Давайте по-честному.
Если вам сейчас предложат работать бесплатно, но за «перспективу», вы согласитесь?
А если клиент скажет: «Ну вы же этим и так живёте, вам же это нравится!»
А вот ещё любимое: «Мы пока не можем платить, но в будущем...»
Если вы хотя бы раз ловили себя на том, что оправдывали низкий ценник перед самим собой, то поздравляю: у вас тоже было нездоровое отношение к деньгам.
И вот в этом-то и кроется причина, почему кто-то продаёт свои услуги за миллионы, а кто-то за 500 рублей и хорошее настроение.
Почему ваш уровень дохода зависит от вашего внутреннего состояния
Вообще, деньги – это странная штука.
Одни их притягивают, как магниты, а другие бегают за ними всю жизнь, но они почему-то всегда «на подходе».
И это не только про рынок. Это про то, как вы сами относитесь к деньгам и своей ценности.
Вы замечали, что:
- Уверенные в себе люди берут столько, сколько хотят – и им платят.
- А те, кто сомневаются, всегда уступают в цене – потому что «ну ладно, лишь бы взяли»?
Но самое главное: деньги приходят туда, где их уважают.
Вы можете быть самым умным, самым талантливым, самым лучшим специалистом.
Но если внутри вас сидит мысль «Я не достоин таких денег», рынок с этим соглашается.
Есть люди, которые берут 100 000 рублей за консультацию – и к ним записываются на месяц вперёд.
А есть те, кто берёт 500 рублей за ту же самую консультацию – и к ним никто не идёт.
Почему? Потому что цена – это не просто цифра. Это сигнал рынку.
Как меняется ценник, когда вы начинаете уважать свою работу?
Представьте себе двух специалистов.
Первый:
· Говорит неуверенно, сомневается в своей цене, готов снижать прайс по первой просьбе.
· Ждёт, что клиент сам оценит его работу и предложит «справедливую» цену.
· Работает много, но зарабатывает мало.
Второй:
· Чётко называет цену и не боится её озвучить.
· Не объясняет, почему так дорого – он знает, что его работа того стоит.
· Работает меньше, но зарабатывает в 5 раз больше.
И если вы думаете, что второй просто лучше, то вот вам реальность: это не про качество, а про уверенность в себе.
Потому что клиенты не могут понять, сколько стоит ваша работа, пока вы им это не объясните.
Ошибки мышления, из-за которых вы работаете за копейки:
Ошибка №1: «Я пока не эксперт, надо набраться опыта»
Давайте сразу договоримся: вы НИКОГДА не будете чувствовать себя готовыми на 100%.
Всегда найдётся кто-то умнее, опытнее, успешнее.
Но знаете, в чём разница между теми, кто зарабатывает мало, и теми, кто зарабатывает много?
Одни ждут идеального момента, а другие просто идут и берут деньги.
Если вас уже покупают, если люди хотят работать с вами — значит, вы уже эксперт. Осталось только убедить в этом себя.
Ошибка №2: «Если я поставлю высокий ценник, никто не купит»
Очень распространённая ловушка.
Но вспомните: когда вы видите что-то очень дешёвое, у вас какое ощущение?
Правильно. Что это фигня.
Чем выше цена, тем больше доверие.
Если вы делаете свою работу качественно — вас будут покупать. Но только если вы сами понимаете свою ценность.
Ошибка №3: «Я не хочу навязываться, пусть сами оценят»
Вот вам сюрприз: никто не будет вас оценивать дороже, чем вы сами себя оцениваете.
Если вы приходите и говорите:
— Ну вот я подумал, давайте за 200 000, но если что, можем обсудить…
Клиент слышит:
— Я не уверен, что моя работа стоит этих денег, поэтому можете заплатить меньше.
И он заплатит.
А если вы приходите и говорите:
— Мой ценник – 200 000. Это цена за мой опыт, знания и результат.
Клиент думает:
— Раз он так говорит, значит, он действительно стоит этих денег.
Как заставить рынок платить вам больше?
Давайте разберём 3 шага, которые помогут сразу увеличить ваш доход.
Шаг 1: Осознайте свою ценность
· Пропишите, какой реальный результат получают клиенты от вашей работы.
· Сколько денег они зарабатывают / экономят благодаря вам?
· Как изменилась их жизнь / бизнес после вашей помощи?
Шаг 2: Поднимите цену (и не бойтесь этого)
· Да, страшно. Да, не все согласятся.
· Но если вы не поднимете цену, никто её не поднимет за вас.
· Выберите клиента, который готов платить больше, а не всех подряд.
Шаг 3: Ведите себя, как человек, который стоит дорого
· Уверенно называйте цену.
· Не оправдывайтесь.
· Не соглашайтесь на меньшее только потому, что вам неудобно сказать «нет».
Вывод: если вы сами не уважаете свою работу, никто её не уважает
Хотите повысить свой ценник?
Начните с отношения к деньгам и к себе.
Потому что если деньги — это энергия, то вопрос только в том, куда вы её направляете:
· В страх, что «клиент уйдёт»?
· В сомнения, что «я недостаточно хорош»?
· Или в понимание, что ваш труд действительно стоит дорого?
Что дальше?
В следующей статье разберём третий принцип: Продажа идёт всегда.
· Как продавать себя, даже когда вы думаете, что ничего не продаёте?
· Почему лучшие специалисты не выглядят как продавцы, но зарабатывают больше?
· Что делать, если вы ненавидите «впаривание», но хотите зарабатывать дороже?
Не пропустите. А пока подумайте:
Сколько вы хотите зарабатывать?
И самое главное — а во сколько вы сами себя оцениваете?