Из недавнего эфира с Дианой Нолан. Последние 7 лет она специализируется именно на продюсировании блогеров-миллионников и знает всё об автоворонках.
Кто пропустил - выжимка эфира. Спойлер - это ну очень интересно и денежно)
🌟С чего начинается запуск? 🌟
Обычно с вопроса - “Чего вы хотите?” Это самый главный вопрос, потому что не все хотят денег. Кто-то хочет известности, кто-то хочет похайпить, кто-то хочет денег здесь и сейчас. Кто-то спустил на инвестициях кучу денег и нужно их снова вернуть.
И тут всё начинается именно с продукта! Потому что выбор самой воронки продаж и метода продаж зависит от продукта и от его цены.
Пока не сформирована цена и не видно продукт глубоко, мы не сможем его продать. Это невозможно. 🔥Методология продукта будет стоять всегда на первом месте.🔥
При ограниченном времени на запуск кастдевы не проводят, ведь это обычно затягивается, а используют опросы, анкеты в соцсетях.
И только после проработки продукта мы идем к выбору воронки. Диана как раз и специализируется на автоматизации воронок продаж и к ней можно обратиться по этому вопросу за консультацией, а лучше сразу на разбор воронки к Диане Нолан.
Как определить, какую воронку использовать?
А мы кстати, делаем контент для таких воронок и очень даже работающий, об этом писала тут посты в канале и дальше буду публиковать кейсы с нашими вебинарными презентациями, которые даже на бесплатном вебинаре дают 36% в оплату трипваера - это ниша Фейсбилдинга.
1️⃣ Простая однокомпонентная одношаговая воронка
Это лендинг и продажи прямо с лендинга. Идет реклама на лендинг, на лендинге сразу идет продажа. Вопрос в том, как вы донесете смыслы и какой это будет лендинг, какого качества будет текст, какого качества будут смыслы на этом лендинге, и так далее. Работает на недорогие продукты до 2 000 руб.
2️⃣Видеопродажник
Это короткое видео до часа, на котором сразу идет продажа. Это не автовебинар, это видео с внутри вшитой продажей.
3️⃣Мини-курсы.
Это могут быть текстовые курсы, когда нам выдаются просто тексты и информация, лекции и так далее. Это могут быть мини-курсы с видео. Это могут быть мини-курсы с видео и домашками. Это могут быть видеокурсы с видео, домашками, обратной связью и закрытым доступом к следующим урокам, пока ты не сделаешь дз.
Вариации зависят от технических возможностей и желания технаря работать над этим.
4️⃣Вебинарная/автовебинарная воронка.
С неё мы уже продаем продукты.
Сейчас от 15−20 тысяч до 100 тысяч можно продавать с вебинарной воронки.
Задача хорошей воронки сделать так, чтобы она выходила в плюс без отдела продаж.
За счёт чего можно это делать?
С помощью правильного прогрева, правильного донесения смыслов, выбора правильной цены, ценообразования, продажи и сегментации аудитории.
📍Базовая сегментация — это когда хотя бы отправляем рассылки, допустим, после вебинара, не просто по всем, а хотя бы по тем, кто был.
Есть сегментация на уровне «открыл домашнее задание», «не открыл домашнее задание», «открыл лид-магнит», «не открыл лид-магнит», «посмотрел видео», «сколько посмотрел видео», «длительность просмотра» и так далее. Это долго и муторно, конечно.
Вообще, чем меньше рассылок мы отправим, тем больше вероятность того, что они откроются и будут прочитаны.
Оптимальное число писем/сообщений: 4-5 в день вебинара и 3-4 дожимных, в течение 3х дней после вебинара
5️⃣Марафонная воронка
Это серия эфиров несколько дней подряд. В отличии от вебинарной, марафонная воронка прогревает клиента чуть дольше и качественнее. С марафонной воронки продаем более дорогие продукты, либо более сложные продукты, смысл и ценность которых нужно дольше доносить.
Идеальное количество дней для марафона 4. Доходимость конечно будет падать всегда. Но её можно поднимать за счёт вовлечения, домашних заданий, триггеров, подарочков и т.д.
Клиента нужно как можно быстрее доводить до продажи и как можно быстрее доводить до продающего мероприятия. Потому что есть баннерная слепота, переизбыток информации, масса конкурентов, очень много информации, соответственно, клиент, который, зарегистрировался на вебинар, буквально через день про него напрочь забывает. Вот тут много ошибок можно допустить.
И сколько же стоит создать и организовать запуск воронки?
Если не хочется делать своими руками ничего, кроме записи эфира, то минимум 200 000 рублей на первый запуск.
Если воронка новая, тестировать лучше в ВК. И дальше замерять конверсии. Если есть просадка, смотреть где именно.
При всём объёме задач по созданию автоворонок можно допустить ошибки, которые сольют деньги. А чтобы этого не случилось, фиксируйте список самых частых ошибок и не совершайте их:
1. Отсутствие дожима
2. Нет продажи в эфире. Продажа должна быть объёмная, она должна быть эмоциональная, она должна показывать ценности, закрывать потребности, решать проблемы клиентов и так далее.
3. Продукт не решает проблему клиента, слабое предложение, высокая цена тоже может быть частой проблемой, потому что неправильно поняли целевую аудиторию и просто завысили цены, которые аудитория не в состоянии оплатить.
4. Отсутствие аналитики и сегментации, хотя бы базовой.
5. Плохая методология продукта и недонесение этой методологией ценности продукта.
6. Отсутствие эмоций во время продаж.
7. Отсутствие каких-то ограничений (сроки, количество мест, повышение цен)
8. Перегруженная воронка - много сообщений, много полезного контента.
Анализ целевой и вообще понимание, с кем я хочу работать, кому я хочу продавать - это самая базовая база, которая нам нужна.
Дальше продукт. Продукт всегда должен решать проблему аудитории, закрывать какую-то потребность. Потом выбираем, где мы позиционируемся - площадку. Надо понять сначала, что и кому мы продаем. И дальше уже только идем мы к воронке.
И напоследок.
Самое главное – это не бояться продавать💰💵. Частая история – это страх продажи. Продавать, нельзя бояться!
Люди очень любят, когда им продают и когда им четко говорят, что они могут у вас купить.