Чек лист перед началом работы
Однажды придя в "металлотрейдерскую" организацию, вам не захочется уходить, пока вы не разгадаете загадку продаж. "Почему одинаковые товары и схемы приносят внушительную прибыль одним, а других оставляют ни с чем!?" Каждый разгадает её по-своему.
Рассмотрим неочевидные мысли, которые помогут разобраться и раскрыть свой потенциал. Взглянуть со стороны.
1. В первую очередь необходимо вспомнить, чем мы вообще тут занимаемся. Главная задача - найти клиента.
Наша задача как менеджера - шустрить, постоянно рекламировать свой товар и находить новые знакомства , изучать и улучшать свой продукт и сервис поставок. Искать клиента, задачи которого не могут решиться без нашего участия.
Без желания продать в продажах будет очень тяжело. Без желания сделать это максимально качественно - не долго. Проявляем искренний энтузиазм, включаем заинтересованность. Ищем хороших клиентов.
2. Продажи зависят от психологии. Это не эзотерика и не заговор. Спортсмены настраиваются на соревнования, и мы должны настраиваться на свою работу так же. Продавать надо не из позиции "Не на что кушать помогите", а из позиции "У нас улучшенный сервис, специально под твой заказ, дружище" . Так что настраиваемся на состояние профи-победителя и вперед. Не кисните, будьте лидером, подбадривайте своих людей, ищите возможности!
3. За тебя никто не продаст. Ситуация такая, что работай ты хоть в Северстали, хоть в Металлсервисе, хоть у перекупов с самой крутой рекламой в Яндексе, да даже будь у тебя цены самые дешевые в мире - металл сам себя не продаст. (Такая ситуация во всех сферах кстати).
Когда тебе захочется скинуть ответственность на капризного клиента, на высокую цену, на плохие заявки - опомнись и проанализируй почему не нашлось других вариантов работы, которые были бы выгодны обоим компаниям. Подумай, почему ты не смог донести преимущества работы именно с тобой. Анализируй.
4. Хорошая команда - большая часть успеха. Для того чтобы дело шло, тебе нужны надежные люди в окружении, которые разделяют твоё отношение к жизни и к делам.
Что ты можешь пообещать клиенту, который очень ждет Калиброванный круг 8мм h11 марки 12Х18Н10Т в количестве 280кг, если не уверен, в своём логисте или бухгалтере?
Надежные люди = надежные поставки. Чем выше качество работы с вашим коллективом, тем круче у Вас заказы, тем выше уровень того самого Сервиса. Относись внимательно к выбору партнеров.
"Как известно из Книги продаж металлопроката написанную мудрым учителем с блестящим черепом - мы продаем не металл, мы продаем Сервис" :)
5. Выделяться необходимо. Будь собой, а не говори по скриптам.
Так проще всего выделиться в нынешние времена. Никакие скрипты, НЛП, НЛО не помогут делать большие продажи, если ты будешь косить под того кем, не являешься.
Выделяться нужно не за счет громких эпитетов в свой адрес и в адрес своей компании, а за счет четких действий ориентированных на результат. Доноси свою мысль ясно и конкретно. Оставаясь при этом человеком.
Вот первые 5 вещей которые я поставил бы в свой чек-лист перед выходом на охоту за жирными сделками. Проверяйте себя по этим тезисам и ищите новые возможности для новой прибыли.
Пишите в телеграмм @DaweeDen ваши мысли по поводу сферы продаж B2B.
Подписывайтесь на канал: https://t.me/Postavshik_Metalla
Пишите в телеграмм @DaweeDen Если хотите получить:
1. Психологическое упражнение для Менеджеров
2. Переговорное упражнение для Менеджеров
P.S. Рассмотрю ваши предложения на позицию "менеджер по продажам металлоконструкций" в г. Санкт-Петербург и "менеджер по продажам металла удаленно" в любом городе.