Онлайн-образование активно развивается, но хорошие курсы стоят дорого. Люди хотят прокачивать навыки, получать профессии или повышать квалификацию, но у них не всегда достаточно денег. Итог: онлайн-школы теряют потенциальных клиентов, а студенты остаются без новых знаний и саморазвития.
Решение есть — кредиты и рассрочки. Благодаря им люди могут получить недостающую сумму и учиться, а инфобизнес — увеличить продажи и привлечь больше учеников.
Читайте подробнее, в чем выгода кредитных продуктов для потенциальных учеников и онлайн-школ и где предлагают лучшие условия.
Почему кредиты и рассрочки — удобное решение для студентов
Когда человек хочет пройти обучение, но денег не хватает, он может пойти тремя путями.
1. Отложить покупку и копить деньги. Так он теряет время, и мотивация снижается.
2. Выбрать более дешевый курс. На нем могут не дать желаемых знаний и практических навыков.
3. Отказаться от обучения. А значит, упустить возможность карьерного роста.
Но если желающему развиваться предложить рассрочку, ситуация меняется:
- обучение доступнее — не нужно платить крупную сумму, платежи распределяются на несколько месяцев;
- можно выбрать качественный продукт и инвестировать в лучшее образование;
- нет необходимости ждать — обучение начнется сразу, а не «когда появятся деньги»;
- платежи не перегружают бюджет — ежемесячные платежи не мешают совершать привычные покупки.
Об этом говорят и отклики. Вот один из них:
«Рад, что обратился в школу <***>! Можно отправить заявку одновременно в несколько банков. Так проще выбрать лучший вариант рассрочки, с учетом того, что нужно именно мне. Это помогает сэкономить время и средства, и не переплачивать»
По данным рынка, до 90% студентов выбирают рассрочку или кредит, чтобы учиться без стресса. В основном это студенты, начинающие специалисты и опытные профессионалы, которым нужно повысить квалификацию. Рассрочки интересны и людям с устойчивым материальным положением. Они занимают деньги, а когда появляются свободные средства, сразу расплачиваются. То есть, не теряют возможность начать обучение сразу и при этом не переплачивают. Или человек копит на крупную покупку — благодаря кредитованию он может не отказываться от своих планов.
Чем выгодны кредиты и рассрочки для онлайн-школ
Для инфобизнесменов кредиты — инструмент роста, который помогает увеличить средний чек продаж и общую прибыль. Когда клиенты платят частями, школы получают преимущества:
Люди выбирают более дорогие программы. К примеру, вместо базового курса за 10 000 ₽ берут продвинутый пакет за 30 000 ₽.
Растет конверсия. Многие не решаются на покупку из-за высокой цены. Рассрочка убирает этот барьер, и те, кто сомневался, становятся студентами.
Расширяется аудитория. Без кредитов дорогое обучение доступно только людям со свободными деньгами. С рассрочками их может себе позволить более широкая аудитория. Людям нравится, когда они получают образовательный продукт сразу, а платят потом.
Генеральный директор «Альянс БК» Бикеев Максим Андреевич подчеркивает, что больше всего студентов привлекает рассрочка без переплаты, которую люди оформляют на разные сроки в зависимости от их возможностей. Благодаря этому ученики быстро привыкают к регулярным платежам и не чувствуют чрезмерной нагрузки.
К примеру, человеку должна поступить крупная сумма уже через месяц. Он вносит небольшой первоначальный взнос за обучение, берет займ на короткое время, а когда деньги поступают на счет, все выплачивает. Или, наоборот, у студента не так много ежемесячных поступлений. Он берет кредит на максимальный срок и постепенно расплачивается.
Повышается доверие к школе. Когда образовательное учреждение предлагает много вариантов оплаты, студенты воспринимают ее как надежную компанию, которая проявляет о них заботу и которой можно доверять.
Статистика «Альянс БК» показывает — если внедрить рассрочки, продажи увеличатся на 20–30%.
Как внедрить рассрочку в инфобизнесе
Онлайн-школы могут работать с банками напрямую, но это сложно. Проще подключить рассрочку через специальные сервисы, которые сделают все за вас.
Одна из таких организаций — «Альянс БК». Она работает в сфере потребительского кредитования с 2015 года и помогает учреждениям образования внедрять рассрочки. Здесь разбираются, с помощью каких инструментов можно влиять на развитие вашей компании, и предложат подходящие схемы работы.
Среди партнеров «Альянс БК» — крупные банки: «Т-Банк», «Альфа-Банк», «ОТП Банк», «СовкомБанк». А еще с 2024 году организация наладила сотрудничество с рядом кредитных организаций СНГ. Все это повышает вероятность того, что заявки одобрят, в том числе от студентов из-за границы.
Преимущества работы с «Альянс БК»:
- студенты получают одобрение на кредит или рассрочку чаще, чем в других местах;
- есть возможность выбирать комфортные для учащегося варианты;
- безопасные и прозрачные финансовые условия кредитования в известных банках.
Вот что пишут о взаимодействии с «Альянс БК» представители онлайн-школ:
Этапы сотрудничества с «Альянс БК»
Работать с компанией удобно. Клиенты быстро получают финансовые услуги, а у вас отпадает необходимость искать для будущих студентов варианты того, как они будут расплачиваться за учебу. Чтобы подключиться к «Альянс БК», придерживайтесь шагов:
1. Подайте заявку на подключение:
2. Подпишите договор. Это делают по согласованию с организацией онлайн или офлайн.
3. Начните сотрудничество. Для вас создадут чат, назначат менеджера, если потребуется, выделят специалистов колл-центра и сформируют персональные ссылки для заявок. А еще есть возможность установить виджет на сайт школы.
4. Ждите поступлений от новых студентов. Они заполняют одну анкету в несколько банков, в которой пишут:
- ФИО;
- номер телефона;
- сумму;
- срок кредитования;
- тип услуги: рассрочка или кредит.
Анкета сразу поступает в call-центр и к персональному менеджеру. Ее рассылают в несколько банков, и среди положительных ответов человек выбирает предложение с подходящими условиями. В среднем, рассрочку в банке оформляют за 10 минут.
Генеральный директор «Альянс БК» Максим Бикеев рассказывает, что менеджер всегда поддерживает связь и с партнером, и с call-центром. Если у потенциального клиента появляются вопросы, менеджер поручает ответственному сотруднику объяснить то, что не понятно. Это удобно, потому что не нужно обращаться в поддержку банка и дожидаться ответа — специалист компании реагирует быстрее.
Когда будущий студент выбирает банк, ему отправляют договор. Он знакомится с документом по ссылке и подписывает через смс. Менеджер сообщает партнеру о статусе заявки, а представителю школы нет необходимости регулярно отслеживать результаты.
«Чтобы клиент мог выбрать самые выгодные условия, мы помогаем подобрать комфортный платеж и советуем внести первый взнос. Это уменьшает общую сумму займа и снижает нагрузку. Как правило, банки одобряют примерно 80% заявок от будущих учеников. Но благодаря своей системе мы повышаем эту пропускную способность» — утверждает генеральный директор «Альянс брокерская компания» Максим Бикеев.
Кредитование выгодно всем. Студенты могут учиться, даже если у них нет всей суммы сразу и получают доступ к качественному образованию.
А в онлайн-школы приходит больше клиентов и растет их доход. Делайте обучение доступнее с «Альянс БК».
*Реклама. ООО «МДК». ИНН 7716797693. Erid 2Vtzquwz7AW