Приоткрываем завесу: как мы продаем?

Уважаемые коллеги! Сегодня хотим рассказать Вам о нашем опыте продаж в проектировании. Для того, чтобы забирать перспективные проекты важно иметь хорошую систему продаж. Она должна быть предельной четкой и простой в понимании. Сама система продаж - это управляемая структура, в которой у каждого участника есть своя роль, а общий результат не зависит от 2-3 специалистов. Вот из чего она состоит в ZHSystems:

Получение лида и квалификация заявки
Каждая заявка, которую мы получаем сначала квалифицируется по бюджету, срокам и условиям сотрудничества. Наши менеджеры объективно оцениваю заявку по всем критериям, если она подходит - передают в планово-договорной отдел, если же нет - объясняют Заказчику, почему мы не сможем взяться.

Изучение исходников и просчет стоимости
После получения исходных данных специалист планово-договорного отдела внимательно изучает исходные данные, оценивает сложность проекта, вникает в специфику. На основании подробного анализа он уже выставляет предварительную стоимость разработки.

Видеоконференция с Заказчиком
После анализа полученных данных мы проводим видеоконференцию с заказчиком. На ней присутствует не только специалист планово-договорного отдела, но и разработчик. В ходе переговоров наши сотрудники отвечают на вопросы Заказчика и так же рассказываю о нюансах разработки нужной проектной документации. Задача такой онлайн-встречи - наладить взаимодействие с Заказчиком и показать, что мы обладаем важными для него компетенциями.

Переговоры и заключение договора
Если обе стороны хотят продолжать сотрудничество, то мы начинаем переговоры о цене и условиях. Важно то, что наша компания учитывает не только свои интересы, но и думает о Заказчике. Поэтому во время ведения переговоров учитываются пожелания обеих сторон, что в результате приводит к условиям, выгодным и нам, и Заказчику. После заключения договора и получения аванса сделка сразу передается в производственный отдел, где уже и начинается разработка документации.

Попробовать поработать с нами Вы можете уже сейчас. Оставьте заявку на нашем сайте на разработку проектной документации и мы оперативно с Вами свяжемся. Уверены, что Вы останетесь довольны нашим сотрудничеством и его результатом!

Уже более 17 лет наша команда выполняет работы по разработке проектной документации на субподряде, как отдельными разделами, так и комплексный проект с предоставлением нашего ГИПа. За нашими плечами более 1000 выполненных контрактов и экспертиз, поэтому мы не только знаем как, но и можем привести Вас к положительному заключению. Мы остаемся гибкими и стараемся быстро адаптироваться к условиям рынка, который в нашей стране и мире имеет тенденцию раз в несколько лет существенно изменяться.