Всем привет! Меня зовут Максим Миронов, я помогаю селлерам продвигать товары на ВБ и Озон с помощью внешнего трафика. В этом кейсе расскажу, как нам удалось снизить стоимость клика в три раза и достичь продаж контейнеров на Wildberries на сумму 1 миллион рублей.
1 неделя: старт и первые тесты
На первой неделе мы начали работу с новым товаром – контейнерами для еды. Для этого мы разработали несколько креативов, чтобы протестировать, какой из них будет наиболее эффективным. Результаты первых тестов показали, что средняя стоимость клика составила 25,4 рубля. Это слишком высокая стоимость клика, поэтому стало сразу понятно, что необходимо менять креативы и подход для достижения рентабельности.
2 неделя: оптимизация креативов
На второй неделе мы проанализировали результаты тестирования и выбрали наиболее удачный креатив, который показал наилучшие показатели вовлеченности. Мы начали активно работать с ним, заменили визуальную составляющую: добавили фото из карточки товара вместо имеющегося видео, поменяли заголовки. Креативы с фото срабатывали хуже, чем с видео, а вот благодаря смене заголовков на креативах с видео стоимость клика удалось снизить до 17,6 рубля. Этот шаг стал важным этапом на пути к достижению нашей цели.
3 неделя: пик активности и снижение стоимости клика
На третьей неделе нам повезло: началась неделя каникул после Нового года. Люди отдыхали дома, активно проводя время в социальных сетях и просматривая рекламу. Это создало идеальные условия для нашей рекламной кампании. В результате, стоимость клика снизилась до 17 рублей.
Но наша цель оставалась неизменной — снизить стоимость клика ниже 15 рублей.
4-5 неделя: возврат к обычным показателям
На четвертой и пятой неделях мы заметили, что праздничные клики начали исчезать, и стоимость клика снова возросла до 18,6 рубля. Мы понимали, что для достижения нашей цели необходимо улучшить качество креативов. Однако у клиента не было другого видео, кроме того, которое мы уже использовали в рекламе, поэтому мы решили работать с имеющимся материалом, продолжая тестировать различные варианты креативов.
6 неделя: эксперименты с заголовками
На шестой неделе мы решили пойти на более жесткие заголовки в надежде привлечь внимание аудитории. К сожалению, это решение обернулось увеличением стоимости клика до 27 рублей. Мы осознали, что заголовки нужны более мягкие в том формате, который был ранее, но с текущим видео не получится снизить стоимость клика до желаемых 15 рублей, и приняли решение выкупить товар и сделать видео силами видеографа из нашей команды.
7 неделя: ожидание нового контента
В седьмую неделю видеограф снял новое видео, однако клиенту был важен непрерывный поток трафика. Мы продолжили тестирование с имеющимся контентом, но стоимость клика выросла до 39 рублей. Это произошло из-за того, что старое видео, на которое ранее и так не очень хорошо реагировали, стало еще менее эффективным, приелось, и аудитория на него просто перестала реагировать.
8 неделя: запуск нового видео
На восьмой неделе мы наконец запустили новое видео. С его помощью мы начали новые рекламные кампании, и стоимость клика сразу снизилась почти в два раза до 22 рублей. Это было обнадеживающее изменение, но мы знали, что нам нужно продолжать работу для достижения нашей цели.
9 неделя: успех с новым контентом
На девятой неделе мы продолжили тестирование с новым видео, и результаты превзошли все ожидания: средняя стоимость клика снизилась до 12 рублей! Более того, мы нашли один из креативов, который показал потрясающий результат — стоимость клика составила всего 9 рублей. Это стало настоящим успехом!
Результат
В итоге благодаря упорной работе и постоянной оптимизации мы смогли достичь значительного снижения стоимости клика и обеспечить клиента дешевыми переходами. Это позволило ему делать продажи более 1 000 000 рублей на данной позиции.
Ключевые выводы из кейса:
- Тестирование новых идей — залог успеха.
- Качество контента: живое видео вместо рекламного может значительно повысить эффективность рекламы.
- Не стоит сдавать после нескольких неудачных тестов – нужно анализировать все данные и корректировать то, что явно не работает.
Этот кейс подтверждает, что с правильным подходом и стратегией можно не только снизить стоимость клика, но и значительно увеличить объем продаж. Мы готовы делиться нашим опытом и помогать другим бизнесам достигать успеха в онлайн-продажах! Если вы хотите привлечь внешний трафик, не стесняйтесь обращаться за помощью к нам, мы поможем оптимизировать ваши рекламные кампании и достичь успеха!