Работа фотографа по бартеру — распространённое явление, особенно среди начинающих специалистов. Нередко эта распространенность вызвана навязыванием такого формата работы со стороны потенциальных клиентов. Казалось бы, предложение заманчивое: ты снимаешь бесплатно, а взамен получаешь товар, услугу или упоминание в соцсетях — именно такие форматы «расплаты» предлагаются со стороны заказчиков, которые, зачастую, под бартером видят для себя лишь халяву. Однако, на практике бартер чаще всего оказывается невыгодным для фотографа и несёт ряд рисков, а то и вовсе потерь. Я, как профессиональный репортажный фотограф, с такими предложениями сталкиваюсь регулярно, и в 99% от них отказываюсь.
Меня зовут Марк Шишкин, и в этой статье я постараюсь объяснить, почему так, и что из себя представляет оставшийся 1%.
1. Отсутствие финансовой выгоды
Главная проблема бартера — это отсутствие денег. Работа фотографа требует затрат: оборудование (как покупка, так и его амортизация), лицензии на программы для обработки, транспортные расходы, оплата аренды студии, если она нужна. Умолчу про вторичные затраты в виде курсов, мастер-классов и тд. Когда оплата производится товаром или услугой, фотограф не получает денег, которые могли бы покрыть его реальные расходы, неизменно сопровождающие абсолютно любую съемку.
К примеру, если вам предложили снять мероприятие в обмен на бесплатный ужин в ресторане («Мы вас покормим» - очень распространенные предложение), стоит задать вопрос: как этот ужин поможет оплатить аренду квартиры или покупку нового объектива? Финансовая стабильность невозможна без реальных денег. Кроме того, ужин — это разовый бонус, который не компенсирует время, потраченное на съёмку и обработку фотографий. Экстраполируйте этот факт на любое другое аналогичное предложение.
Другой пример — обмен фотосессии на услуги визажиста. Возможно, визажисту действительно нужны качественные снимки для портфолио, но если фотографу не нужны данные услуги, то он фактически работает в минус. Деньги можно потратить на любые нужды, а бартерная услуга часто оказывается бесполезной.
2. Занижение ценности работы
Когда фотограф соглашается работать за товар или услуги, он косвенно показывает, что его труд не имеет конкретной денежной стоимости. Это создаёт прецедент для клиентов: если один раз можно заплатить условным сертификатом в салон красоты за фотосъемку, почему бы не делать так всегда? Это подрывает саму идею профессиональной фотографии как оплачиваемого труда.
Одна из самых больших проблем — клиенты начинают искать «бартерных» фотографов вместо того, чтобы оплачивать данные услуги. В результате рынок переполняется бесплатными предложениями, и заказчики просто не видят смысла платить. Это ударяет как по новичкам, так и по профессионалам, ведь снижает общий уровень оплаты труда.
3. Клиент считает своё предложение более ценным
Стоит учитывать важный психологический момент: клиент, предлагающий бартер, априори считает, что его товар или услуга ценнее, чем работа фотографа. Это может проявляться в форме недооценки фотоработы, попыток занизить её значимость или даже в ультимативных предложениях вроде «Вы получите шикарную возможность, а мы — фотографии».
Такой подход несёт дополнительные риски:
- Клиент может навязывать условия, не учитывая интересы фотографа.
- Бартерная сделка может быть неэквивалентной, и фотографу придётся доказывать свою ценность.
- Клиент может не выполнить свои обязательства, считая, что уже сделал «великую услугу» своим предложением.
В итоге фотограф рискует не только потратить время впустую, но и столкнуться с неуважительным отношением к своей работе. Помните: фотосъемка и последующая обработка фотографий — это самый что ни на есть труд. Конкретный и «осязаемый». Оплата сертификатом или ужином в месте проведения мероприятия — это не труд.
4. Потенциальные потери
Фотограф, работая по бартеру, рискует потратить время и силы впустую.
Несколько примеров:
- Клиент может не выполнить свою часть сделки (например, не предоставить обещанный товар или услугу в оговоренном размере).
- Оказанная услуга может быть низкого качества или просто ненужной фотографу.
- «Продвижение» в соцсетях может не принести новых клиентов. Например, у владельца ресторана, который пообещал упомянуть фотографа, может быть аудитория, совершенно не заинтересованная в фотосессиях.
- Полученный товар не всегда можно продать, если он вам не нужен. Например, одежда нестандартного размера или услуги, которыми вы никогда не воспользуетесь.
В итоге фотограф остаётся без денег и с ненужными «бонусами» от клиента.
5. Влияние на рынок фотографии
Массовое согласие фотографов работать по бартеру приводит к демпингу на рынке. Потенциальные клиенты начинают считать, что фотоуслуги можно получить фактически бесплатно, а заплатить — это не обязательно. Это особенно бьёт по начинающим специалистам, которые пытаются строить карьеру, но сталкиваются с волной бесплатных предложений.
Кроме того, многие клиенты начинают предлагать невыгодные сделки, которые выглядят сомнительно. Например, владельцы салонов красоты предлагают съёмку в обмен на услуги маникюра или парикмахера, не учитывая, что фотографу нужно оплачивать аренду, технику и своё время.
Профессиональные фотографы, которым нужно зарабатывать, порой вынуждены снижать цены, чтобы конкурировать с теми, кто готов работать за товар. В конечном итоге, это приводит к снижению общего уровня оплаты и качества услуг. В крупных городах это явление не так заметно, а вот в небольших городках такое явление может сильно влиять на рынок фотоуслуг.
Когда бартер имеет смысл?
Несмотря на все минусы, бывают ситуации, когда бартер может быть оправдан:
- Равнозначная сделка. Бартер оправдан, если фотограф получает товар или услугу, эквивалентную стоимости его работы. Например, профессиональная съёмка в обмен на какую-то нужную вам технику/гаджет, аренду студии или профессиональные рекламные услуги, которые помогут привлечь новых клиентов.
- Коллаборации с крупными брендами. Если сотрудничество с известной компанией может реально повысить узнаваемость фотографа, привести клиентов и ощутимо расширить его портфолио, опыт и фотографические навыки, это может быть оправдано. Однако важно оценить реальную выгоду: количество аудитории, её платежеспособность и перспективы дальнейшей работы.
- Работа для портфолио. Если фотограф хочет развиваться в новом жанре или обновить своё портфолио, бартер может быть полезным. Например, если предметный фотограф хочет войти в индустрию моды, съёмка для модельного агентства может стать полезным опытом.
- Творческие проекты. Совместная работа с визажистами, дизайнерами, стилистами или художниками может дать возможность создать уникальный контент, который сложно реализовать в коммерческих проектах. Однако стоит учитывать, что такие проекты не должны заменять оплачиваемую работу.
- Помощь друзьям и близким. Работа по бартеру может быть оправданной, если речь идёт о близких людях, которым хочется помочь. Но важно не допускать, чтобы «дружеские услуги» превращались в постоянную неоплачиваемую работу.
- Реальная финансовая выгода. Если фотографу предлагают товар, который можно легко продать за реальные деньги, бартер может быть выгодным.
- Уникальный опыт или доступ. Иногда фотограф может получить доступ к эксклюзивным мероприятиям или местам, куда иначе попасть сложно. Например, возможность снимать на закрытых мероприятиях, фестивалях или в необычных локациях, которые могут принести пользу в будущем.
Личный опыт
В своей практике я могу припомнить лишь двух клиентов, с которыми я работал или работаю по бартеру. И оба этих случая связаны с получением мною драгоценных эмоций.
- По бартерному принципу я работаю с клубом парапланеристов. Полеты — это моя любовь и моя мечта. Я создаю для них контент, в ответ они катают меня под (а иногда и над) облаками до моего посинения)) Полученные эмоции с лихвой компенсируют тот факт, что при сопоставлении ценников моя работа выходит даже дороже, чем стоимость услуг по полету.
- Уже несколько лет я снимаю для клуба путешественников по бартеру. С меня — красивые фотографии локаций и участников путешествий, с них — оплата всех сопутствующих трат в виде проезда и проживания (всякие кафешки, не включенные в стоимость самой поездки, а также сувениры, я оплачиваю сам). Это дает мне возможность путешествовать по красивейшим местам без серьезных финансовых затрат, знакомиться с новыми людьми, отдыхать и отлично проводить время, создавая в том числе и для самого же себя эстетичный, привлекательный контент.
Что в итоге?
Бартер — это, скорее, исключение, чем правило. В большинстве случаев он невыгоден для фотографа, даже не соразмерен, и может привести к потерям времени, ресурсов и снижению ценности работы. Если же предложение кажется интересным, важно тщательно взвесить все «за» и «против», чтобы сделка была равноправной и действительно полезной. Фотографу стоит помнить, что его работа в интересах другого человека или компании — это не хобби (даже если фотография является для самого фотографа увлечением), а профессиональная услуга, за которую нужно получать справедливое вознаграждение.
Сталкивались ли вы с предложениями по неравноценному бартеру? И как часто они вам поступают? Предлагаю обсудить данную тему, быть может, у вас к бартеру отличное от меня отношение?
Другие материалы по фотографии: