Продвижение b2b-услуг — это не просто про рекламу. Это про выстраивание долгосрочных отношений, доверие и понимание бизнес-процессов клиента.
Если вы юрист или юридическая фирма, работающая с бизнесом, вот несколько советов, которые помогут вам привлекать больше клиентов.
Поймите, кто ваш клиент
В b2b-сегменте клиенты — это не просто люди с проблемами, а компании с конкретными бизнес-задачами.
Пример:
Ваш клиент — это не "директор компании", а "владелец строительного бизнеса, который хочет минимизировать риски при заключении договоров подряда".
Что это даёт:
Вы можете говорить с клиентом на его языке.
Вы предлагаете не просто услуги, а решения его бизнес-проблем.
Создайте экспертность
В b2b-сегменте клиенты ищут не просто юриста, а эксперта, который понимает их отрасль.
Как это сделать:
- Пишите статьи и кейсы, связанные с вашей нишей.
- Проводите вебинары и мастер-классы для бизнеса.
- Участвуйте в отраслевых мероприятиях и конференциях.
Пример: "Вы специализируетесь на налоговом праве? Проведите вебинар на тему 'Как избежать штрафов при налоговых проверках'."
Используйте отраслевые платформы и сообщества
В России многие b2b-клиенты активно участвуют в отраслевых форумах, Telegram-каналах и группах в соцсетях.
Как это сделать:
- Найдите Telegram-каналы и группы в VK, где общаются ваши потенциальные клиенты.
- Публикуйте полезный контент: советы, разборы кейсов, новости законодательства.
- Участвуйте в обсуждениях и отвечайте на вопросы.
Пример: "Вы юрист по трудовому праву? Публикуйте посты в группах для HR-специалистов о новых изменениях в Трудовом кодексе."
Предложите индивидуальный подход
В b2b-сегменте клиенты ценят персонализированные решения.
Как это сделать:
- Проводите бесплатные аудиты или консультации.
- Разрабатывайте индивидуальные предложения под нужды клиента.
- Показывайте, как ваши услуги помогут сэкономить деньги или избежать рисков.
Пример: "Вы юрист по договорному праву? Предложите бесплатный аудит договоров клиента с выявлением потенциальных рисков."
Работайте с рекомендациями
В b2b-сегменте сарафанное радио работает лучше любой рекламы.
Как это сделать:
- Просите довольных клиентов о рекомендациях.
- Создавайте кейсы с реальными результатами.
- Участвуйте в отраслевых рейтингах и конкурсах.
Пример: "Вы помогли компании снизить налоговые расходы на 20%? Опубликуйте кейс с цифрами и отзывом клиента."
Вывод:
Продвижение b2b-ниш в юридическом маркетинге — это про экспертизу, доверие и индивидуальный подход.
Если вы хотите привлекать больше клиентов из бизнеса, начните с понимания их потребностей и создания ценного контента.
А если нужна помощь в разработке стратегии, пишите: @Маркетинг для юристов | Алексей Мазин
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, там мы рассказываем о юридическом маркетинге еще больше: https://t.me/marketing_for_law