Авито — это не маркетплейс, где нужно заранее закупать товар и хранить его на складе. Здесь можно протестировать сразу 10, 20, 30 позиций без крупных вложений: просто платишь за публикацию и минимальное продвижение. Если товар заходит — договариваешься о поставках и масштабируешься.
Но как сделать так, чтобы объявления привлекали внимание, продавались быстрее и приносили прибыль? Разбираем ключевые моменты.
Фото: как правильно оформить объявление
Первая фотография — залог успеха. Пользователи принимают решение, кликнуть или пролистать, глядя на первую картинку.
Ошибки, которые встречаются чаще всего:
- Фото некачественное или размытое.
- Основной предмет срезан (особенно если фото вертикальное или горизонтальное).
- В кадре посторонние вещи, отвлекающие внимание.
Как сделать правильно:
- Фотографируй товар на нейтральном фоне (для темных вещей - светлый фон, для светлых - темный однотонный), чтобы он выделялся.
- Добавь детальные снимки: швы, замки, логотипы, бирки (особенно важно для брендовых вещей).
- Сделай живые фото в использовании – например, сумка на плече, платье на человеке. Это вызывает доверие.
- Подборки образов – если продаёшь одежду и аксессуары, покажи, как они сочетаются друг с другом.
- Авито позволяет загружать до 10 фото — используй максимум. Чем дольше пользователь смотрит твои снимки, тем выше шансы на продажу.
Описание: что писать, чтобы продавать больше
Заголовок и текст объявления влияют на выдачу. Авито анализирует ключевые слова, поэтому важно, чтобы в тексте были запросы, по которым люди ищут товар.
Пример описания:
- Стильная маленькая сумка – слишком общая.
- Сумка женская кожаная кросс-боди черная, клатч вечерний, бренд Zara – содержит ключевые слова.
Что еще добавить в описание:
- Бренд, цвет, материал.
- Размеры (лучше указать в сантиметрах).
- С чем носить и для каких случаев подходит.
- Причину продажи (если товар новый – это может быть подарок, который не подошёл).
Лайфхак: Авито умеет "читать" изображения. Если ты продаёшь кроссовки Nike, но в тексте нигде не указано "Nike", алгоритм всё равно может определить бренд по фото и показать твоё объявление тем, кто ищет такие модели.
Как избежать возвратов
Основные причины возвратов – скрытые дефекты и неподходящий размер.
Чтобы минимизировать возвраты:
- Честно показывайте недостатки.
Если есть потертость или дефект, сфотографируйте его и упомяните в описании. Это сэкономит время и нервы.
- Детально опишите размеры.
Измерьте длину рукава, ширину по талии и добавьте информацию о посадке. Можно сравнить с известными брендами: "размер M, как у Zara".
Если ты заранее предупредил о дефекте, а покупатель не заметил – в случае претензий сможешь сослаться на фото и описание.
Отзывы: как повысить доверие
После продажи не забывай запрашивать отзыв – для этого есть специальная кнопка в переписке с покупателем.
- Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к твоему аккаунту.
- Один-два нейтральных или негативных отзыва – не страшно, если на фоне есть много хороших. Главное – реагировать на них спокойно и вежливо.
Дополнительные фишки, которые ускорят продажу
1. Видео в объявлении
На Авито можно загружать:
- Горизонтальные видео (как на YouTube) – подойдут для обзоров товара.
- Вертикальные видео (как сторис) – заменяют первую фотографию и привлекают больше внимания в выдаче.
2. Бонус для покупателя
Можно предложить подарок – например, к платью добавить аксессуар. Главное, чтобы он был универсальным (в отличие от обуви, где важен размер).
3. Бесплатная доставка за счёт продавца
Авито позволяет настроить бесплатную доставку. Объявления с таким значком получают больше просмотров, а покупатели охотнее выбирают их среди конкурентов.
Следуя этим простым шагам, вы сможете не только быстрее продавать вещи, но и увеличить охваты, доверие и прибыль.
Хотите узнать, как эффективно продвигать свои товары на Авито? Присоединяйтесь к моему курсу в Avi-school ! Я детально объясняю все способы продвижения.
Первые три урока доступны для бесплатного просмотра.
Это ваш шанс быстро освоить новые алгоритмы Авито и воспользоваться моим 15-летним опытом в этой сфере.
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться