Всем привет! Меня зовут Денис и крайние 5 лет я занимаюсь поставками металла, кто знает, тот в курсе! Сейчас за моими плечами уже не одна сотня поставок, своя компания и я повидал некоторые вещи в этой теме, поэтому могу рассказать и вам разные приколы, фишки и подводные камни. Welcome!
***
До того как пойти в продажи и сделать первую сделку, представления что такое металл и продажи не было абсолютно!
Вспоминая то время я расскажу вам:
как я попал в эту сферу
как устроена работа в продажах металла сегодня
сколько можно поднять $
***
Часть 1. "Начало"
Я начинал свой путь в Новосибирске. До того как стать Поставщиком металла я, как и многие мои сверстники всегда стремился, но не знал как стать реальным Бизнесменом и по традиции просто ходил в школу и в универчик. Закончил Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения факультет Управления процессами перевозок и отрабатывал целевое направление в РЖДшке.
Как вы могли заметить, работать я начал раньше, чем закончил вышку и к моменту написания диплома уже понимал, что карьера железнодорожника точно не для меня. По крайней мере в этой мясорубке с вагонами.
В конце 2018 года я уже написал заявление об увольнении в никуда, лишь бы не ходить больше на эту работу мечты, но по счастливой случайности подвернулась другая должность - Инженера с бумажками! Я принял решение остаться и доработать последний год целевого. До бизнеса ещё было очень далеко. Всего работы инженером для меня хватило ровно на полтора года )
"В будущем я понял, что это был в целом ценный опыт "работа на стороне заказчика". Прошел игру про железную дорогу - все таки 5 лет учился на эту тему, приобрел софт скилс, понял как устроены большие производства и как ведут себя подрядчики. Так что и вы не обесценивайте свою первую(текущую) работу - везде есть плюсы"
Однако в процессе работы там, я понимал, что и это место точно мне не подходит по разным причинам, и все больше продолжал интересоваться бизнесом и продажами. Тем более что наши пацаны с соседней улицы отлично делали бизнес на старых японских и немецких автомобилях, покуривая Clubmaster и просыпаясь в обед.
Поэтому когда однажды меня позвали на работу в коммерцию, я быстро представил себя в роли и сразу шагнул в эту новую тему. Если заходить, то на уверенности! - подумал я и оказался в Альянсе металлургии и его неповторимой фауне, распрощавшись с RZD навсегда.
Сразу скажу, что мое представление о бизнеса на металле вначале работы в той фирме и в конце изменилось на 180 градусов.
И вот почему:
Часть 2. "Работа в компании по продажам металла сегодня"
Когда ты респаунешься в офисе по продажам металла, ты вдохновлен своей вакансией и новым статусом, возможностью много заработать. Твой руководитель подбадривает тебя, коллектив открыт и всегда готов подсказать тот или иной вопрос, ты уже готов принимать оплаты и мысленно считаешь пачки денег после успешных сделок.
НО, если у тебя нет реального опыта в продажах, знаний о товаре и о поставках, то на первые недели или даже месяцы ты становишься просто бесполезным котенком на окладе и учишься на своих ошибках.
Так было с каждым.
"Альянс решения металлургии" (название изменено) - это та школа, которую на сегодняшний день прошли очень и очень многие менеджеры, наверняка их число уже превышает 10 000. Это та воронка, где, вероятнее всего, окажетесь и Вы, если заинтересуетесь работой в металле.
Как происходит работа?
Ваша задача будет заключаться в проработке заявок на поставку металла. Т.е. Ваша основная деятельность - это выставление счетов на оплату людям, которые хотят приобрести ваш Товар (Металл) и бесконечные переговоры с ними. Своего склада с металлом у вас нет, поэтому прежде, чем продать металл, вы должны будете его купить, узнать его реальную цену у специализированных поставщиков со складом (диллеров), просчитать логистику и наценить свой %.
Кто то скажет что это полный бред, перекупство, посредника никто не любит и вообще продажа воздуха, для кого то это будет работа мечты и возможность построить хорошую карьеру и бизнес. Важны подходы.
Вы спросите откуда люди которым нужен металл узнают о вас и звонят!? Тут существует два столпа продаж металла: 1. Холодные звонки 2.Входящие заявки с рекламы.
Будьте готовы к тому, что вы окажетесь в компании 2го типа. Немного разобравшись в том, как искать разные марки и сортамент проката, организовывать логистику и прочее вы получите доступ к входящим заявкам, и тут начнется настоящая бойня! Придется реально много пахать и учиться, ведь от вас будут требовать по 12-15 счетов в день. Некоторая часть из них это счета ради счетов, потому что рекламу надо отрабатывать!)
Не всем это подходит, (в первую очередь говорю за себя)), но в таком ритме есть множество плюсов.
"Ты быстро вникаешь в тему, начинаешь разбираться в разных марках, типах, трубах, сплавах и тд и тп. товарных позиций просто миллионы. Ты нарабатываешь навык ведения переговоров, тк общаешься с неистовым количеством новых разных собеседников. Причем это чисто деловые отношения. Заводишь свою первую базу клиентов. Короче реальная школа бизнеса (начальная)"
Еще немного фактов о вашей первой работе в металле:
Хороший офис, удобное расположение
Молодые ребята твоего возраста, многие из них достаточно интересные персонажи есть и симпатичные телочки.
Возможно будет странный руковод
Опенспейс, все в одном зале, как в колл центре (у нас ещё музыка играла с джибиэльки целыми днями)
Дадут бесплатную мобилу и базу поставщиков, научат всему по поставкам, еще и платить оклад будут от 10000 до 50000р. восприми это как возможность
Вокруг тебя появятся люди, которые дадут тебе понять, что заработать на продаже металла можно десятки миллионов.
Вероятнее всего первые 6 месяцев-год будешь без бабок
Увидишь что такое текучка и как сменяются люди
Несмотря на все риски и высокую конкуренцию, работа в поставках металла остается очень востребованной. Как говорится заявки есть всегда, и каждый найдет своего клиента. Все зависит от вашей самоотдачи, профессионализма и удачи. Многие менеджеры в будущем открывают свои фирмы по поставкам. Опыт работы в такой фирме покажет как в реальности работают большинство компаний в России. Спрос на металл есть и будет всегда.
Всем, кто все же решится и выберет пойти в продажи металла я желаю удачи! Набирайтесь опыта и забирайте свой кусок торта!
Интересное совпадение: когда я работал в РЖД, в адрес нашей станции приходило сотни вагонов с металлом в адрес металлсервиса. И сколько же в будущем я купил тонн в том металлсервисе. В этой матрице все продумано и подмечено.
Подписывайтесь на мой тематический канал в телеге, будет интересно, создадим новую книгу продаж вместе!