Добро пожаловать в мир электронной коммерции! Сегодня мы разберем все аспекты сотрудничества с одним из крупнейших маркетплейсов России — Ozon.
Кто может стать продавцом Ozon
На маркетплейсе Ozon можно начать продавать, имея один из следующих статусов:
✅ Юридические лица (ООО)
✅ Индивидуальные предприниматели (ИП)
✅ Самозанятые граждане
Важно отметить, что:
- Регистрация на площадке бесплатна
- Можно быть гражданином любой страны
- Бизнес может быть как российский, так и иностранный
Для регистрации необходимо:
- Перейти на страницу seller.ozon.ru
- Ввести свой номер телефона
- Указать регистрационные данные компании/ИП/самозанятого
- Пройти автоматическую проверку данных с базой ФНС
- Заключить оферту в качестве продавца
Какие документы нужны продавцу Ozon
На маркетплейсах действительно существуют разные требования к разрешительной документации в зависимости от категории товаров:
✅ Большинство товаров можно продавать без дополнительных документов:
- После создания карточки товара
- После размещения товара на складе
- При соблюдении общих требований площадки
⚠️ Но есть категории товаров, требующие специальных разрешений:
- Алкогольная и табачная продукция
- Медицинские препараты
- Детские товары
- Бытовая техника
- Товары с обязательной маркировкой
Важно:
- Для работы с некоторыми категориями требуется предварительное получение доступа
- Необходимо внимательно изучить правила площадки для конкретной категории товаров
- Отсутствие необходимых документов может привести к блокировке карточек или штрафу
Рекомендация: перед началом продаж:
- Проверьте требования к вашей категории товаров
- Подготовьте все необходимые документы заранее
- Укажите всю необходимую информацию в карточке товара
- Соблюдайте правила площадки для избежания проблем с продажами
При работе с товарами, требующими сертификации, ответственность за наличие документов полностью лежит на продавце. Маркетплейс может проводить проверки наличия разрешительной документации.
- Документы на бренд
- Сертификат качества
- Честный знак
- Отказное письмо
Как продавец взаимодействует с Ozon
На Ozon доступны три основные схемы работы:
- FBO (Fulfillment by Ozon)
- Товары хранятся на складах Ozon
- Маркетплейс занимается упаковкой и доставкой
- Подходит для массовых продаж
- Оптимально для товаров с высокой оборачиваемостью
- FBS (Fulfillment by Seller)
- Товары хранятся на складе продавца
- Ozon доставляет заказы
- Продавец упаковывает товар и передает курьеру или доставляет в пункт приема
- Подходит для сезонных товаров и товаров с длительным сроком хранения
- realFBS
- Товары хранятся на складе продавца
- Доставка осуществляется:
Собственными силами
Через службу доставки Ozon - Продавец сам организует возврат товаров
- Гибкая логистика
Выбор схемы зависит от:
- Объема продаж
- Типа товаров
- Наличия собственного склада
- Желаемого уровня контроля над процессом доставки
- Готовности к логистическим затратам
Каждая схема имеет свои преимущества и недостатки, поэтому рекомендуется тщательно проанализировать свой бизнес перед выбором конкретной модели работы.