...собственные иллюзии о деньгах.
Как-то я списывался с Машей (имя изменено). Оборот 4 миллиона, 50 товаров, вроде всё хорошо. Но в какой-то момент она призналась:
"Дмитрий, я даже не знаю, сколько реально зарабатываю. Деньги приходят – сразу улетают на новые поставки. Вроде оборот растёт, а прибыль... где она?"
И это история многих селлеров. Узнаете себя?
Вот три главные иллюзии, которые убивают наш бизнес:
1. Большой оборот = большая прибыль
Помню свой первый миллион оборота. Гордился, всем рассказывал. А потом сел считать и... чуть не поседел. Реальная прибыль была немногим больше, чем когда продавал на 300к.
2. Потом посчитаю, сейчас некогда
И это "потом" не наступает, пока не припечёт. У меня припекло, когда понял, что не могу оплатить новую крупную поставку, хотя по ощущениям "всё шло хорошо".
3. Все деньги нужно вкладывать в рост
Да, реинвестиции важны. Но знаете, что происходит, когда у вас нет подушки безопасности? Правильно – один сбой, и вы в глубоком минусе.
Что делать: ➡️
1️⃣ Заведите отдельный файл для финансов. Простой Excel, без наворотов. Главное – считать регулярно.
2️⃣Разделите деньги на конкретные цели:
- 50% на поддержание текущих товаров
- 30% на тестирование новых
- 20% в подушку безопасности
3️⃣ Считайте юнит-экономику КАЖДОГО товара
Недавно помогал одному селлеру с подсчётами. Оказалось, что его хит продаж приносит... минус 50 рублей с каждой продажи 🤦♂️
4️⃣Создайте финансовый резерв
Минимум на 2 месяца работы. Да, это сложно. Да, хочется все вложить в товар. Но это как кислородная маска в самолете – сначала наденьте на себя, потом помогайте другим.
5️⃣Регулярно проводите ревизию расходов
Я так нашел месячную подписку на сервис, которым не пользовался полгода. 15 000₽ в месяц просто улетали в трубу.
📌Главный вывод:
Ваш главный конкурент – не тот селлер, который демпингует цены. А отсутствие понимания своих реальных цифр.
#wildberries #вайлдберис #вб