В последние годы российский ритейл столкнулся с заметной трансформацией: на фоне экономической нестабильности и изменения потребительских привычек стремительно растёт число магазинов формата дискаунтер. В этом находят отражение не только адаптация бизнеса к новым реалиям, но и происходящие глубокие сдвиги в экономике и обществе. Рассмотрим ключевые причины этого явления.
Экономический контекст: кризис как условие для роста
Снижение доходов населения и инфляция
По данным Росстата, реальные доходы россиян в 2022 году сократились на 1,0%, а инфляция достигла 11,9%. В 2023 году рост цен продолжился (6,0% за январь - сентябрь), что вынудило людей пересмотреть потребительские привычки. Дискаунтеры, предлагающие товары на 15 - 30% дешевле, чем классические супермаркеты, стали оптимальным выбором для экономии. И эта тенденция продолжается до сих пор.
Санкции и импортозамещение
Ограничения на импорт и уход иностранных брендов (например, IKEA) создали нишу для местных производителей. Дискаунтеры, такие как «Светофор» или «Красное&Белое», активно сотрудничают с российскими поставщиками, минимизируя логистические издержки и предлагая товары по сниженным ценам. Доля отечественной продукции в их ассортименте по некоторым оценкам превышает 80%.
Изменение потребительского поведения
Приоритет экономии
Согласно опросу «Ромира», проведенного в 2023 году, 67% россиян стали чаще покупать товары в дискаунтерах. Основные причины: низкие цены (так ответили 58% опрошенных) и отказ от «премиальных» брендов (так ответили 42%). Потребители готовы мириться с минималистичным оформлением магазинов и ограниченным ассортиментом ради экономии.
Смещение фокуса на предметы первой необходимости
В условиях неопределённости спрос сместился в сторону базовых товаров: крупы, макароны, замороженные продукты. Дискаунтеры, где 70 - 80% ассортимента составляют продукты первой необходимости, идеально отвечают этому запросу.
Стратегии ритейлеров: оптимизация и экспансия
Упрощение бизнес-модели
Дискаунтеры сокращают издержки за счёт небольших площадей (300 - 500 м²), минимального персонала и отсутствия дорогостоящего мерчендайзинга. Например, сеть «Пятёрочка» (входит в X5 Group) увеличила число магазинов до 22 тыс., сделав ставку на доступность в спальных районах.
Агрессивная экспансия регионов
По данным «Инфолинк-Аналитики», за 2022 - 2023 гг. число дискаунтеров в России выросло на 18%, причём 60% новых точек открылось в городах с населением менее 500 тыс. жителей. Сети «Магнит» и «Деревенское подворье» активно осваивают малые города, в которых конкуренция ниже, а спрос на дешёвые товары выше.
Статистика и рыночная доля
- Рост числа магазинов:
В 2023 году доля дискаунтеров в продуктовом ритейле достигла 35%, против 27% в 2021 (данные NielsenIQ).
- Лидеры рынка:
X5 Group («Пятёрочка», «Чижик») — 22 тыс. магазинов; «Магнит» — 26 тыс. точек; «Светофор» — 6,3 тыс. (рост на 40% за 2022 - 2023 гг.).
- Обороты:
Оборот дискаунтеров в 2022 году составил 4,5 трлн руб. (+22% к 2021 г.), согласно отчёту РБК.
Роль государства и прогнозы
Государство косвенно способствует развитию дискаунтеров через поддержку местных производителей (например, программы субсидий для сельхозпредприятий) и льготы для малого бизнеса. Однако основными драйверами остаются экономическая необходимость и спрос.
Прогноз развития
К 2025 году доля дискаунтеров может превысить 40% рынка, особенно если инфляция сохранится. Ритейлеры будут инвестировать в цифровизацию (например, мобильные приложения с персональными скидками) и расширение ассортимента небольших производителей.
Рост числа дискаунтеров в России — закономерный ответ на кризисные явления. Экономия стала новой нормой, а упрощённые форматы магазинов — инструментом выживания для бизнеса и потребителей. Этот тренд вряд ли обратится вспять: даже при стабилизации экономики можно ожидать, что привычка к осознанному потреблению, сформированная у россиян, позволит сохранить высокий спрос на доступные товары.