Уважаемые читатели! Мы завершаем цикл блиц-интервью, ставший ежегодной традицией нашего журнала. Руководители ведущих компаний промышленного рынка ответили на вопросы о том, удалось ли их предприятию достичь успеха в 2024 году, с какими трудностями пришлось столкнуться и чего ожидать в ближайшем будущем.
Мы производим котлы в России. Трудности? Они, как у всех: кадры, платежи, санкции, дикие проценты кредитов, которые ставят большой вопрос в смысле бизнеса (положил деньги в банк и получай свои 24%, без нервов, и работы в выходные с утра до вечера, без наездов и проверок). Планы? Несмотря на сложности и неопределенности, наша компания планирует развитие и занятие новых, более высоких позиций на российском рынке и рынке СНГ теплотехнического оборудования. Перспективы рынка? Внешние факторы: в Китае закончилась программа «газ вместо угля». Настенные газовые котлы, которые производили 308 китайских заводов, хлынут на российский рынок под разными новыми брендами. Будет китайский демпинг. Будьте осторожны - вам это чинить.
Внутренние факторы: в 2024 году вступил в силу СП 282.. запрещающий применение настенных газовых котлов в МКД, а это 25% рынка. Ещё одно новое испытание, ставящее под сомнения всю систему ценообразования и партнерства, которая формировалась 30 лет - это маркетплейсы.
Прогноз на 2025 год.
Моя оценка, что объём российского рынка настенных газовых котлов, в целом, несколько уменьшится. Мы работаем здесь в России и никуда не собираемся. Наш совет, тем, кто тоже ЗДЕСЬ собирается дальше работать. Приходите в «АРДЕРИЮ».
В 2024-м году мы полностью заместили весь ассортимент «европейских непартнёров» по тм WALLBOX и перешли к наращиванию товаров абсолютно новых изделий - таких, как «Установочный элемент на скользящей опоре» для деревянного домостроения, «Комплект стальных петель для профиля» для быстрого монтажа и прочих оригинальных технических решений.
Повышение ставки ЦБ и постоянный рост спроса на квалифицированных специалистов слегка растянули сроки реализации наших проектов.
Мы выросли, выросли кратно во всём: вдвое увеличились офисные площади, полностью переоборудован и механизирован склад, втрое увеличена команда.
Всё это - результат нашего участия практически во всех отраслевых выставках и постоянной организации собственных семинаров и семинаров в коллаборации с партнёрами.
2025 год мы объявляем «цифровым»: в наших планах полностью переделать сайт, интегрировать в него Яндекс карту всех торговых партнёров по РФ и СНГ, сделать программу расчёта материалов для монтажников - исходя из параметров помещений на объекте (BIM модели для этого проекта уже готовы).
Демографическая ситуация в ближайшие годы не предполагает другой схемы развития, кроме расширения ассортимента товарного ряда компании. Глобальный рынок сейчас сильно нестабилен. Общим трендом для всех стран, видимо станет локализация производства. Мы изначально поставили на отечественное производство и сейчас с удовольствием отмечаем реальный рост российского производства и общей инфраструктуры, что значительно упрощает запуск в серию новых товаров.
В прошедшем году наша компания была сфокусирована на интенсивных изменениях и оптимизации. Мы занимались реализацией внутреннего потенциала в направлении организации процессов, работы с персоналом и развития оборудования. Главное наше достижение – это сплочение команды и повышение доходности бизнеса. Основными препятствиями в развитии для нас стали сложная ситуация на рынке труда и проблемы с ремонтом и обслуживанием европейского оборудования. Ни для кого не секрет, что подбирать персонал становится всё сложнее и сложнее, а уход основных европейских производителей оборудования с рынка превращает ремонт и обслуживание в настоящие квесты. В нашей компании мы успешно решали подобные задачи, используя ранее скрытый потенциал своих сотрудников и гибко меняя мотивацию. В результате нам удалось повысить два ключевых показателя работы: доходность и производительность. В наступившем году мы планируем продолжать развитие нашего производства. Переход от европейского оборудования к азиатскому и отечественному – процесс небыстрый и требующий последовательности и вдумчивости. Поэтому мы отвели для него как минимум ближайшие три года.
В отношении развития персонала мы планируем усиливать дифференцированную мотивацию. Если вы хотите, чтобы в сложный период ваши сотрудники полностью разделяли ваши стремления и трудились на все сто, вы должны как минимум знать их личные цели и помогать им в их реализации. Я сравниваю данный подход с концепцией персонального интернета, которая уже практически реализована, и мы можем учиться у этого рынка.
В связи с установленной ставкой рефинансирования я не испытываю оптимизма в отношении нашего рынка и пока не вижу предпосылок для его существенного роста. Рынок будет сконцентрирован на битве вокруг инфраструктурных проектов на государевы деньги, а это значит, что время экстенсивного развития безвозвратно ушло.
Здравствуйте, мир асимптоты и интенсивное внутреннее развитие!
После года работ над расчётами и конструированием главной целью нашей команды стало открытие собственного производства и постановка производства изделий в серию, с чем мы успешно справились.
Одной из самых комплексных задач стала необходимость разработки собственной технологии горячей объёмной штамповки и становление её в серийное производство с нуля. Пришлось восстанавливать утраченные знания по литературе наших отцов 60-х и 70-х годов прошлого столетия.
Запуск производства продуктов собственной разработки с нуля - нетривиальная задача. Сложно выделить что-то одно, что приводит к успеху. Единственное, хотелось бы выделить веру команды в положительный результат совместных трудов.
Теперь в наших планах на следующий год - последовательное развитие. Постановка на производство новых разработанных внутри нас моделей и увеличение станочного парка для их серийного производства.
По нашему мнению в этом году будет расти сегмент ИЖС, объём МКД будет стагнировать.
С точки зрения состояния рынка мы считаем, что целевые кредитные продукты под низкий процент на основные средства для высокотехнологичных и наукоёмких предприятий смогут гарантировать развитие на среднесрочную перспективу.
В 2024 году мы сделали важные шаги вперёд: добавили новые модели чугунных радиаторов и вышли на новые рынки — Грузия, Узбекистан, Армения.
Не обошлось и без вызовов. Основной сложностью стал кадровый голод, который замедлил темпы нашего роста. Также пришлось бороться с недобросовестной конкуренцией и несертифицированной продукцией, которая наносит ущерб всему рынку и ставит под угрозу репутацию добросовестных производителей. Нам важно, чтобы качество продукции стало стандартом отрасли.
Ещё одним вызовом было преодоление стереотипов о чугунных радиаторах. Мы доказывали, что они подходят не только для классических интерьеров, но и гармонично вписываются в современные стили, такие как лофт и минимализм.
В 2025 году мы планируем расширять ассортимент, развивать услуги по покраске любых металлических изделий для интерьеров, обучать сотрудников и совершенствовать производственные и административные процессы.
Мода циклична, и я уверена: в следующем году чугунные дизайнерские радиаторы станут настоящим трендом.
В 2024 году мы (компания ELSEN) расширили штат первоклассными специалистами, что позволило повысить эффективность внутренних процессов работы и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Усилили позиции на новых направлениях, которые презентовали в начале года. Это - промышленные группы быстрого монтажа, насосное оборудование и аксиальная система.
Основным вызовом года стала сложная экономическая и политическая ситуация. Как и многие компании, мы столкнулись с необходимостью разработки дополнительных производственных площадок. Мы сосредоточились на укреплении команды и развитии партнёрских отношений. Увеличение показателей продаж доказывает, что компания ELSEN предлагает рынку востребованные инженерные разработки, подтверждая свой экспертный статус в отрасли.
Мы планируем расширить географию присутствия на рынке, осуществить разработку инновационных решений и обеспечить бесперебойную поставку нашей продукции заказчикам.
В этом году нашим оборудованием укомплектованы рабочие места на чемпионате по профессиональному мастерству «Профессионалы», который прошёл в ноябре в Санкт-Петербурге. Мероприятия такого уровня формируют культуру профессий. Планируем выполнить миссию по популяризации инженерных специальностей среди студентов и продолжить работать с профессиональными ассоциациями отрасли.
Всё более растёт интерес к энергоэффективным решениям. А для стабилизации ситуации на рынке важно выстраивать диалог между государством и бизнесом, создавать благоприятные условия для технологических инноваций. Мы стремимся предлагать решения, способные помочь рынку развиваться.
В 2024 году особо знаменательным фактором развития для нашей компании стала разработка собственного жаротрубного и водотрубного котла с применением инновационных технологий для решения задач импортонезависимости.
В ушедшем году наша компания активно участвовала в непростых и интересных программах, связанных с проектными и монтажными работами. Сложность решаемых задач обусловлена тем, что на протяжении 2-3 лет отрасль теплоэнергетики испытывает трудности с поставкой основного теплоэнергетического оборудования из-за границы и неготовностью российских компаний к полной замене ушедших с российского рынка брендов. К тому же наблюдается значительное сокращение необходимых специализированных кадров, без которых невозможна работа крупных предприятий.
Как было отмечено ранее, основным драйвером развития нашей компании является разработка и выпуск первого жаротрубного и водотрубного котла собственного производства. Реализация технически сложных проектов принесла нам много опыта в проектировании и строительстве блочно-модульных котельных, индивидуальных тепловых пунктов, а также энергоцентров на основе ГПУ.
В планах на 2025 год – поэтапное развитие основных направлений компании. Разработка новых технологичных решений в котельном оборудовании, проектирование с применением технологии информационного моделирования, увеличение объёма строительства – это те новые вершины, которые мы непременно покорим.
В прошлом году положение отрасли теплоснабжения было достаточно предсказуемым. Адаптация, импортозамещение и поиск возможной модернизации стали основой развития отрасли, что сделало её достаточно стабильной. В 2025 году хотелось бы увидеть от моих коллег перспективные разработки, которые позволят отечественному рынку выйти на новый уровень и задать новую планку.
Нас стало больше - теперь в ЕВРАРОС - 18 членов!
ЕВРАРОС объединяет 15 российских заводов, два белорусских и один завод из Республики Узбекистан (ассоциированный член). В 2024 году наши ряды пополнили компания «Мегатрон», производитель медно–алюминиевых конвекторов под брендом «SPL»; производитель внутрипольных конвекторов и фанкойлов «Капитал инжиниринг транснейшенл», производитель комплектующих для радиаторов – компания «Иксэлмет».
Растут члены – растёт ассоциация!
Наши члены год от года наращивают свои производственные мощности и продажи. По нашим расчётам итоги 2024 года таковы:
- Роял Термо Рус - №1 в алюминиевых и биметаллических радиаторах;
- Вармианн и Мегатрон - №№ 1 и 2 в медно-алюминиевых конвекторах;
- КЗТО Радиатор - № 1 в стальных трубчатых радиаторах;
- ИЗТТ - №1 в электроконвекторах, № 1 – в водяных воздунагревателях (тепловентиляторах) и №1 в накопительных водонагревателях.
Создан новый Технический комитет по стандартизации!
По инициативе ЕВРАРОС создан технический комитет по стандартизации «Комплектующие и компоненты инженерных климатических систем» ТК 508, в составе которого работают специалисты 25 предприятий и организаций. Председатель ТК 508 – генеральный директор ЕВРАРОС.
ЕВРАРОС актуализирует и разрабатывает новые стандарты для отрасли.
В рамках ТК 144 мы ведём работу над актуализацией ГОСТ Р 53583 «Приборы отопительные. Методы испытаний» и рядом других стандартов. В рамках МТК 540 в 2024 году мы провели публичное обсуждение первых редакций межгосударственных стандартов ГОСТ 31311 «Приборы отопительные. Общие технические условия» и ГОСТ «Приборы отопительные. Методы определения тепловой мощности». В ТК 400 мы приступили к разработке ГОСТ.
В ТК 508 сформированы рабочие группы и ведётся активная работа по актуализации ГОС и ГОСТ.
ЕВРАРОС в Общественном Совете при РОССТАНДАРТЕ.
В 2024 году, как признание роли ЕВРАРОС в развитии стандартизации, в состав обновлённого Общественного Совета при Федеральном агентстве по техническому регулированию и метрологии вошёл генеральный директор нашей ассоциации.
ЕВРАРОС добился возвращения РОССТАНДАРТУ надзорных полномочий.
Вместе с коллегами из других отраслевых общественных объединений - Ассоциации «Союзцемент», Ассоциации производителей сухих строительных смесей, Ассоциации «Электрокабель и других, мы добились возвращения Росстандарту полномочий по осуществлению надзора на рынке отопительного оборудования. Боле того, данные нашей программы «ЕВРАРОС: НАРОДНЫЙ КОНТРОЛЬ» и предложенная ЕВРАРОС методика расчёта легли в основу базового значения доли продукции на рынке в 2023 году, не соответствующей обязательным требованиям безопасности. Именно на основании этого показателя будет оцениваться эффективность работы РОССТАНДАРТА в ближайшие два года эксперимента.
Члены ЕВРАРОС активно включились в «Честный знак»!
ЕВРАРОС активно взаимодействует и с профильным департаментом Минпромторга России, отвечающим за проведение эксперимента, и с Центром развития перспективных технологий – официальным оператором «Честного ЗНАКа».
Какие главные задачи 2025 года?
Во-первых, в области стандартизации утвердить для всего рынка СНГ новые единые основополагающие стандарты:
- «Приборы отопительные. Общие технические условия»;
- «Настенные и напольные радиаторы и конвекторы. Методы определения тепловой мощности»;
- «Внутрипольные конвекторы. Методы определения тепловой мощности». Продолжить работу по актуализации и разработке всех заявленных нами стандартов в Программе национальной и межгосударственной стандартизации. В области оценки соответствия максимально содействовать появлению новых современных испытательных лабораторий. Во-вторых, мы продолжим активное участие в экспериментах по государственному надзору и цифровой маркировке отопительных приборов и будем делать все, чтобы эти эксперименты прошли успешно и рынок стал более прозрачным и честным. В-третьих, в порядке перечисления, а не приоритетности, одной из главных задач мы видим поддержку экспортёров, расширение географии и масштабов экспорта отечественного отопительного оборудования. Эту работу мы уже начали и с Российским экспортным центром, и с федеральными органами власти.
Приглашаю всех, кто согласен с нашими приоритетами и видит результат наших дел, вступать в ЕВРАРОС и РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ!
Все интервью доступны на страницах журнала HeatClub