Я уже давно понял одну важную вещь: мир не делится на умных и глупых. Он делится на тех, кто умеет выглядеть умным, и тех, кто просто говорит, что думает. Вторые, как правило, работают на первых.
И знаете, в 50 лет до меня наконец дошло: говорить — это как управлять подводной лодкой, на которой я когда-то служил. Одно лишнее слово — и ты уже сел на банку (на мель), а вокруг ржут чайки. Люди думают, что умный человек — это тот, кто сыплет цитатами из Шекспира или хотя бы из "Криминального чтива". Но нет, друзья мои, ум в том, чтобы говорить так, чтобы тебя не только слушали, но и не хотели придушить за болтовню.
Я научился этому за годы в прокуратуре, где одно "э-э-э" могло стоить мне дела. Сегодня я расскажу, как говорить, чтобы вас считали умным, — и это не про то, как впечатлить своего пса Джека, который и так смотрит на меня, как на Эйнштейна, когда я открываю холодильник.
Главное – создать впечатление, а не оправдать его
Еще со времен службы (а это, на минуточку, место, где надо быть предельно убедительным, чтобы тебя не закрыли в отсеке с торпедами) я заметил: если говорить уверенно, пафосно и с умным видом, можно нести любую чушь, и люди будут кивать.
Так что вот вам руководство, как прикинуться интеллектуалом, если вы не Сократ (а если вы Сократ, то здравствуйте, у меня к вам куча вопросов).
Говорите медленно. Как будто вам платят за слово
Однажды я смотрел интервью одного очень «умного» человека. Он отвечал на вопрос три минуты, сказал 500 слов, но не донёс ни одной мысли. Это было гениально! Я тоже так попробовал. Работает.
Говорите медленно, делая паузы, словно вы просчитываете шахматную партию. Люди будут думать, что у вас в голове сложные процессы, а не просто зависание системы.
Но не переусердствуйте! Иначе кто-нибудь может спросить, не нужна ли вам медицинская помощь.
Используйте сложные слова, но с осторожностью
Когда я учился в юридической академии, нас кормили словами вроде «коллизия норм» и «диспозитивность обязательств». Это звучало круто, но часто означало банальную вещь – «что-то пошло не так».
Запомните пару терминов из философии или науки – и бросайте их в разговор. Например:
- «Это явный когнитивный диссонанс» (если кто-то говорит одно, а делает другое).
- «Здесь налицо социокультурная дихотомия» (если кто-то не может выбрать между бургером и салатом).
- «Ваш аргумент страдает логической невалидностью» (если вас пытаются убедить, что Земля плоская).
Главное – не переигрывать. Если вставлять по три заумных слова в каждое предложение, люди начнут подозревать, что вы проглотили энциклопедию и теперь мучаетесь несварением.
Ссылайтесь на великих, но не превращайтесь в ходячую Википедию
Во время службы на подлодке, один офицер любил вставлять фразу: «Как говорил Цицерон…» – и дальше нёс что-то совершенно непонятное. Я сначала думал, что Цицерон – это его дед, но потом понял, что он просто выглядит умнее за счет древнеримских цитат.
Так что берите на вооружение:
- «Как говорил Ницше, если долго смотреть в бездну, бездна начнет смотреть в тебя». Отлично подходит для разговоров о работе или браке.
- «Платон мне друг, но истина дороже». Сказал вроде бы умно, а что хотел сказать – сам не понял.
- «Всё течет, всё изменяется». Можно сказать хоть в очереди в супермаркете, хоть на семейном ужине.
Только не злоупотребляйте. Если на каждую фразу друзей вы отвечаете «А вот Сократ говорил…», вас скоро перестанут звать в бар (впрочем, мне туда и так нельзя – я не пью больше 10 лет).
Используйте метафоры и аналогии
Люди любят, когда сложные вещи объясняют простыми примерами. Например:
- «Объяснять ему – это как учить Джека (моего джек-рассел-терьера) не гоняться за голубями. Бесполезно».
- «Его логика дырявая, как моя парковка зимой – где ни стань, везде лед и яма».
- «Понять эту инструкцию – всё равно что управлять подводной лодкой по СМС».
Такие фразы запоминаются, и люди думают: «Вот это голова!»
Интонация решает всё
Можно сказать самую банальную фразу, но если добавить уверенности – всё, вы интеллектуал. Например, скажите:
- «Это интересный вопрос». Слегка прищурьте глаза. Человек сразу подумает, что он затронул какую-то глубинную тему, а вы в это время просто думаете, что съесть на ужин.
- «Сложно сказать однозначно». Держите паузу. Даже если вас спросили, будет ли завтра дождь.
- «Я над этим размышлял». Никто не проверит, правда это или нет, но звучит солидно.
Не бойтесь сказать «я не знаю»
Вот парадокс: когда человек признаёт, что чего-то не знает, он выглядит умнее, чем тот, кто несёт околесицу.
Главное – правильно это подать. Вместо «Я не в курсе» говорите:
- «Это интересная тема, надо глубже копнуть».
- «Хороший вопрос, требует изучения».
- «Есть разные точки зрения, нужно взвесить аргументы».
Люди подумают, что вы заняты высокоинтеллектуальными исследованиями, а не просто забыли, где лежат ключи от машины.
Меньше слов, больше смысла
Вот вам правда жизни: если ты говоришь больше 30 секунд без паузы, тебя уже никто не слушает. Я как-то на юрфаке пытался объяснить профессору, почему опоздал на лекцию — пять минут про пробки, собаку и кофе, который пролил на штаны. Он смотрел на меня, как на говорящий пылесос, и сказал: "Сядь, умник".
Умные люди знают: краткость — это не только сестра таланта, но и мать уважения. На днях я сказал жене: "Дорогая, я пробежал 10 км и не умер" — и она кивнула с гордостью. А если бы я начал расписывать каждый шаг, она бы уже звонила в пиццерию, лишь бы я заткнулся. Говорите коротко, и вас примут за гения, а не за диктора радио.
Слушай, прежде чем открыть рот
Слушать — это искусство, которое я отточил ещё на подлодке, где каждый звук мог означать "мы тонем" или "обед готов". Умные люди не перебивают, они вникают. Я как-то сидел с приятелем, он жаловался на работу, а я молчал и кивал. Через 10 минут он говорит: "Ты чертовски умён, всё понял!". А я просто не успел вставить свои пять копеек! Теперь я так делаю всегда — на встрече с друзьями или когда Джек лает на соседского кота. Слушайте, и люди сами решат, что вы мудрец. Это дешевле, чем курсы ораторского мастерства, и работает лучше, чем мой старый айфон на морозе.
Не выпендривайтесь с умными словами
Я на прошлой работе видел адвокатов, которые кидались терминами вроде "прецедент" или "юрисдикция", будто это гранаты. И что? Присяжные спали, судья зевал, а я думал: "Говори по-русски, придурок!" Умные люди объясняют так, чтобы понял даже мой Джек, которому 14, и он уже путает диван с туалетом. На днях я сказал коллеге: "Дело простое — клиент хочет денег, а мы хотим, чтобы он отстал". Он засмеялся и сказал: "Гениально!" Никаких "ипso facto" — просто правда. Говорите ясно, и вас запишут в умники, а не в зануды с дипломом.
Добавьте щепотку юмора, но не переборщите
Юмор — это как соль в супе: мало — скучно, много — несъедобно. Я как-то на горных лыжах упал прямо в сугроб и крикнул: "Вот вам и олимпийский чемпион!" Друзья ржали, а я вылез с видом философа. Умные люди умеют пошутить, чтобы снять напряжение. Но если я начну каждую фразу заканчивать "ха-ха, шучу", меня примут за клоуна, а не за юриста с макбуком. На прошлой неделе я сказал жене: "Джек опять спит на моём паркинге — пора брать с него аренду". Она улыбнулась, и я выиграл вечер. Юмор — ваш козырь, но не размахивайте им, как флагом.
Не бойтесь пауз — это не провал
Люди думают, что пауза в разговоре — это как пробоина в лодке: все паникуют. А я вам скажу: тишина — это золото. На подлодке я молчал, когда не знал, что сказать, и все думали, что я что-то глубокое обдумываю. Теперь я делаю так же. Сижу с друзьями, они спорят про политику, а я молчу, потягиваю чай — я же не пью больше 10 лет, спиртное для слабаков. Потом говорю: "Может, лучше про лыжи поговорим?" — и все такие: "Вот это мысль!" Пауза делает вас загадочным, а не тупым. Попробуйте — это бесплатно и не требует батареек, как мой айфон.
В заключение: главное – уверенность
Внешний вид тоже играет роль. Умный человек редко носит футболку с надписью «Я мыслю – следовательно, ем». Держите осанку, смотрите в глаза, говорите четко.
И помните: если вообще не знаете, что сказать – просто молчите и загадочно улыбайтесь. Это работает даже лучше.
Умные люди — это не те, кто сыплет фактами, как я на лыжах снегом. Это те, кто говорит так, что хочется слушать. Это сегодня я понимаю: меньше слов, больше дела. Джек, кстати, со мной согласен — он лает только по делу, когда хочет есть. Так что берите мой совет: говорите просто, с юморком, выслушайте собеседника и не бойтесь заткнуться. И если кто-то скажет, что вы не умный, просто покажите ему свою лоджию — пусть завидует молча!