Введение
В четвёртом квартале 2024 года стоимость конверсии (Cost Per Action, CPA) в интернет-рекламе увеличилась на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Это подтверждают данные отчёта E-Promo Group о медиаинфляции. Рост CPA также оказался значительным относительно третьего квартала 2024 года, когда показатель составлял 17,9%.
По мнению экспертов, в 2025 году компании продолжат наращивать рекламные бюджеты, что приведёт к дальнейшему увеличению стоимости эффективной рекламы, предположительно на 30%.
Данные исследования
Анализ основан на изучении более 93 тыс. рекламных кампаний с совокупным бюджетом 7,7 млрд рублей. Изменение стоимости клика (Cost Per Click, CPC) в различных отраслях оказалось разнонаправленным:
- Недвижимость – рост CPC на 52%;
- Финансовая сфера – увеличение CPC на 3,1%;
- Электронная торговля – рост CPC на 4,4%;
- Фармацевтическая отрасль – снижение CPC на 20%.
Медиаинфляция замедлилась в сфере электронной коммерции: стоимость CPA в этом сегменте увеличилась на 18%, в то время как в 2023 году показатель достигал 78,4%. Это могло быть связано с ужесточением кредитно-денежной политики, высокой ключевой ставкой (21% годовых) и сокращением объёмов льготного кредитования.
Прогнозы на 2025 год
Ожидается, что в 2025 году рост стоимости интернет-рекламы продолжится. Ключевые факторы влияния:
- повышение рекламных бюджетов компаний;
- сохранение высокого спроса на цифровые рекламные площадки;
- возможное изменение поведения рекламодателей, особенно в сфере электронной коммерции.
Дополнительно, с 1 апреля 2025 года вступает в силу закон, согласно которому распространители интернет-рекламы будут обязаны отчислять 3% от квартального дохода в федеральный бюджет. ФАС уже уточнила критерии определения интернет-рекламы.
Согласно исследованию Авито Рекламы, более половины россиян доверяют рекламе на маркетплейсах и классифайдах, что может повлиять на перераспределение рекламных инвестиций.
Заключение
Итоги четвёртого квартала 2024 года показывают значительное удорожание интернет-рекламы, особенно в сегментах недвижимости и электронной коммерции. Основные причины роста CPA связаны с общей рыночной конъюнктурой и изменениями в экономической политике. В 2025 году ситуация может измениться, но пока прогнозируется дальнейший рост затрат на digital-продвижение.