Выход на зарубежные рынки — это не просто поиск клиентов. Даже опытные компании совершают ошибки, которые могут привести к блокировке платежей, аннулированию контрактов и даже к потере всего груза. Давайте разберём ключевые проблемы и способы их избежать.
Какие ошибки делают даже опытные компании?
Ошибка №1: Отсутствие проверки контрагента. Многие компании подписывают договор с иностранными партнёрами, не проведя базовую проверку.
Итог — неплатёжеспособные клиенты, задержки оплаты или даже мошенничество.
Как избежать:
• Проверяйте контрагента через открытые базы (например, ImportGenius, Kompass, Panjiva).
• Запрашивайте финансовую отчётность и проверяйте репутацию компании.
• Работайте по предоплате или используйте аккредитив (Letter of Credit).
Ошибка №2: Некорректное составление контракта. Неполный или некорректный экспортный контракт может привести к юридическим спорам и блокировке сделки банками.
Как избежать:
• Включайте Incoterms (условия поставки), валюту платежа, сроки поставки и ответственность сторон.
• Прописывайте форс-мажорные обстоятельства и механизм разрешения споров (лучше через международный арбитраж).
• Используйте мультиязычный договор, переведённый сертифицированным специалистом.
Ошибка №3: Ошибки в документах. Одна неточность в инвойсе или упаковочном листе — и ваш груз может остановиться на таможне на неопределённый срок.
Как избежать:
• Проверяйте правильность кодов ТН ВЭД, названий товаров, страны происхождения.
• Согласовывайте документы с покупателем заранее, чтобы не переделывать их в последний момент.
• Работайте с профессиональными таможенными брокерами.
Почему согласованный контракт может аннулировать банк?
Даже если вы подписали контракт с иностранным покупателем, это не значит, что вы гарантированно получите оплату. Основные причины блокировки платежей:
• Деньги поступают от третьей стороны, не указанной в договоре.
• Компания-плательщик находится под санкциями.
• В контракте неправильно указаны реквизиты или не хватает обязательных данных.
• Банк заподозрил сделку в отмывании денег (особенно если платежи идут через офшоры).
Как избежать:
• Согласовывайте с банком ключевые моменты до заключения сделки.
• Используйте международные платёжные механизмы: аккредитивы, банковские гарантии.
• Работайте с проверенными банками, имеющими опыт в международных расчётах.
Как не потерять деньги при международных расчётах?
Международные платежи имеют высокие риски: валютные колебания, задержки, отказ в оплате.
Основные ошибки:
• Работа по постоплате без гарантий.
• Отсутствие хеджирования валютных рисков (если курс сильно изменится, можно потерять прибыль).
• Неправильный выбор валюты расчётов.
Как избежать:
• Старайтесь работать по аккредитиву или частичной предоплате.
• Используйте страхование экспортных рисков.
• Прописывайте в контракте валютные оговорки, фиксирующие курс обмена.
Где найти проверенных юристов и логистов?
Успешный экспорт невозможен без надёжных партнёров. Как выбрать юриста по международному праву?
• Проверьте опыт работы с экспортными контрактами и международным арбитражем.
• Запросите примеры успешно решённых споров.
• Обращайтесь в юридические компании с международной практикой (например, Dentons, Baker McKenzie).
Как выбрать логистическую компанию?
• Уточните опыт работы с вашей категорией товара.
• Проверьте наличие собственного агентства в стране-получателе.
• Запросите расчёт логистики под разные сценарии (морем, авиа, ж/д).
Грамотный экспорт — это не только поиск клиентов, но и контроль всех этапов сделки. Работайте с проверенными партнёрами, избегайте рискованных схем расчётов. Обращайтесь к профессионалам, если хотите избежать проблем на таможне, с банками и контрагентами.
А чтобы облегчить себе поиск - присоединяйтесь к нашему сообществу "Клуб экспортеров". В клубе 4000 открытых к сотрудничеству как российских, так и иностранных производителей, логистов, таможенных брокеров и сертификационных агенств.
Ссылка на клуб: https://t.me/weconnchat