Всё чаще вижу вопросы: «Реально ли без больших вложений запуститься на Вайлдберриз?» Расскажу, как сделать это за несколько дней, используя FBS и минимальные бюджеты.
1. ИП, банк и налоги
Первым делом нужно официальное оформление – ИП или самозанятость. Если ИП нет, советую открыть его. Я пользуюсь Тинькофф: во-первых, он предоставляет понятную интеграцию с маркетплейсами (все отчёты автоматически тянутся), во-вторых, в случае налоговых вопросов там всё прозрачно.
Когда я только начинал, ошибочно думал, что налоги платятся лишь с сумм, которые фактически «упали» на счёт ИП. Но налоговая смотрит на весь оборот, учёт идёт от полного дохода на Wildberries. Мне даже звонили с вопросом, почему я не заплатил ещё с 1,8 млн оборота. Пришлось быстренько всё исправить, благо пояснили, как. С тех пор вся моя бухгалтерия синхронизируется через интеграцию Тинькофф, и сюрпризов нет.
2. Регистрация на Вайлдберриз
Как только ИП готово и у вас есть расчётный счёт, заходим в личный кабинет ВБ, регистрируемся как поставщик, оплачиваем небольшую сумму с р/счёта (подтверждая данные ИП). День-два – и можно заливать товары.
3. Почему FBS?
Я фанат модели FBS , то есть храню товар у себя (или у поставщика) и отгружаю по мере заказов.
- Не нужно заранее платить за склад.
- Закупаем только то, что уже заказали покупатели.
Таким образом, риск меньше, а стартовые затраты – тоже. Мой любимый поставщик – Сима-Ленд (был упомянут в предыдущих материалах). У них широкий ассортимент и готовые описания с фото.
4. Загрузка карточек
На новом аккаунте ВБ обычно есть лимит по количеству карточек – около 900 (цифра может варьироваться). Если нужно больше, не проблема: недавно появилась платная опция увеличения до 2 миллионов (кому-то действительно нужно, если большой ассортимент).
- Берём нужную категорию у Сима-Ленд.
- Скачиваем Excel-шаблон из кабинета ВБ.
- Переносим туда фото и описание из Сима-Ленд.
- Проставляем цену (не забывая про комиссию маркетплейса).
- Загружаем всё в свой кабинет ВБ.
После этого надо указать остаток товара. И вот тут может возникнуть затык: у Сима-Ленд остатки динамичные, сегодня 100 штук, завтра 10. Если на ВБ неправильно указаны остатки, а покупатель сделает заказ, за неисполненную поставку можно схлопотать штраф.
5. Решение проблемы остатков – «Склад-34»
Чтобы не мониторить остатки вручную, я подключил сервис «Склад-34». В двух словах:
- Экспортирую из ВБ файл с артикулами и штрихкодами.
- Загружаю его в «Склад-34».
- Сервис через API каждые 10 минут синхронизирует остатки с данными поставщика и обновляет их в личном кабинете.
Всё, штрафы обходят стороной. К тому же, «Склад-34» обещают (и я уже проверяю) интеграцию, которая позволит массово переносить товары через API, без Excel. Но это тема для отдельной статьи.
6. Отгрузка и ежедневная рутина
Когда пошли первые заказы, схема такая:
- Сима-Ленд принимает заказ до 15:30, а утром привозит товар.
- Я забираю, упаковываю (пара часов) и отправляю через курьера.
- Яндекс-доставка стоит в среднем 400 руб. за пару больших коробок – считаю это удобнее, чем тащить всё в ПВЗ (там и лимит 50 штук, и плата 15 руб. за штуку).
Некоторые продавцы пользуются «сплитом» – платят поставщику частями, в несколько траншей. Если покупатель откажется, товар остаётся у меня, и я просто продаю его дальше. Так меньше замораживаются деньги.
7. Сколько можно заработать
Всё зависит от количества загруженных карточек и ценовой ниши. Одни берут товары за 5–200 руб., делают много мелких продаж, имея небольшую, но частую прибыль. Другие ориентируются на сегмент 200–1000 руб., получая с каждой продажи 150–200 руб. чистыми.
В целом, если правильно выбрать нишу, даже в первую неделю можно собирать 20+ заказов в день. С учётом всех комиссий и расходов это может принести порядка 2–3 тыс. руб. в день – уже неплохое начало.
8. Зачем несколько магазинов
Лично у меня и у моей девушки свои отдельные учётные записи на ВБ. Это полезно, когда в одном кабинете вдруг падает спрос, а в другом – стабильные заказы. Плюс можно экспериментировать с разными категориями, чтоб понять, где выгоднее.
9. Итого: магазин меньше чем за неделю
Итак, если действовать быстро:
- Открываем ИП (если нет).
- Подключаем Тинькофф (или любой удобный банк), настраиваем интеграцию.
- Регистрируемся в личном кабинете WB, грузим товары из Сима-Ленд.
- Подключаем «Склад-34», чтобы не получать штрафы за неправильные остатки.
- Принимаем первые заказы, отгружаем каждый день.
В результате за 5–7 дней вы уже будете работать на маркетплейсе, а не смотреть на это «со стороны». А в следующей статье планирую рассказать, как задействовать API массово и расширять ассортимент до сотен (а то и тысяч) карточек без танцев с бубном.