— У меня семья разваливается! Взяли с мужем ипотеку, чтобы расселить двух разнополых детей. Теперь мужа нет, ипотека висит на мне одной, а в квартиру даже не въехать — она еще в бетоне… Помоги мне срочно ее продать, иначе я просто не вывезу! — с отчаяньем в глазах рассказывала мне Марина
От безысходности Марина хотела просто продать новую квартиру, закрыть ипотеку и уже хоть как-то выжить.
Но я сразу понял: этот путь не решит всех ее проблем.
Почему?
➡️ Квартира в собственности менее пяти лет — возникает налог на продажу
➡️ Один из детей унаследовал долю — 1/10. А значит, без согласования со службой опеки никакие сделки с квартирой невозможны
Марина была в депрессии и не видела выхода.
И тогда я предложил вариант, который ей даже в голову не приходил.
Мы решили продать не новую квартиру, а ту, где они жили.
Как это сработало?
✅В отличие от новой квартиры, где у детей была доля, старое жилье было полностью в собственности Марины. Так что никакого налога при продаже
✅За квартиру удалось выручить 25 миллионов рублей
✅Эти деньги и стали ключом к решению всех ее проблем
А вот теперь немного волшебной математики!
Как распределили средства:
➡️ 16 миллионов положили на счет под 18% годовых.
➡️ Ипотеку сразу гасить не имело смысла: она была взята у Марины под 8%.
➡️ Проценты от вклада давали ей +10% к сумме ипотеки.
➡️ 5 миллионов направили на ремонт новой квартиры.
➡️ 3.4 миллиона — первоначальный взнос на квартиру для старшего сына: которому мы смогли одобрить айтишную ипотеку под 4%
И вуаля!
Результат
Вместо одной квартиры в старой панельке, которая со временем дешевеет у Марины ДВЕ квартиры в современных ЖК бизнес-класса.
— Я даже не представляла, какой комфортной и простой станет жизнь, стоит только сменить старую панельку на новый ЖК! — сказала мне Марина позже.
Я был рад за Марину, что тут еще сказать?
Потому что даже в сложных ситуациях мне интересно найти самое оптимальное и, возможно, неординарное решение. И для меня важно не только закрыть потребности клиента, но и подарить новые возможности.