Скрин выше - это сервис аналитики LiteStat, посчитает через API ключ все за тебя, мега удобный сервис! Тебе нужно лишь внести себестоимость товара.
Я всегда работал по стандартным каналам продаж: ТГ, Авито, ВК. На маркетплейсах был опыт продажи нижнего белья, шло вроде бы неплохо, но маржа была крайне маленькая. Как мы все знаем, январь и февраль всегда были проверкой на прочность для всех продавцов одежды и обуви. Этот год был не исключением.
Продажи падают, ощущение обреченности все ближе. В такие моменты мозг начинает работать намного активнее. Мне приходит идея, а почему бы не выставить мой ассортимент магазина на ВБ? Ранее меня отпугивал факт низкого процента выкупа, около 30-40%. Но какого было мое удивление, что ценообразование на ВБ в корне отличалось от выше перечисленных площадок.
Первые шаги
На дворе январь, я начинаю выставлять первые товары. Какого было мое удивление, когда заказы посыпались сразу, причем на разные позиции. Самое интересное, что цены я поставил выше, чем у себя в магазине, чтобы остаться в плюсе после всех вычетов ВБ. Примерно выставил около 15 товаров и сделал на них чистыми 140к в первый месяц. Тут я призадумался, кпд маркетплейса было просто невероятным. Никаких нудных диалогов с клиентами, только оформленные заказы и сухой расчет юнит экономики.
Вхожу в азарт
В феврале начинаю давить на самые продаваемые позиции и наращиваю количество заказов. Я столкнулся с проблемой отсутствия нужного количества товара у поставщиков. На дворе 20е числа февраля, а товара уже нет, так бы получилось заработать больше. Весь товар закупался исключительно в Москве. Сейчас активно веду переговоры с фабрикой в Китае, только такой формат позволит зарабатывать много и стабильно. Еще и закупочные цены на 30-50% ниже, чем в МСК, если берешь большие объемы. За февраль удалось сделать почти 500к чистыми, что для февраля просто невероятно.
Какой формат работы?
Работаю я по FBS, отгружаю со своего склада. Тут я убиваю двух зайцев: я могу делать продажи одним товаром как на ВБ, так и в оффлайн магазине. Фиксированные тарифы на логистику, нет качелей с отгрузками на склады ВБ, где сначала бесплатная приемка, а потом через неделю может быть просто недоступна. Весь товар проверяется на брак перед отправкой. Идет полный контроль за качеством. В настоящее время данный формат полностью устраивает, но при увеличении оборот придется снимать отдельный склад для товаров на ВБ.
На самом деле очень много нюансов в работе по FBS, за каждый твой промах ты платишь монету. Шишек набил достаточно.