Рекламная кампания запущена, бюджеты сгорают, а заявок нет. Знакомая боль? Это похоже на стрелу, пущенную самураем, которая не достигает цели. Вместо результата — только пустота и разочарование. Давайте разберёмся, почему это происходит, и как превратить вашу рекламу в точное оружие, приносящее заявки.
Проверьте настройки таргетинга
Первое, что нужно проверить, — вы целитесь в нужную аудиторию? Ошибки в настройке таргетинга могут убить даже самый привлекательный оффер. Погоня за охватами часто превращает рекламу в мыльный пузырь, который видят все, кроме ваших потенциальных клиентов.
Пример ошибки: Компания, продающая премиальную косметику, настроила таргетинг на аудиторию 18–24 лет с минимальным доходом. Результат? Деньги ушли, но продажи так и не начались.
Решение: Настройте таргетинг, исходя из демографии, интересов и поведения вашей аудитории. Используйте Lookalike аудитории, чтобы найти людей, схожих с вашими существующими клиентами.
Проанализируйте креативы
Ваша реклама — это не просто текст и картинка. Это история, которая должна захватить внимание за 3 секунды. Если креатив скучен или не вызывает эмоций, люди просто пролистнут его.
Кейс: По данным исследования AdEspresso, яркие изображения и видео увеличивают кликабельность рекламы на 30%. Добавление контрастных цветов и эмодзи в заголовки также повышает вовлечённость (источник).
Решение: Проверьте, отвечает ли ваш креатив следующим критериям:
- Чёткий и цепляющий заголовок.
- Понятное предложение.
- Призыв к действию, побуждающий кликнуть.
Оцените качество оффера
Ваше предложение должно быть ясным и релевантным. Если продукт не вызывает интереса у аудитории, никакой креатив и таргетинг не спасут ситуацию.
Совет: Используйте триггеры дефицита или срочности. Например, «Только сегодня скидка 20% на первую покупку».
Факт: Исследование CXL показало, что ограничение по времени увеличивает конверсии на 19% (источник).
Проверка посадочной страницы
Реклама может работать идеально, но если лендинг не конвертирует, усилия пропадают. Представьте себе чайную церемонию, на которой забыли подать чай. Важно, чтобы всё соответствовало ожиданиям клиента.
Чек-лист для лендинга:
- Скорость загрузки страницы: 53% пользователей уходят, если сайт грузится дольше 3 секунд (источник).
- Логика: Посадочная страница должна продолжать идею рекламы.
- Призыв к действию: Чёткая и заметная кнопка с CTA.
Подключите аналитику
Без данных вы стреляете вслепую. Настройте метрики, чтобы понимать, что работает, а что нет.
Решение: Используйте UTM-метки, чтобы отслеживать эффективность каналов. Настройте пиксели в Facebook и ВКонтакте для сбора данных. Google Analytics поможет понять, где теряются клиенты.
Кейс: Один из наших клиентов, интернет-магазин одежды, выявил, что пользователи уходят на этапе выбора размера. Решение проблемы через удобный калькулятор размеров увеличило конверсию на 15%.
Ваша реклама может не приносить заявок по множеству причин, но каждая из них решаема. Проведите полный аудит своей кампании: от таргетинга до лендинга. Если не знаете, с чего начать, команда КАБО поможет вам превратить вашу рекламу в успешный инструмент привлечения клиентов.