Подорожание шоколада к весне 2025: какими будут новые цены и как действовать брендам в условиях рынка.

Американские бренды Mondelēz и «Марс», производящие Snickers и Oreo, сообщили о планируемом повышении цен на свою продукцию с февраля-марта.

🔸 Прогноз роста цен по категориям продукции:

• Mars, Snickers, Milky Way и Bounty: +16–19%.
• Конфеты «Коркунов»: +11–19%.
• Alpen Gold, Oreo, круассаны 7 Days, пирожные «Барни»: +5–15%.

Федеральные торговые сети в России уже получили документы с новыми ценами.

🔸 Причины подорожания:

• Удорожание сырья, включая какао-бобы и масло, цены на которые вновь выросли на бирже.

В то же время российские производители пока не заявляют о повышении цен.

Ранее Mondelēz уведомляла партнёров о пересмотре цен с 1 февраля:

• Шоколад: +15,7%.
• Бисквиты: почти +10%.
• Выпечка: +9%.
  Причина аналогичная — рост стоимости сырья.

Что это значит для рынка?

1. Увеличение цен — шанс для локальных брендов. Подорожание продукции крупных игроков, таких как Mondelēz и «Марс», может открыть возможности для отечественных производителей. Российские бренды, не увеличивающие цены, получат шанс завоевать долю рынка за счёт более доступной стоимости своих товаров. Это особенно важно для аудитории, чувствительной к цене.
2. Изменение покупательских привычек. Потребители могут начать искать более бюджетные альтернативы привычным товарам. Это создаёт спрос на рекламу локальных брендов и недорогих заменителей, что может повлиять на стратегию продвижения в интернете.
3. Рост запросов на контекстную рекламу и SEO. С увеличением цен международных брендов возрастёт конкуренция между производителями. Компании, стремящиеся удержать или расширить свою аудиторию, будут вкладываться в digital-каналы, включая SEO, таргетированную рекламу и социальные сети, чтобы выделить свои преимущества.
4. Повышение интереса к акционным предложениям. Для крупных брендов, таких как Mars и Mondelēz, важно будет удерживать лояльность покупателей. Ожидается рост числа рекламных кампаний, связанных с акциями, скидками и ограниченными предложениями.
5. Подорожание сырья затронет весь сегмент. Удорожание какао-бобов и масла — глобальный тренд, который рано или поздно скажется на ценах большинства игроков. Агентствам важно следить за изменениями на рынке и адаптировать стратегии продвижения для своих клиентов, ориентируясь на новые реалии.

В целом, рынок столкнётся с перераспределением спроса и усилением конкуренции, что потребует более гибкого подхода к интернет-рекламе и таргетингу.

Рекомендации для компаний, которых коснётся подорожание:

1. Сделайте акцент на ценности бренда.
   В условиях роста цен важно напомнить потребителям, почему они выбирают именно вашу продукцию. Используйте рекламные кампании, которые подчёркивают качество, уникальность вкуса и проверенную репутацию бренда. Это поможет оправдать подорожание в глазах аудитории.
2. Продвигайте небольшие форматы продукции.
   Учитывая, что потребители могут быть чувствительны к цене, акцентируйтесь на более доступных форматах продукции (мини-порции, упаковки меньшего объёма). Это снизит барьер для покупки, особенно в период перехода к новым ценам.
3. Запустите акционные предложения.
   Программы лояльности, скидки на крупные упаковки, «2+1» и другие акции помогут удержать аудиторию и стимулировать спрос. Продвигайте такие предложения через контекстную рекламу, таргетинг в социальных сетях и email-рассылки.
4. Используйте омниканальный подход.
   Увеличение цен требует усиленной работы во всех каналах продвижения. Разработайте комплексную стратегию для социальных сетей, Google Ads, ретаргетинга и программ лояльности, чтобы охватить максимально широкую аудиторию.
5. Прозрачно объясните причины подорожания.
   Коммуникация должна быть честной. Создайте контент, который расскажет о влиянии роста цен на сырьё (например, какао-бобы) на конечную стоимость продукции. Это поможет сохранить доверие к бренду.
6. Сфокусируйтесь на премиальности.
   Если ваш продукт относится к среднему или премиальному сегменту, сделайте упор на эксклюзивность. Подчеркните, что рост цен отражает высокое качество используемого сырья и ваши стандарты производства.
7. Активизируйте сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
   Используйте инфлюенсеров для продвижения продуктов. Блогеры могут стать «адвокатами» бренда и помочь сохранить доверие аудитории, особенно в молодёжной среде.
8. Проведите A/B тестирование рекламных сообщений.
   Изменение ценового предложения может потребовать корректировки маркетинговых посылов. Тестируйте разные форматы рекламы, чтобы понять, какие аргументы эффективнее привлекают клиентов в новых условиях.
9. Мониторьте конкурентное окружение.
   Следите за действиями локальных производителей, которые могут активизировать свои рекламные кампании. Реагируйте оперативно: например, запускайте кампании, где подчёркиваются преимущества вашего продукта перед конкурентами.
10. Инвестируйте в digital-продвижение.
    Используйте больше инструментов аналитики, чтобы таргетировать наиболее заинтересованную аудиторию. Это позволит сократить расходы на рекламу и повысить её эффективность в условиях сокращения потребительского спроса.

Эти меры помогут сохранить позиции на рынке и минимизировать возможные потери от роста цен.

Итог:
В условиях роста цен на продукцию таких брендов, как Mondelēz и Mars, особенно важно грамотно выстроить стратегию маркетинга и рекламы. Создание ценности бренда, акционные предложения, активная коммуникация с аудиторией и эффективное использование digital-каналов помогут минимизировать риски и сохранить лояльность клиентов.

Если вашей компании требуется помощь в адаптации рекламной стратегии, разработке креативных кампаний или продвижении бренда в новых условиях, обращайтесь к нам! Мы возьмём на себя весь процесс — от анализа рынка до запуска эффективной рекламы, чтобы вы смогли сосредоточиться на своём бизнесе. Вместе мы найдём лучшие решения для вашего успеха!