Агентство GarderPR с самого начала строилось на убеждении: «Хороший PR не обязательно должен быть дорогим». Впервые эту мысль мы услышали от нашего первого клиента — крупной российской компании в сфере недвижимости, которая уже 14 лет работала над личным брендом своего руководителя.
Получала ли компания от PR всё необходимое? Не совсем. Основная причина заключалась в отсутствии анализа и корректировки стратегий. PR-активности проводились стихийно: что-то давало результат, что-то нет. В тот момент использовались классические инструменты — публикации в СМИ, участие в отраслевых мероприятиях и вступление в бизнес-сообщества. Социальные сети вели нерегулярно, а новые подходы практически не внедрялись.
Когда мы начали работать с этой компанией, выяснилось, что на PR планировался бюджет не более 5000 рублей. Это был вызов: компания хотела выйти на федеральный уровень, привлечь инвесторов и новых клиентов. Мы приняли этот вызов и быстро убедились, что успех в PR зависит не только от денег, но и от креативного подхода.
На что действительно нужен бюджет в PR?
PR — это не маркетинг и реклама, которые в первую очередь ориентированы на привлечение трафика. Это про создание репутации и повышение узнаваемости бренда. Однако для реализации PR-кампаний зачастую всё же требуются финансовые вложения. Куда они идут?
- Разработка и реализация информационных поводов (хотя иногда это можно сделать и без вложений);
- Запуск информационной волны — первичное распространение новостей о компании;
- Создание контента (фото, видео, макеты) — один из ключевых пунктов затрат в PR.
Креатив решает: примеры нестандартного подхода
Допустим, перед вами стоит задача привлечь гостей в ресторан на 8 Марта. Какие стратегии можно использовать?
- Максимальный размах. Выделяете бюджет на украшение зала, создаёте романтическую атмосферу с цветами и свечами, приглашаете известного шеф-повара и живую музыку, анонсируете мероприятие в соцсетях.
- Бюджетный вариант. Минимально украшаете зал, а основное внимание уделяете продвижению: раздаёте листовки, покупаете рекламу в соцсетях, размещаете баннер с приглашением.
- Интерактивный PR. Никакого оформления, но вместо этого каждому гостю даётся номерок, а в конце вечера проходит розыгрыш крупного приза. Если приз сделать необычным (например, небольшая доля в ресторане), можно запустить информационную волну в СМИ и блогах, что обеспечит широкие охваты.
PR без бюджета: как минимизировать затраты?
Многие PR-инструменты можно адаптировать под минимальный бюджет:
- Декор: вместо профессионального оформления можно попросить детский дом создать украшения вручную. Они будут не идеальными, но это придаст мероприятию особый смысл.
- Музыкальное сопровождение: пригласите учеников ближайшей музыкальной школы. Они согласятся выступить бесплатно в качестве отчётного концерта, а вам останется лишь угостить их ужином.
- Инфоповоды вместо рекламы: вместо стандартного анонса мероприятия можно придумать провокационный заголовок, например: «В канун 8 Марта из ресторана украли все десерты в форме сердец!» Такая новость привлечёт внимание и обеспечит вирусное распространение.
Реально ли конкурировать с гигантами без бюджета?
Безусловно, деньги в PR играют важную роль, особенно если речь идёт о премиальных продуктах и высококонкурентных нишах. Однако главный ресурс в PR — это идеи и грамотная стратегия.
Можно ли без бюджета потеснить крупных игроков? Скорее нет. Крупные компании занимают первые позиции в поисковиках, закупают рекламу и работают над репутацией на постоянной основе. Однако начать продвижение можно с минимальными средствами.
Какой бюджет необходим для старта?
Даже 5000 рублей могут дать ощутимый эффект, если за дело возьмётся опытный специалист или агентство. Первые результаты появятся быстро: увеличится охват, вы получите новых клиентов, а вместе с ними — возможность реинвестировать в PR.
Главное — начать действовать, использовать креативные методы, изучать рынок, посещать тренинги и общаться с коллегами. Развивайте свой бизнес и укрепляйте репутацию, ведь если вы не занимаетесь своим PR, за вас это делают конкуренты!