Д̶а̶н̶и̶и̶л̶ Епифан казался жадным
Хитрым, умным, плотоядным
Меры в женщинах и в пиве он не знал и не хотел...
В. Высоцкий.
Краткая заметка о 500 млрд, которые хитрый Данил хочет отжать у бедного хохла, дабы самому "дужэ гарно запанувати за исконни украиньски грывны": никаких 500 млрд Даня не хочет. Да и не хотел никогда. Ибо нет у хохлов таких денег, не было и не будет. И, казалось бы, а зачем же был весь сыр-бор?
Всё очень просто. Даня - бизнесмен. Такой же, как и Ашот и Аликбер на рынке. Да, масштабы несопоставимы, уровень мышления и горизонт планирования несравнимы, но вот приëмы в сути своей не отличаются. Многим это знание пригодится на практике - дело очень простое, но очень многим совершенно не знакомое.
Если кратко, то схема выглядим так: я требую от партнёра по сделке купли-продажи неподъемную цену, выходящую за рамки разумного. Зачем? Затем, чтоб её снизить. Если сумму выставить малую, то снижать будешь уже себе в ущерб - это раз. И не сможешь создать у партнëра чувство глубокого п̶р̶о̶н̶и̶к̶н̶о̶в̶е̶н̶и̶я̶ удовлетворения и ощущения удачной для него сделки, а это задел на будущее - два. Если спустится от теории - которая, как известно без практики не полноценна, к этой последней, которая без теории мертва, то в нашем случае схема такая: "Покупатель(Пок) : дайте мне 500 млрд! Продавец (Прод): Но у нас нету столько! Пок: тогда давайте мне ваши ресурсы и ещё штаны снимайте! Прод: а можно просто ресурсы!? А? Пок: Хм.....ладно...давайте просто ресурсы! И помните о моей доброте! Прод: Отличная сделка!....и уже тихонько окружению: а, как мы его? Отбились от 500 млрд. Да и штаны не пришлось снимать. Очень, очень удачно всё вышло".
Это один и системообразующих приёмов торговли, и потому он применяется везде и всеми. Отсюда и имеем, что Даня понимает, что нет у хохла ничего, что стоило бы 500 млрд, но этой цифрой задаëт планку, даже отступив от которой в сторону снижения он окажется в отличном плюсе, и создаст у хохлов (у населения в первую очередь, но и у вождей тоже, которые хотя и понимают этот механизм, ничего не могут противопоставить базовым принципам психологической компенсации - они всё понимая, всё равно будут убеждать себя, что всё вышло как нельзя неплохо, а могло быть много хуже, хотя хуже и не могло) иллюзию удачной если и не перемоги, то ощущение, что они легко отделались.
Рынок - он такой.