Владимир Сергеевич начинал свое дело в 2011 году. К 2025 году маленький ларек на автомобильном рынке дорос до магазина в 60 квадратов в спальном районе города. Мы работали с Владимиром Сергеевичем вот уже 3 года, то запуская рекламные кампании в Директ, то останавливая. То запускаем АВИТО, то ставим на паузу. То планируем запустить интернет-магазин, то обсуждения сворачиваем, потому что "нет денег снова". В какой-то момент в наше обсуждение добавился сотрудник Евгений. Владимир Сергеевич в очередном созвоне назвал его "Женя 5%" и рассказал небольшую историю:
Женя пришел на должность продавца в магазин. Когда Женя освоился, подошел к Владимиру Сергеевичу и спросил - почему у них часть товара старая, которая уже никому не нужна, лежит на самых видных местах. А интересные товары наоборот лежат только на складе. Спросил может ли он изменить раскладку для теста? Жене дали добро. Дальше Женя предложил внедрить накопительные скидки, что очень быстро дали о себе знать. Появился некий деятель, который завел одну карточку сразу на несколько автосервисов и очень быстро по этой карточке баланс достинг 1 млн рублей и больше, а скидка достигла максимальных 17%. Владимир Сергеевич предложил отменить скидки, ведь это снижает доход. Но Женя убедил поступить наоборот, все оставить как есть. Постепенно в течение пары лет Женя фактически стал директором магазина, а Владимир Сергеевич приезжал в магазин только 1 раз в неделю проверить как дела. Однажды, Женя предложил внедрить фондирование. Это когда есть проценты с каждого проданного товара и они строго выделяются на определенные цели. Например, продали товар за 1000 рублей, система сразу считает: 650 рублей: закуп 50 рублей маркетинг 50 рублей обеспечение магазина 100 рублей зарплата продавца 50 рублей чистая прибыль владельца 50 рублей налоги и так далее. После внедрения техники"5%", у магазина пропали проблемы кассовых разрывов, когда на закуп не хватило денег, пропала проблема с зарплатой продавцов, все оцифровано. Появился даже небольшой фонд на текущий ремонт офиса и заменили все освещение на современное. Бюджет в рекламу сократился с "гуляем на 300 в месяц" до 120 тыс в мес, но эти 120 были стабильными, каждый месяц мы получали цифру сколько можем потратить на маркетинг на следующий месяц. Процент зависел от продаж предыдущего месяца. В 24 года Женя решил уволиться, т.к. хотел развиваться дальше уже как управленец и сходу нашел работу вдвое выгодней и у моря, куда давно хотел переехать.
Вся история выдумана, все совпадения случайны. Женя, если ты узнал себя, привет.