По данным Российского экспортного центра, в ОАЭ зарегистрировано свыше 4 000 отечественных компаний. Арабские Эмираты привлекают бизнесменов выгодными налоговыми условиями, развитой инфраструктурой, стабильным экономическим и технологическим прогрессом.
Но чтобы воспользоваться этими преимуществами, важно правильно подготовиться к выходу на новый рынок. Рассказываем, какие шаги нужно для этого сделать.
1. Проанализируйте рынок
В 2023 году Арабские Эмираты заняли 32 место в мире по показателю номинального ВВП (почти 504 млрд долларов) и 20-е место по ВВП на душу населения (почти $48 тысяч). Объем прямых иностранных инвестиций в ОАЭ в 2023 составил более 23 млрд долларов, это на 10% больше, чем в 2022 году.
Это высокие показатели для экономики страны. Но бизнесу важно не только исследовать общую картину рынка, но и проанализировать выбранную нишу:
- понять уровень конкуренции;
- изучить объем рынка в конкретной сфере;
- выявить реальный спрос на продукт, узнать средний чек.
Кроме того, необходимо выяснить как можно больше информации о потребителях. В ОАЭ проживает свыше 200 национальностей, а коренное население представлено лишь 12% от общего числа жителей. При таком колорите важно четко выделять свою целевую аудиторию и понимать ее потребности и боли, чтобы на их основе выстраивать позиционирование и стратегию продвижения.
Глубокий анализ рынка позволит построить адекватный бизнес-план и спрогнозировать потенциальный уровень продаж.
2. Изучите законы и правила ведения бизнеса
Штраф за несдачу некоторых видов отчетности в ОАЭ может достигать 50 тысяч дирхамов. За отсутствие постановки на учет в налоговых органах в качестве плательщика корпоративного сбора — 10 тысяч дирхамов. За непродленную своевременно лицензию — от 5 тысяч дирхамов.
Если вы не хотите регулярно получать эти и другие штрафы и иметь проблемы с государственными органами, лучше заранее изучить законодательство и условия ведения бизнеса.
3. Выберите между Фризоной и Мейнленд
В ОАЭ свыше 40 свободных экономических зон (СЭЗ). В большинстве из них для бизнеса предусмотрена нулевая ставка по НДС и корпоративному сбору. Также сотрудникам не требуется уплачивать подоходный налог. Кроме того, можно подобрать экономическую зону под свой вид деятельности. Например, для автомобильной компании подойдет Dubai Auto Zone, для IT-бизнеса — Ras Al Khaimah Economic Zone, для образовательной организации — Dubai Knowledge Park.
Но для фирм, зарегистрированных в СЭЗ, есть важное ограничение. Они могут вести свою деятельность только внутри свободной экономической зоны и вне ОАЭ.
Если вы планируете торговать на территории Арабских Эмиратов, открывать фирму нужно в mainland, или по-другому на материковой части. Для этого необходимо зарегистрировать компанию в Департаменте экономического развития одного из семи эмиратов. Но стоит учитывать, что для mainland-компаний действуют следующие условия: НДС составляет 5%, корпоративный сбор — 9%.
4. Рассчитайте дополнительные издержки
В Арабских Эмиратах недорого вести бизнес, но на его открытие и расходы, связанные с оформлением нужных документов, может уйти от 15 тысяч долларов. К примеру, за получение стандартной коммерческой лицензии в Дубае нужно будет заплатить 10 000 дирхамов ($2 700). Также потребуется оплатить налог за регистрацию компании, подготовить рабочие визы для сотрудников и сделать им Emirates ID.
Кроме того, для многих субъектов бизнеса в ОАЭ обязательное условие — аренда или покупка офиса. Причем снимать рабочие площади нужно минимум на год вперед.
5. Проанализируйте риски
Важно объективно оценить финансовые угрозы и возможные сложности с операционной деятельностью бизнеса. Например, в последнее время российские компании столкнулись с задержками банковских переводов в ОАЭ. Это может негативно сказаться на сроках поставок.
Также стоит обратить внимание на риски от стихийных бедствий и непредвиденных ситуаций. Например, 16 апреля 2024 года в ОАЭ произошли наводнения в Дубае, Шардже, Рас-эль-Хайме. Также периодически в регионе случаются водные и песчаные смерчи. Страхование бизнеса позволит минимизировать ущерб от подобных происшествий.
Дополнительный риск несет и адаптация продукта под местный рынок. Товар или услуга должны закрывать боли и потребности клиентов Арабских Эмиратов. Реклама — отражать знакомые покупателям реалии, типажи и ситуации. Если не локализовать продукт и контент под местные особенности и менталитет, его не будут покупать.
Чтобы адаптация товара или услуги была успешной, необходимо проанализировать страну, углубиться в экономическую и демографическую ситуации. Этим уже более 20 лет занимается международная консалтинговая компания Indeso. Сотрудники ищут наиболее актуальную статистику, достоверные факты, исследуют ресурсы рынка. На основе этих данных специалисты готовят пошаговые бизнес-планы, рекомендации и стратегии позиционирования. В результате бизнесу удается сэкономить тысячи долларов при выходе на рынок ОАЭ.