Создание успешного стартапа – это не только про идею и продукт, но и про людей. Тех, кто будет рядом на этапе первых неудач, кто разделит радость первых побед, стойко вынесет горечь возможных поражений и не сбежит при первом кризисе. Именно команда превращает амбициозную задумку в реальный, работающий бизнес. Но как подобрать людей, которые не просто выполнят свои функции, а будут двигать проект вперед? Секрет заключается в понимании их мотивации.
Какой мотив у вашего будущего соратника?
Все люди разные, но, если присмотреться, можно выделить несколько ключевых типов мотивации, которые определяют, как человек работает и что его вдохновляет. Разберем, кого искать в команду стартапа, что им важно и как их удержать. В этом нам поможет система оценки мотивации российского социолога Владимира Герчикова.
Хозяйственный тип мотивации
Люди, которые мыслят как владельцы и готовы брать на себя ответственность.
Ориентируйтесь при поиске на людей с потенциалом лидера, сооснователя, тех, кто горит идеей и готов принимать решения. Им важен контроль над процессами, влияние на развитие проекта, ощущение «своего дела». Стоит отметить, что без таких людей стартап может так и остаться на уровне идеи. Они вкладывают время, ресурсы и душу, чтобы проект состоялся. Чтобы привлечь такого человека в проект, дайте ему чувство сопричастности. Это может быть доля в бизнесе, право принимать стратегические решения, возможность быть лицом компании. Например, вы нашли гениального программиста, но ему важна не только зарплата, а возможность строить систему так, как он считает нужным. Если он из хозяйственного типа, не стоит загонять его в строгие рамки, дайте больше автономии, и он отдаст проекту все силы.
Инструментальный тип мотивации
Те, кто работает за результат, деньги и четкие задачи.
Часто представлены среди разработчиков, дизайнеров, маркетологов, аналитиков. Среди важных для себя принципов работы они отмечают стабильный доход, понятные KPI, четкие условия работы. Без надежных исполнителей стартап просто не будет работать, поэтому их важность неоспорима. Если хотите их заинтересовать, то предложите конкурентную зарплату, бонусы за выполнение задач, чёткие дедлайны и понятные правила игры. Предположим, вам нужен маркетолог, чтобы запустить первые рекламные кампании. Если у него инструментальная мотивация, забудьте про «у нас интересный проект». Говорите языком цифр: какие KPI, выделяемый бюджет, премии и бонусы за успешные результаты.
Профессиональный тип мотивации
Люди, для которых важен рост, сложные задачи и экспертность.
Распространенный тип у ведущих разработчиков, аналитиков, научных сотрудников. Их мотивируют такие вещи, как возможность развиваться, бросать вызовы и испытывать себя, достигать высокого статуса в профессии. Их важность для проекта состоит в том, что они двигают качество продукта, его инновационность, создают технологический фундамент. Их глаза горят азартом, когда им дают возможность решать действительно интересные задачи. Предложите таким людям статусную роль (например, CTO), участие в конференциях, доступ к передовым технологиям. Например, если ваш стартап занимается ИИ, не ищите просто «разработчика», ищите того, кто хочет создавать уникальные алгоритмы, участвовать в научных исследованиях. Деньгами его можно удержать, но увлечь получится только сложной задачей.
Патриотический тип мотивации
Идейные люди, которые горят миссией и готовы работать ради большой цели.
Такой тип можно встретить среди PR-специалистов, комьюнити-менеджеров, амбассадоров бренда. Вдохновляющая идея, чувство причастности к чему-то великому очень важно и приоритетно для них. Их ключевая роль в том, что такие люди формируют внутреннюю культуру стартапа, создают вокруг проекта сообщество, заряжают команду энергией. Для повышения их интереса к вашей компании обязательно четко формулируйте миссию стартапа. Они будут рады, если им дадут роль, связанную с публичными коммуникациями, возможностью рассказывать о проекте миру, посвящать в его культуру как можно больше людей. Вам нужен человек, который будет привлекать аудиторию и строить комьюнити вокруг стартапа. Если он патриотически мотивирован, забудьте про KPI и зарплату как главный аргумент. Говорите о большой цели, о том, как стартап меняет мир.
Как сбалансировать команду?
- Основатели и лидеры → хозяйственный тип.
- Исполнители → инструментальный тип.
- Эксперты → профессиональный тип.
- PR и комьюнити-менеджеры → патриотический тип.
Важно понимать, что чистые типажи встречаются редко, у одного человека может быть смешанный тип, состоящий из нескольких мотивов. Например, CTO может быть профессионалом, но при этом ещё и патриотом, если верит в проект. А маркетолог может сочетать инструментальный подход с хозяйственным, если он хочет не просто выполнять задачи, а влиять на стратегию развития проекта.
Как понять, кто перед вами?
Понять свою мотивацию не всегда просто. Иногда человек думает, что движим профессиональным интересом, а на деле ему важнее быть частью значимого проекта. Интуиция, конечно, хороший инструмент, но лучше подкрепить его точными данными. Чтобы избежать ошибок в подборе команды, можно использовать сервисы оценки мотивации и навыков. Например, бесплатный сервис cvcode помогает анализировать личностные качества кандидатов, выявлять их ключевые мотиваторы и свойства личности. Это экономит время и помогает собрать сбалансированную команду, в которой люди не просто работают, а дополняют друг друга.
Подбирайте людей не просто по навыкам, а по тому, что их двигает вперёд — и ваш стартап получит не только профессионалов, но и настоящих соратников!