В 2024 году международные бренды продолжают активно осваивать российский рынок, несмотря на экономические вызовы и геополитические изменения. По данным консалтинговой компании IBC Real Estate, из 23 новых ритейлеров, вышедших на российский рынок в 2024 году, 87% выбрали стратегию омниканального развития, активно развивая онлайн-присутствие. Эта тенденция сохраняется второй год подряд, подтверждая, что интеграция различных онлайн-форматов стала обязательным элементом успешной рыночной экспансии.
Омниканальная модель как главный вектор развития
Основной стратегией новых международных брендов стала омниканальная модель, включающая:
- Запуск собственных интернет-магазинов — 56% новых брендов.
- Выход на универсальные маркетплейсы — 65%.
- Размещение на специализированных мультибрендовых платформах — 57%.
Это позволяет ритейлерам охватить максимально широкую аудиторию и эффективно интегрироваться в российский рынок, учитывая рост популярности онлайн-шопинга.
Доля новых международных брендов в различных каналах онлайн-продаж от общего количества брендов, появившихся в России в 2023–2024 годах, %
Маркетплейсы: ключевой канал для международных брендов
65% новых международных брендов выбрали универсальные маркетплейсы (OZON, Wildberries, Магнит Маркет, Яндекс Маркет) в качестве основного канала продвижения. Среди них:
- OZON оказался наиболее популярным: 61% брендов, в основном из fashion-сегмента.
- Wildberries выбрали 57% ритейлеров, также ориентированных на fashion.
- Магнит Маркет и Яндекс Маркет используют преимущественно бренды техники и электроники.
Маркетплейсы обеспечивают доступ к широкой аудитории, гибкие условия сотрудничества и развитую логистическую инфраструктуру, что упрощает выход на рынок.
Новые международные бренды, появившиеся в России в 2024 году,
на крупнейших универсальных маркетплейсах, %
Собственные интернет-магазины: укрепление лояльности
56% новых брендов запустили собственные интернет-магазины, среди которых:
- Fashion-сегмент — 6 брендов (7saber, Balabala, Hazzys и др.).
- Техника и электроника — 5 брендов (Baseus, Candy, Casarte и др.).
- Косметика и товары для дома — Panier des Sens и Chakra.
Благодаря собственным онлайн-платформам, компании привлекают лояльных покупателей, уже знакомых с брендом, в то время как маркетплейсы помогают охватить «случайных» клиентов.
Специализированные мультибрендовые платформы: нишевые стратегии
57% новых ритейлеров представлены на специализированных мультибрендовых интернет-магазинах (Bosco.ru, Lamoda, М.Видео, Эльдорадо и др.), среди них:
- Fashion-бренды — 8 из 13, включая премиальные марки, ориентированные на узкую, но высокодоходную аудиторию.
- Техника и электроника — 5 брендов, выбирающие специализированные платформы благодаря удобным инструментам для сравнения характеристик и высоким уровням лояльности покупателей.
Динамика и перспективы развития омниканальной модели
Результаты 2024 года демонстрируют устойчивый интерес международных брендов к российскому рынку, несмотря на снижение динамики выхода новых игроков. Омниканальная стратегия остается приоритетом благодаря возможности интеграции в различные каналы онлайн-продаж.
Прогнозы на 2025 год включают:
Дальнейшее укрепление омниканальных моделей.
Расширение использования маркетплейсов.
Рост конкуренции в нишевых сегментах, особенно в категории luxury fashion.
Омниканальная модель становится ключом к успешной экспансии международных брендов на российский рынок. Стратегии, включающие комбинацию собственных интернет-магазинов, универсальных маркетплейсов и специализированных платформ, позволяют эффективно интегрироваться и наращивать присутствие, привлекая как лояльных, так и новых клиентов.
Международные бренды продолжают адаптироваться к локальным условиям, делая ставку на гибкость и многоформатность. В 2025 году можно ожидать дальнейшего роста этого тренда, что создаёт значительные возможности для развития e-commerce в России.