Книга Ричарда Талера "Новая поведенческая экономика" ("Misbehaving: The Making of Behavioral Economics") — это увлекательное исследование эволюции поведенческой экономики, науки, изучающей, как реальные люди принимают экономические решения, зачастую иррационально.
О ЧЕМ ЭТА КНИГА?
Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике, рассказывает историю развития поведенческой экономики как направления, противопоставляющего себя традиционной экономической теории, в которой люди предполагаются рациональными и эгоистичными существами.
Талер показывает, как реальные люди часто "ведут себя неправильно" с точки зрения классической экономики: они поддаются когнитивным искажениям, эмоциям, социальным влияниям. Эти отклонения от рациональности приводят к экономическим последствиям, которые можно предсказать и использовать, например, в политике, бизнесе или личных финансах.
Он объясняет, как его исследования (а также работы Даниэля Канемана, Амоса Тверски и других) повлияли на формирование новой экономической дисциплины, которая сочетает психологию и экономику для лучшего понимания поведения людей.
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КНИГИ:
Как и почему люди принимают нерациональные решения
Когнитивные искажения и их влияние на экономику
Развитие поведенческой экономики и её отличие от классической теории
Практическое применение: как учитывать особенности человеческого поведения в политике, финансах, маркетинге и бизнесе
ОГЛАВЛЕНИЕ КНИГИ:
Книга разделена на несколько частей, каждая из которых рассказывает о разных этапах становления поведенческой экономики.
- Введение
- Искажения в поведении
- От отклонений к систематическим моделям
- Как менялась экономическая наука
- Нарушение экономических догм
- Психология и экономика
- Финансовые рынки и поведенческая экономика
- Как применять поведенческую экономику на практике
- Заключение: будущее поведенческой экономики
Ключевые идеи книги:
Люди не всегда ведут себя рационально, и эти ошибки можно предсказать.
Традиционная экономика ошибочно считает людей логичными "Эконс" (homo economicus).
Понимание психологии людей позволяет улучшать экономическую политику и бизнес-стратегии.
Простые "подталкивания" (nudge) могут мотивировать людей принимать более правильные решения (например, в сбережениях, инвестициях, питании).
Эта книга — не просто учебник, а захватывающее путешествие в мир человеческих решений, ошибок и их последствий. Она будет полезна всем, кто интересуется экономикой, психологией и реальным поведением людей в мире финансов и бизнеса.
Часть 2: Искажения в поведении
Основная идея
В этой части Талер объясняет, что в реальном мире люди часто принимают экономические решения не так, как предполагает классическая теория. Вместо того чтобы всегда действовать рационально и максимизировать свою выгоду, они совершают ошибки, поддаются эмоциям, когнитивным искажениям и социальным факторам.
Традиционная экономика строится на модели "Эконов" (homo economicus) – гипотетических рациональных существ, которые всегда ведут себя логично. Но на практике люди – это не Эконы. Они совершают предсказуемые ошибки, что и делает возможным развитие поведенческой экономики.
Ключевые темы главы
1. Ограниченная рациональность
Люди не всегда анализируют информацию идеально. Их мышление ограничено временем, вниманием и когнитивными ресурсами. Из-за этого они часто прибегают к эвристикам – упрощенным правилам, которые помогают быстро принимать решения, но могут приводить к систематическим ошибкам.
Примеры:
- Эффект привязки: люди склонны ориентироваться на первую полученную информацию, даже если она нерелевантна. Например, если показать случайное число, а затем спросить цену товара, человек скорее назовет цену ближе к этому числу.
- Ошибка доступности: мы переоцениваем вероятность событий, которые легко вспоминаются. Например, люди считают авиакатастрофы более вероятными после того, как увидят новость о них.
2. Потеря и приобретение: теория перспектив
Талер опирается на исследования Даниэля Канемана и Амоса Тверски, которые показали, что люди оценивают потери и приобретения по-разному.
- Потеря воспринимается больнее, чем аналогичный выигрыш приносит радость. Это называется "эффектом потерь".
- Например, человек скорее избежит потери 1000 рублей, чем рискнет ради выигрыша такой же суммы.
Этот эффект влияет на поведение в финансах, страховании, инвестициях и даже политике.
3. Слабость силы воли
Люди склонны откладывать важные дела, даже если понимают, что это навредит им в будущем. Это называется временным несоответствием.
- Мы обещаем себе начать копить деньги, ходить в спортзал, правильно питаться, но в моменте выбираем более легкий и приятный вариант.
- Это объясняет, почему нужны механизмы "подталкивания" (nudge), помогающие людям принимать более правильные решения, например, автоматическое включение людей в пенсионные программы.
4. Социальное влияние
Решения людей зависят от поведения окружающих.
Эффект социального доказательства: если большинство делает что-то, нам кажется, что это правильный выбор.
Конформизм: люди готовы менять свое мнение и даже поведение под давлением группы.
Это важно для бизнеса и маркетинга – рекомендации, рейтинги и отзывы значительно влияют на поведение потребителей.
Вывод
Часть 2 книги доказывает, что люди систематически отклоняются от рациональности. Они совершают ошибки, но эти ошибки можно предсказать. Понимание таких искажений позволяет разрабатывать более эффективные экономические модели, маркетинговые стратегии и механизмы управления поведением.
Часть 3: От отклонений к систематическим моделям
Основная идея
В этой части книги Талер показывает, как наблюдаемые отклонения в поведении людей от классических экономических моделей можно систематизировать и превратить в предсказуемые закономерности. Он объясняет, что поведенческая экономика — это не просто коллекция забавных случаев иррациональности, а наука, способная создавать модели, объясняющие реальное поведение людей.
Ключевые темы главы
1. От случайных аномалий к предсказуемым отклонениям
- Ранее экономисты считали, что случаи иррационального поведения – это шум, случайные ошибки, которые в целом не влияют на экономические модели.
- Талер и его коллеги доказали, что эти отклонения не хаотичны, а систематичны и повторяемы.
- Например, эффект потерь, эффект привязки, социальное влияние и другие когнитивные искажения проявляются в разных контекстах одинаковым образом.
2. Формирование моделей, учитывающих поведенческие факторы
- Традиционная экономика предполагает, что люди ведут себя рационально и принимают решения, максимизируя свою выгоду.
- Поведенческая экономика предлагает модели, в которых учитываются реальные ограничения человеческого мышления, такие как ограниченная рациональность, социальные факторы и эмоциональные реакции.
- Например, модели с учетом "мягкого принуждения" (nudge) позволяют подталкивать людей к правильным решениям без жесткого принуждения.
3. Экспериментальные исследования и полевые наблюдения
- Талер объясняет, что лабораторные эксперименты и полевые исследования подтверждают его гипотезы.
- Например, анализ поведения инвесторов на фондовом рынке показал, что они склонны продавать выигрышные акции слишком рано и держать убыточные слишком долго – это подтверждает теорию перспектив.
- В реальной жизни люди часто поддаются влиянию окружения, что можно использовать для эффективного управления экономическим поведением.
4. Применение систематизированных моделей в экономике и политике
- Разработка экономической политики на основе поведенческих моделей помогает создавать более эффективные инструменты управления.
- Программы автоматического сбережения, настройка налоговых стимулов и даже принципы формирования законодательства теперь все чаще учитывают особенности человеческого поведения.
- Поведенческая экономика помогла создать такие проекты, как программа автоматического включения в пенсионные схемы в США, что значительно увеличило уровень сбережений населения.
Вывод
В этой части книги Талер показывает, что отклонения в поведении людей не являются случайными и хаотичными. Их можно изучать, измерять и использовать для создания эффективных экономических моделей. Поведенческая экономика развивается как серьезная научная дисциплина, способная предсказывать и объяснять реальные процессы, происходящие в бизнесе, финансах и государственном управлении.
Часть 4: Как менялась экономическая наука
Основная идея
В этой части книги Талер рассматривает процесс трансформации экономической науки под влиянием поведенческой экономики. Он показывает, как традиционные модели экономики постепенно уступали место новым теориям, учитывающим реальные поведенческие факторы. Автор описывает сопротивление академического сообщества, борьбу новых идей с устоявшимися догмами и влияние поведенческой экономики на политику и бизнес.
Ключевые темы главы
1. Ограничения традиционной экономической науки
- Классическая экономика предполагает, что люди всегда рациональны и принимают решения, исходя из максимизации своей выгоды.
- Однако многочисленные эксперименты показывают, что люди часто ведут себя иррационально, поддаются эмоциям, когнитивным искажениям и социальному влиянию.
- Стандартные модели экономики не объясняли реальные экономические явления, такие как финансовые пузыри, кризисы и неожиданные колебания рынков.
2. Роль психологии в экономике
- Талер объясняет, как работы Даниэля Канемана и Амоса Тверски дали старт поведенческой экономике, привнеся в неё элементы психологии.
- Их исследования показали, что люди склонны к систематическим ошибкам в суждениях и принятии решений.
- Экономисты начали учитывать такие феномены, как эффект владения, предвзятость подтверждения, страх потерь и поведенческие аномалии.
3. Противостояние поведенческой экономики и классической теории
- Многие экономисты поначалу отвергали идеи поведенческой экономики, считая её ненаучной.
- В 1970-х и 1980-х годах экономические факультеты ведущих университетов продолжали преподавать классические модели, игнорируя новые открытия.
- Однако с ростом числа эмпирических данных, подтверждающих существование когнитивных искажений, поведенческая экономика стала набирать популярность.
4. Влияние поведенческой экономики на практику
- Со временем поведенческая экономика стала использоваться для разработки государственных программ, маркетинговых стратегий и механизмов принятия решений.
- Примеры успешных внедрений поведенческих принципов:
- Автоматическая регистрация в пенсионные программы (что увеличило уровень сбережений граждан).
- Использование "подталкиваний" (nudge) в государственных политиках (например, напоминания о налогах и штрафах).
- Улучшение дизайна выбора в системах здравоохранения (например, упрощение донорства органов).
Вывод
Талер показывает, что поведенческая экономика внесла революционные изменения в экономическую науку, заставив её учитывать реальные поведенческие паттерны людей. Экономические модели теперь более точно отражают реальный мир, что делает их более полезными в политике, бизнесе и финансах.