Стоимость бизнеса в России рассчитывается на основе трёх основных подходов:
- Доходный подход – оценивает бизнес по его прибыли.
- Сравнительный подход – анализирует аналогичные сделки на рынке.
- Затратный подход – рассчитывает стоимость активов и вложенных средств.
В зависимости от типа бизнеса, его финансовых показателей и целей оценки (продажа, привлечение инвестора, партнёра), используются разные методы.
1. Доходный подход (Оценка по прибыли и рентабельности)
Этот метод подходит для оценки бизнеса, если есть аналогичные сделки в вашей нише.
Формула расчёта:
Стоимость бизнеса = Чистая прибыль × Мультипликатор отрасли
Чистая прибыль – средняя чистая прибыль за последние 12 месяцев (можно взять средний показатель за 2-3 года для стабильности).
Мультипликатор – коэффициент, зависящий от отрасли и рисков бизнеса.
Пример расчёта:
Чистая прибыль бизнеса – 3 000 000 руб./год.
Мультипликатор для сегмента fashion-ритейла – 1,5-2,0.
Расчёт: 3 000 000 × 1,5 = 4 500 000 руб. (ориентировочная стоимость бизнеса)
Важное уточнение:
У высокорисковых бизнесов мультипликатор ниже (0,8-1,4).
У стабильных бизнесов с хорошей репутацией выше (1,5-2).
В IT-сфере, франшизах, маркетплейсах мультипликатор может достигать 2-4.
2. Сравнительный подход (Сколько стоят аналогичные бизнесы?)
Как считать?
Смотрим цены продажи похожих бизнесов в вашем регионе или нише. Анализируем их финансовые показатели (выручку, прибыль, активы). Рассчитываем средний коэффициент "цена продажи / чистая прибыль" по отрасли.
Пример расчёта:
Аналогичный бизнес с прибылью 3 000 000 руб./год продан за 4 000 000 руб.
Ещё один бизнес с прибылью 5 000 000 руб./год продан за 9 000 000 руб.
Средний коэффициент: 1,6 (цена = прибыль × 1,6).
Ваш бизнес с прибылью 3 000 000 руб./год будет стоить ≈ 4 800 000 руб.
Важно:
Если ваш бизнес лучше аналогов (сильный бренд, устойчивая прибыль, активы) – цена выше.
Если есть слабые места (нестабильность, низкий средний чек, сезонность) – цена ниже.
3. Затратный подход (Сколько вложено в бизнес?)
Этот метод рассчитывает стоимость бизнеса по активам и инвестициям, которые были вложены в его создание.
Формула расчёта:
Стоимость бизнеса = стоимость активов – обязательства (долги, кредиты)
Сюда входят:
Недвижимость, оборудование, мебель, техника.
Товарные запасы.
Логотип, сайт, бренд, база клиентов (нематериальные активы).
Финансовые обязательства (кредиты, долги, аренда).
Пример расчёта:
Швейное оборудование, мебель, витрины – 1 000 000 руб.
Товарные запасы – 2 500 000 руб.
База клиентов, сайт, бренд – 1 500 000 руб.
Депозит по аренде – 135 000 руб.
Долги и обязательства – 500 000 руб.
Стоимость бизнеса: 5 135 000 – 500 000 = 4 635 000 руб.
Когда использовать этот метод?
Если бизнес неприбыльный, но имеет ценные активы.
Если бизнес продаётся как франшиза (готовая инфраструктура).
Если бизнес закрывается и распродаются активы.
Как правильно считать стоимость бизнеса?
Лучший вариант – использовать несколько методов:
- Доходный подход – если бизнес прибыльный.
- Сравнительный подход – если есть аналогичные сделки на рынке.
- Затратный подход – если бизнес больше зависит от активов.
Пример расчёта с учётом всех методов:
Доходный подход: 4 500 000 руб.
Сравнительный подход: 4 800 000 руб.
Затратный подход: 4 635 000 руб.
Ориентировочная стоимость бизнеса: 5 500 000 – 4 800 000 руб.
Хотите точный расчёт? Закажите профессиональную оценку бизнеса – рассчитаем стоимость, точки роста и стратегии повышения цены!