В 2014 году две сестры-близнецы из Екатеринбурга начали продавать свою одежду через Instagram. Сегодня 12 Storeez — это крупнейший российский модный бренд с миллиардными оборотами, флагманскими магазинами и выходом на международный рынок.
Как им это удалось? Почему их стратегия продвижения стала учебником для предпринимателей? И что делает 12 Storeez настолько особенным? Давай разбираться.
Как всё начиналось?
Ирина и Марина Голомаздины с детства увлекались модой. Они могли собрать стильный образ из самых простых вещей и всегда следили за тенденциями.
До запуска своего бренда сестры работали в индустрии:
- Марина — стилистом и редактором в Cosmopolitan Shopping,
- Ирина — в модном ритейле.
В 2014 году муж Ирины, предприниматель Иван Хохлов, предложил им создать свою марку одежды. Так родилась идея 12 Storeez — бренда, выпускающего 12 коллекций в год.
Первый шаг: бизнес на коленке
💡 Стартовый капитал — 2 миллиона рублей.
📍 Продажи — только через Instagram.
🛍 Заказы принимали в WhatsApp.
🏠 Первые примерки проходили у них дома.
Коллекции состояли из вещей, которые сами носили сестры. Они фотографировались в одежде на улицах Екатеринбурга — это стало их фишкой.
Всё это сработало! Уже через два месяца проект вышел в прибыль.
Как 12 Storeez захватили рынок?
📈 2015 — офлайн-магазин
В Екатеринбурге открылся первый шоурум, так как клиенты хотели примерять вещи.
🏙 2016 — выход на Москву
Открытие магазина в ТЦ «Метрополис». Перед ним выстроилась очередь — это был настоящий прорыв.
🛒 2017 — масштабирование
Открытие 15 магазинов по всей России, запуск интернет-магазина.
💰 2019 — миллиардные обороты
Продажи выросли до 2,7 млрд рублей, а компания стала полноценным фэшн-гигантом.
В чём секрет успеха 12 Storeez?
1. Сильный личный бренд основателей
Сестры были лицами компании. Их стиль вдохновлял клиентов, а искренность вызывала доверие.
2. Контент-маркетинг вместо рекламы
Изначально компания не тратила деньги на рекламу — Instagram продвигал их лучше любых баннеров.
3. Идеальный баланс между люксом и доступностью
Они создавали качественную одежду из итальянских тканей, но продавали её по разумной цене.
4. Чёткое позиционирование
Минимализм, простота, базовые вещи, которые можно носить годами.
5. Гибкость
В 2020 году, когда люди перестали покупать офисную одежду, они за две недели разработали домашнюю линейку Home.
12 Storeez сегодня
📍 50+ магазинов по России.
🌍 Выход на международный рынок — продажи через Farfetch.
💎 Переход в люксовый сегмент — премиальные ткани, высокое качество.
🚀 Амбициозные планы — расширение сети в Азии и Европе.
Бренд доказал, что даже без огромных инвестиций можно создать модную империю, если ты знаешь, чего хотят твои клиенты.
История 12 Storeez — это кейс о том, как превратить Instagram-магазин в миллиардный бизнес. 🚀
----------------------------------------------------------------------------------------------
Если вам понравилась эта статья, возможно вам понравятся наши курсы:
1. Корпоративные Финансы и Финансовый Анализ
2. Общий и Стратегический Менеджмент