Многие мечтают о собственном успешном бренде, однако статистика неумолима: лишь единицы достигают успеха, а остальные 90% закрываются, едва начав свой путь. Почему так происходит? Почему мечта, в которую вложено столько сил и средств, может рухнуть, как карточный домик? Маркетинговое агентство «Лейбл», специализирующееся на продвижении fashion-брендов, проанализировало сотни провалов и выделило 5 ключевых причин, приводящих к печальной статистике, когда 9 из 10 новых fashion-стартапов терпят крах.
1. Непроверенная гипотеза – начало конца
Забудьте фразу «Я так вижу». В мире моды недостаточно одного лишь вдохновения и личного вкуса. Многие талантливые дизайнеры и предприниматели, ослеплённые собственной идеей, забывают о самом важном — о реальном спросе на рынке.
А вы уверены, что ваш продукт действительно нужен? Проводили ли вы анализ целевой аудитории? Знаете ли вы своих конкурентов?
Помните, что опрос друзей и знакомых о вашей коллекции — это приятный комплимент, но не надежное исследование рынка. В нашей практике был случай, когда производитель домашнего текстиля, вдохновленный поддержкой от соседей, решил протестировать спрос, выпустив целую коллекцию, ориентированную на жителей своего района. К сожалению, итоговые продажи оказались крайне скромными — всего один комплект на сотню домов, что подтвердило простую истину: намерение купить и реальная покупательская способность — это совершенно разные вещи.
Прежде чем запускать производство, проведите тщательное исследование рынка. Определите свою нишу, изучите конкурентов, протестируйте свой продукт на целевой аудитории. Используйте опросы, фокус-группы, A/B-тестирование. Не полагайтесь на интуицию — полагайтесь на данные.
2. Маркетинг — это не «затыкание дыр», а топливо для роста
Представьте, что вы построили самый красивый и удобный магазин в городе, но забыли указать адрес. Никто не узнает о вашем существовании! То же самое и с маркетингом. Многие начинающие бренды считают продвижение чем-то второстепенным, откладывая его «на потом», после решения всех «более важных» задач. Это грубейшая ошибка!
Разработан ли у вас четкий маркетинговый план? Выделен ли достаточный бюджет на продвижение? Определены ли ключевые показатели эффективности, по которым вы будете отслеживать результаты?
В нашей практике был случай, когда к нам обратился бренд мужской базовой одежды, который поплатился за недооценку маркетинга: сделав ставку на качество и полагаясь на «сарафанное радио», они так и не смогли привлечь широкую аудиторию и масштабировать бизнес, упустив возможность занять свою нишу на рынке из-за отсутствия активного продвижения.
Маркетинг — это инвестиция в будущее бренда. Разработайте четкий план, определите бюджет, выберите подходящие каналы продвижения. Помните, что даже самый лучший продукт нуждается в грамотном продвижении.
3. Один инструмент – не панацея
Концентрация на одном канале продвижения — ещё одна распространённая ошибка. Многие бренды, особенно начинающие, делают ставку только на социальные сети или таргетированную рекламу, упуская из виду другие возможности.
Вы изучили все доступные каналы продвижения? Учитываете ли вы особенности своей целевой аудитории при выборе каналов?
Кейс: Бренд специализирующийся на спортивной одежде, делал упор только на социальные сети. Они создавали красивый контент и запускали таргетированную рекламу, но не получали желаемых результатов. После того, как они обратились к нам в агентство мы подключили дополнительные инструменты: email-маркетинга, контент-маркетинга, внедрили систему лояльности и регулярно принимали участие в спортивных мероприятиях. Результат не заставил долго ждать - продажи выросли в 3 раза.
Не упустите момент, когда необходимо инвестировать в развитие и продвижение - используйте многоканальный маркетинг. Не ограничивайтесь только социальными сетями или таргетированной рекламой. Тестируйте разные каналы и выбирайте те, которые приносят наибольшую отдачу.
4. Один в поле не воин
Стремление контролировать все процессы похвально, но часто приводит к выгоранию и снижению эффективности. Многие владельцы брендов одежды пытаются делать все самостоятельно: от дизайна до маркетинга, от логистики до бухгалтерии. Это все равно что пытаться жонглировать десятью мячами одновременно — рано или поздно что-нибудь упадет.
Вы уверены, что обладаете достаточной экспертизой во всех областях? Не лучше ли делегировать задачи профессионалам и сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, — на создании уникального продукта?
Делегируйте задачи. Наймите команду профессионалов или обратитесь в специализированное агентство. Это позволит вам сосредоточиться на развитии бренда и избежать многих ошибок.
5. Эмоции против логики
Восприятие бренда как эмоционального проекта, а не бизнеса — опасная иллюзия. Многие владельцы брендов одежды настолько увлечены своей идеей, что забывают о финансовых показателях, рентабельности и окупаемости инвестиций. Это всё равно что водить машину с закрытыми глазами — рано или поздно вы попадёте в аварию.
Есть ли у вас финансовый план? Отслеживаете ли вы показатели продаж? Рассчитываете ли вы рентабельность и окупаемость инвестиций?
Кейс: Бренд домашней одежды делал ставку на экологически чистые материалы и этичное производство. Это замечательно, но они не учли, что их целевая аудитория не готова платить высокую цену за экологичность. В итоге они не смогли покрыть свои расходы и закрылись.
Относитесь к своему бренду как к бизнесу. Составьте финансовый план, отслеживайте показатели продаж, рассчитывайте рентабельность и окупаемость инвестиций. Принимайте решения на основе данных, а не только на эмоциях.
А что дальше? Пережить шторм первого года и выйти в открытое море!
Первый год — это суровое испытание. Но если знать, какие опасности подстерегают на пути, можно избежать многих ошибок и повысить свои шансы на успех. Ключ к выживанию — грамотное планирование, эффективный маркетинг и команда профессионалов.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете избежать распространенных ошибок и построить устойчивый и успешный бренд. Маркетинговое агентство «Лейбл» всегда готово помочь вам на этом пути, предлагая комплексные решения для продвижения вашего бренда и достижения поставленных целей.