Сегодня онлайн-школ становится всё больше, но далеко не каждая из них получает прибыль. Многие сливают рекламные бюджеты, не достигая желаемых результатов. Почему так происходит? Давайте разберём основные ошибки и пути их решения.
1. Неработающие воронки
Часто онлайн-школы тратят деньги на рекламу, но не дорабатывают воронки продаж. Лид заходит на сайт, но не совершает целевых действий. Причины могут быть разными: непонятное позиционирование, отсутствие триггеров доверия, слабый оффер. Но ещё одна важная проблема — неудобный и непонятный для пользователей путь по воронке. Они теряются, не понимают, куда двигаться дальше, и в итоге отваливаются.
- Низкая конверсия сайта? Исправляем.
- Плохая доходимость до следующего этапа? Оптимизируем.
- Мало людей доходит до вебинара? Меняем подход.
- Конверсия в оплату низкая? Корректируем работу отдела продаж.
Каждый этап должен быть тщательно выстроен и протестирован.
2. Разрозненная работа специалистов
Отдельно работают сайтологи, воронщики и трафик-менеджеры, но никто не смотрит на систему целиком. В итоге каждый видит ситуацию по-своему, но нет слаженного результата. Это приводит к тому, что маркетинг работает неэффективно. Важно наладить взаимодействие между всеми участниками, чтобы воронка работала как единый механизм.
3. Надежда только на рекламу
Красивая упаковка – это хорошо, но если за ней не стоит качественный продукт, пользователи просто уйдут. Ошибка многих школ – тратить все силы на рекламу, но не работать над контентом, вовлечением и продуктовой линейкой. Клиенты должны чувствовать ценность с первого касания и хотеть остаться с вами надолго.
4. Нежелание инвестировать в рост
Многие не готовы вкладывать деньги в тестирование и улучшение маркетинга. Они ждут идеальных условий, но не двигаются вперёд. Важно понимать, что реклама – это не расход, а инвестиция в рост.
5. Распыление на разных специалистов
Школы часто меняют подрядчиков, поддерживая текучку специалистов по рекламе. Вместо того чтобы выбрать одного опытного трафик-менеджера, тестировать гипотезы и двигаться к результату, они раз за разом начинают всё сначала. Это приводит к потере времени и денег.
6. Отсутствие тестирования
Главная ошибка – отсутствие тестирования гипотез. Без экспериментов невозможно понять, какие стратегии работают, а какие нет. Те, кто не тестирует, остаются на месте и теряют клиентов.
Как решить эти проблемы?
Мой метод ТФК позволяет системно подходить к рекламе, тестировать гипотезы и работать на результат. Вместо хаотичного тестирования отдельных элементов мы рассматриваем рекламу, воронку и отдел продаж как единую экосистему. Это значит, что мы не просто смотрим на метрики трафика, а анализируем всю цепочку взаимодействия с клиентом и выявляем узкие места.
Что в итоге? Увеличение окупаемости рекламы, рост прибыли и стабильный поток клиентов без постоянного слива бюджета. Если вам интересно узнать больше о методе ТФК – в закрепе моего Telegram-канала есть подробности, переходите: https://t.me/ilvina_topit