Текст — это не просто набор слов, это клинок, который может либо прорезать скепсис клиента, либо затупиться в безразличии. Если ваши тексты не работают, не паникуйте: даже начинающий мечник становится мастером с практикой. Давайте разберёмся, как создать текст, который заставит клиента открыть кошелёк, а не закрыть вашу страницу.
Сила заголовка: цепляйте сразу
Заголовок — это приглашение, от которого невозможно отказаться. Он должен быть коротким и эмоциональным. Удачный заголовок обещает ценность или вызывает интерес.
Пример: вместо «Наши скидки до 20%» напишите «Сэкономьте на мечте: скидки до 20% на вашу следующую покупку». Чувствуете разницу?
Совет: используйте числа, вопросы или обещания. Это увеличивает вероятность того, что текст прочитают. По данным Outbrain, заголовки с числами кликают на 36% чаще.
Узнайте своего клиента
Понимание аудитории — это основа продающего текста. Если вы пишете для всех, вы не пишете ни для кого. Определите болевые точки клиента и ответьте на вопрос: «Как мой продукт решит их проблему?».
Кейс: небольшая кофейня вместо стандартного «Лучший кофе в городе» использовала слоган «Кофе, который спасает ваше утро». Результат — увеличение продаж на 25% (источник).
Показывайте, а не рассказывайте
Не говорите, что ваш продукт лучший, покажите это. Добавляйте детали, которые рисуют картину в голове клиента.
Пример: вместо «Наш диван удобный» напишите «Этот диван обнимает вас после долгого дня, словно тёплый плед зимним вечером».
Совет: используйте эмоции и сенсорные образы. Это создаёт доверие и вызывает желание купить.
Призывы к действию: не бойтесь быть настойчивыми
Призыв к действию (CTA) — это завершающий удар в вашем тексте. Без него текст теряет смысл. Клиент должен точно знать, что вы хотите, чтобы он сделал.
Пример: «Оставьте заявку сегодня и получите бесплатную консультацию» работает лучше, чем «Свяжитесь с нами».
Факт: по данным WordStream, добавление чёткого призыва к действию увеличивает конверсию на 80%.
Форматирование: пусть текст дышит
Длинные блоки текста отпугивают. Используйте подзаголовки, списки и короткие абзацы. Это помогает зрительно воспринимать текст легче и удерживает внимание.
Совет: пишите абзацы длиной не более 3-4 строк. Добавляйте списки и цитаты для разнообразия.
Ошибки, которые убивают продажи
- Сложный язык. Если текст напоминает лекцию по физике, клиент его не прочитает.
- Отсутствие структуры. Хаотичный текст теряет даже заинтересованного читателя.
- Игнорирование боли клиента. Если текст не решает проблемы, он бесполезен.
Продающий текст — это искусство, которое требует практики. Но с правильными инструментами и подходом даже новичок может создать текст, который будет приносить результаты. Если вы хотите, чтобы ваши тексты действительно работали, доверьтесь профессионалам. Маркетинговое агентство КАБО готово помочь вам упаковать ваш продукт в слова, которые продают.