— А вы кем работаете?
Когда вам задают этот невинный вопрос, что вы отвечаете?
Если первое, что приходит в голову, — это «Ну… я маркетолог» или «Я просто бухгалтер», то поздравляю! Вы уже проиграли на рынке.
Потому что в этот момент человек напротив ничего о вас не понял. Он услышал обычное слово, таких «бухгалтеров» и «маркетологов» в его мире тысячи.
А теперь представьте, что вы говорите:
— «Я помогаю бизнесу находить клиентов, которые сами хотят покупать».
Или:
— «Я создаю финансовую систему, которая позволяет компании спать спокойно».
Теперь другое дело, да?
Вы — бренд. Хотите вы этого или нет, но вы уже продаёте себя. Вопрос только как — дорого или по скидке?
Как понять, что вы уже себя продаёте (и, возможно, дёшево)?
Давайте проверим. Если вы хотя бы раз ловили себя на одной из этих мыслей — значит, у вас уже есть слабый личный бренд (или его отсутствие):
- «Я просто работаю, и меня должны замечать за мои навыки».
- «Лучше молчать, чем показаться самоуверенным».
- «Мне нечего рассказывать, я обычный специалист».
- «Люди, которые пиарятся, часто пустышки».
Знаете, что объединяет людей, которые так говорят?
То, что они сидят и ждут, пока кто-то их заметит. А замечают всегда тех, кто говорит громче.
Почему сильный личный бренд лучше, чем просто резюме?
Допустим, вам срочно нужен хороший юрист.
Вы идёте на сайт вакансий и листаете безликие анкеты с одинаковыми пунктами:
- «Высшее юридическое» (а у кого его нет?).
- «Опыт 10 лет» (да хоть 100, если я о вас ничего не знаю).
- «Ответственный, стрессоустойчивый» (так говорят все).
А теперь другой сценарий: ваш знакомый говорит:
— Слушай, вот есть специалист, он ведёт блог, где простыми словами объясняет сложные юридические вопросы. Его посты читают даже те, кто терпеть не может юриспруденцию. К нему все идут за консультацией.
Кого выберете?
Правильный ответ очевиден.
Люди не покупают резюме. Они покупают историю.
Они выбирают личность, а не просто набор навыков.
- Два специалиста с одинаковым опытом могут зарабатывать совершенно по-разному.
- Один будет сидеть и ждать повышения, второй — сами выбирать клиентов.
- Один будет жаловаться, что вокруг обесценивание, второй продавать себя дорого.
Всё дело в бренде.
Как начать управлять своим профессиональным имиджем?
Давайте честно: у всех уже есть личный бренд. Просто у кого-то он сильный, а у кого-то его продают по цене товара со скидкой.
Как сделать так, чтобы вас покупали дороже?
Шаг 1. Определите свою уникальность
Нет, не абстрактное «я хороший специалист».
Что именно отличает вас от других?
- Чем вы сильнее конкурентов?
- Как вы помогаете клиентам/компании?
- Что вы делаете такого, что они не могут сделать сами?
Пример:
«Я бухгалтер» → Так говорят 10 000 человек.
«Я помог компании эффективно выстроить учет и сэкономить 20 млн рублей» → Это уже личный бренд.
Шаг 2. Начните говорить о себе
Если вы молчите, за вас скажут другие. И не факт, что скажут правду.
- Делитесь опытом.
- Рассказывайте о своей работе.
- Показывайте результаты.
Если вас нигде нет, для рынка вас не существует.
Шаг 3. Не бойтесь быть заметным
Когда вы начинаете себя позиционировать, появляются страхи:
- «А вдруг обо мне подумают плохо?»
- «Что если я недостаточно экспертен?»
- «Я не хочу навязываться!»
А теперь честный вопрос: вы когда-нибудь искали специалиста и думали «Боже, какой он активный, не буду к нему обращаться!»?
Конечно, нет.
Вы думаете: «О, этот человек в теме, к нему можно обратиться».
Вывод: чем позже вы осознаете, что уже продаёте себя, тем дольше будете продавать себя дёшево
Вы можете продолжать надеяться, что вас когда-нибудь заметят.
А можете взять управление своим брендом в свои руки.
Выбор за вами.
Но если вас до сих пор покупают дешевле, чем вы хотите, есть только два варианта:
- Либо вы измените стратегию.
- Либо будете надеяться, что когда-нибудь кто-то сам разглядит вашу ценность (но, поверьте: не разглядит).
В следующей статье мы разберём, почему ваш заработок — это не про рынок, а про ваше состояние.
Готовы перестать продавать себя дёшево? Тогда следите за следующим выпуском.
Ваша цена – ваш выбор.