Часто слышу от вас такое мнение: зачем нанимать дорогого квалифицированного агента для продажи квартиры? Ладно, покупка. Там нужна тщательная проверка документов и продавца, поэтому квалификация агента важна. И не жалко ему заплатить большую комиссию.
А продать кто угодно может!
Что там продавать? Выставил объявление в интернет и жди покупателя.
Но это совсем не так!
Расскажу вам историю, которая происходит прямо сейчас, как агент сумел жестко подставить своего клиента - продавца квартиры.
Начало истории
Уж не знаю, где собственник комнаты в коммуналке нашел этого агента. Но впечатление такое, что товарищ только что вылез из-под коряги.
Работы с этой комнатой был целый вагон: нужно было получить отказы от права преимущественной покупки собственников других комнат в квартире, а они все были в разных городах. Получить решение опекунского совета - один из собственников был несовершеннолетним. Дождаться приезда продавца из другого города и снять его родственников с регистрационного учёта.
Коню понятно, что сроки всех этих мероприятий сложно гарантировать.
Задаток вместо аванса: ловушка для продавца
Но агент продавца предлагает нам заключить договор задатка, а не аванса. И берет сумму побольше - 100 тысяч рублей.
Боится, что иначе покупатель откажется.
А бояться надо было совсем не этого. Агент готовит сделку, но не выдерживает сроки выполнения своих обязательств по договору задатка. И вот уже покупатель может не только отказаться от сделки.
Но и потребовать возврат задатка в двойном размере.
Задаток — это сумма, которую покупатель платит продавцу в знак серьёзности своих намерений. Если сделка не состоится по вине продавца, он обязан вернуть задаток в двойном размере.
В нашем случае продавец принял 100,000 рублей. Но агент не смог предоставить нужные документы вовремя. Теперь продавец рискует заплатить 200,000 рублей — свои 100,000 и ещё 100,000 за действия своего агента.
Переговоры на грани фола
Конечно же этот виртуоз риэлторского мастерства уже внес аванс или, не знаю, может, тоже задаток за квартиру, которую хочет купить его клиент взамен комнаты.
Теперь если покупатель откажется от сделки на основании нарушения обязательств по договору задатка, он может требовать с продавца 200,000 рублей. А вот продавец квартиры, которую собственник комнаты хочет купить, может ему не вернуть внесенную предоплату.
А главное!
Он уйдет и продаст квартиру кому-то другому. А наш продавец окажется с непроданными комнатами и без квартиры. Документы придется собирать снова. Опять беспокоить соседей, опять вести их к нотариусу и получать разрешение опекунского совета. Да еще будет наказан контрагентами на 100.000 - 200.000 рублей.
Отлично сработал агент, правда?
Теперь представьте, какое поле для выкручивания рук продавцу открывается у моего покупателя: проси что хочешь!
Мораль истории
Экономия на агенте может обернуться большими потерями. Продавцы, решившие сэкономить на комиссии нормальному агенту, рискуют потерять в 2-3 раза больше.
Такие истории случаются чаще, чем вы думаете. Не попадайте в эту ловушку — доверяйте профессионалам, даже если их услуги стоят дороже.
А я по-прежнему жду всех, кто планирует продажу квартиры в Москве. Вашей квартиры очень не хватает покупателям! Пишите мне в вотсап +79153857212 или телеграм @JuliaKiani.