История идеи и опыт
Открытие предприятия по изготовлению печатей и штампов — это не только интересное, но и весьма прибыльное дело. Маржа в этом бизнесе может достигать сотен и даже тысяч процентов. В 2011 году я успешно запустил свой первый штемпельный салон в небольшом провинциальном городе Астрахани.
Успех этого предприятия вдохновил меня на новые свершения, и в 2015 году я открыл ещё одно, уже под другим названием. И оно тоже стало успешным! Через несколько лет я решил открыть третье производство.
На этот раз ситуация была несколько иной: старейшая в городе фирма по изготовлению печатей начала терять свои позиции, и мы решили выкупить и восстановить её. Теперь это штемпельное предприятие с 30-летней историей работает как в лучшие времена. Это произошло в 2018 году! В итоге у меня получилось открыть в одном городе три конкурирующих между собой предприятия, принадлежащих одному владельцу.
Мы пошли дальше и запустили в городе две франшизы этого бизнеса под разными именами. Однако вскоре стало ясно, что никакая, даже самая успешная бизнес-модель, не работает сама по себе. Одна из франшиз закрылась — владелец не смог справиться с бизнесом, потерял интерес и перестал им заниматься. Это был наш новый опыт — мы не учли некоторые особенности личности франчайзи.
Вторая франшиза закрылась через год — не смогли конкурировать с нами. Стало ясно, что три и более франшизы в небольшом городе — это слишком много.
Факты — упрямая вещь. В нашем небольшом городе, где было всего четыре конкурента, у нас есть пять предприятий одной сети. Это знак того, что бизнес и бизнес-модель эффективны и могут масштабироваться.
Откуда столько клиентов?
Клиенты есть всегда и во всех сферах бизнеса, но в разном количестве. В штемпельном производстве у нас есть постоянный поток индивидуальных предпринимателей и ООО, которые то открываются, то закрываются, что нас радует. Те же, кто крепко стоит на ногах, постоянно заказывают новые печати и штампы.
Существует небольшой секрет: печати могут ломаться, теряться, меняться, дополняться, изменяться и так далее. Мы на этом зарабатываем.
Другие наши клиенты — это государство. Здесь всё хорошо, стабильно и много. Им точно нужна наша продукция. А школы и больницы — это просто золотое дно! Они постоянно нуждаются в печатях, и они постоянно меняют свои названия и формы собственности (казённые, муниципальные, федеральные, государственные и так далее).
Есть одна проблема или, наоборот, возможность — это государственные закупки. Здесь можно заработать сразу миллионы, но нужно уметь работать и конкурировать с гигантами этого бизнеса на федеральном уровне. Минус — низкая наценка. Иногда может повезти, и можно выиграть тендер без снижения цены, хотя часто бывает наоборот. Всё зависит от вас и от мощности вашего предприятия. Мы, кстати, работаем на государственных закупках, но нам это не нравится. Слишком маленькие наценки.
Частные лица — это вся страна «у наших ног».
Практически каждый человек может воспользоваться нашими изделиями, чтобы облегчить свою работу, особенно специалисты различных областей.
Врачи, например, просто обязаны иметь печать, чтобы ставить её на рецептах и спасать жизни больных. Таким образом, наша продукция действительно спасает жизни!
Адвокаты, нотариусы и другие специалисты частных практик также обращаются к нам с постоянным спросом. Они, как и врачи, иногда играют ключевую роль в спасении человеческих жизней, хотя, возможно, не так часто.
Коллекционеры и любители различных мелочей — это ещё одна категория наших клиентов. Для них печать является обязательным атрибутом, чтобы увековечить своё имя, отметить свою «прелесть» и передать её потомкам.
Особо стоит отметить набирающее популярность движение любителей штампов для маркировки упаковки — коробок, пакетов и других изделий. Стаканчики для кофе с фирменным логотипом или текстом — это тоже наша ниша. Эти люди бизнеса понимают, что гораздо выгоднее купить безымянный крафтовый пакет и поставить на него оттиск штампа — так получается дешевле и название сразу видно.
Все клиенты довольны, особенно мы. Наценка в тысячи процентов — это то, к чему мы готовились ещё несколько лет назад. Теперь пришло время собирать прибыль.
Следует отметить, что все эти клиенты возвращаются и делают заказы снова и снова. Это хороший знак для начала бизнеса.
Итак, пора действовать!
Регистрация ИП или ООО сейчас не составляет труда: всё можно сделать, не выходя из дома, в дистанционном порядке и даже бесплатно. Сразу выбираем систему налогообложения — упрощенку 6%. Для начала этого вполне достаточно, а затем можно варьировать системами налогообложения для оптимизации налоговой базы в рамках закона, конечно. Здесь же можно указать ОКВЭД — код экономической деятельности (18.13 — изготовление печатных форм). В течение 3-5 дней ваш бизнес будет зарегистрирован.
Открываем счёт для бизнеса в банке. Я рекомендую интернет-банки. Они удобны, современны и быстры. Дают разные полезные бонусы, такие как реклама в интернете, бухгалтерские сервисы, CRM и прочие современные возможности. Кстати, можно открыть несколько счетов и удвоить помощь банков.
В день регистрации вы получите сотни звонков из разных банков с просьбой или предложением открыть счет именно у них. Это может быть утомительно, но есть выход — на этапе регистрации поставьте галочку, чтобы ваш телефон не показывался. Звонков будет гораздо меньше.
К счету приобретаем кассовый аппарат — это обязательно. Люди хотят чеки за свою покупку, а налоговая хочет ваших налогов — вы теперь кормилец бюджета (за ваши налоги будут строить дороги, больницы и целые города, кормить пенсионеров и малоимущих). Опять наш бизнес спасает людей!
Ищем офис: нужно небольшое помещение, площадью примерно 12-14 квадратных метров, со всеми коммуникациями. Вода может быть на этаже — это не принципиально. Свет, интернет и прочие удобства цивилизации также приветствуются. Месторасположение офиса — деловая часть города, поближе к бизнесу или налоговой, там, где ходит наша целевая аудитория.
Финансовая часть
Покупаем оборудование — это примерно 90 000 рублей (экспокамера, МФУ, ноутбук). Приобретаем расходные материалы и оснастку для печатей и штампов — до 100 000 рублей. Заказываем разработку и печать рекламных материалов — 20 000 рублей. Создаём сайт за 150 000-200 000 рублей или уходим в социальные сети и строчим контент. Лучше делать и то, и другое.
Итак, у нас бюджет 270 000-310 000 рублей. Если брать хорошее оборудование, то ценник подскочит ещё на 500 000-1 000 000 рублей. Тут уж от вашего бюджета всё зависит. Параллельно учимся делать макеты печатей и постигаем азы их изготовления.
Учимся делать, разрабатываем и запускаем контекстную рекламу в интернете. Это примерно 20 000 рублей в месяц. Параллельно пишем экспертные статьи и развиваем свои личный бренд, ходим на все деловые тусовки города, слушаем всех бизнес тренеров в интернете (лучше бесплатно, потом за деньги).
Напоследок о рентабельности
Наценка на конечный продукт составляет от 250 до 2000 процентов. Это реально. Среднее количество продаж в месяц — 100-150. При среднем чеке 1500 рублей это в среднем 175 000 рублей. Вычитаем затраты на производство, аренду, налоги и заработную плату работникам. Остаётся около 90-100 тысяч рублей. Увеличивайте количество продаж, средний чек и количество ваших офисов — это залог роста выручки и прибыли.