Wildberries — это одна из крупнейших маркетплейс-платформ в России, которая открывает большие возможности для бизнеса. Однако успех на платформе напрямую зависит от правильного планирования закупок. Как избежать переполнения склада или, наоборот, нехватки товаров? Давайте разберём ключевые шаги для составления грамотного плана закупок.
1. Анализ продаж и спроса
Прежде чем приступить к закупке, изучите текущие и прошлые данные о продажах. Обратите внимание на:
- Популярные категории товаров. Какие продукты продаются быстрее всего?
- Сезонность. Например, зимняя одежда востребована в холодные месяцы, а пляжные аксессуары летом.
- Пиковые периоды. Акции, праздники и распродажи значительно увеличивают спрос.
Совет: Используйте аналитику Wildberries, чтобы отслеживать динамику продаж по категориям.
2. Определение ассортимента
Рассмотрите, какие товары стоит закупить:
- Хиты продаж. Убедитесь, что популярные товары всегда в наличии.
- Новинки. Пополняйте ассортимент товарами, которые соответствуют трендам.
- Уникальные товары. Это может выделить ваш бренд среди конкурентов.
3. Расчёт объёмов закупки
Чтобы избежать излишков на складе или недостатка товара, проведите расчёты:
- Формула для расчёта закупки: Объём закупки=(Средний спрос в день×Дни до следующей поставки)+Резервный запас
- Рассчитайте средний спрос за последние 3–6 месяцев.
- Учтите время поставки от производителя до склада Wildberries.
4. Оценка конкурентов
Проанализируйте ассортимент и цены конкурентов. Это поможет:
- Понять, какие товары пользуются спросом.
- Определить конкурентоспособные ценовые стратегии.
Совет: Следите за отзывами на товары конкурентов. Это поможет выявить их слабые стороны.
5. Планирование бюджета
Закупки требуют финансовой дисциплины. Определите:
- Сумму, которую вы готовы вложить в закупку.
- Процент товара, который может быть списан (например, из-за брака или низкого спроса).
6. Работа с поставщиками
Надёжный поставщик — это основа успешного бизнеса. Обратите внимание на:
- Качество товара. Заказы с браком могут привести к возвратам и потерям.
- Скорость поставки. Длительные сроки доставки могут сорвать планы.
- Гибкость. Возможность работать с минимальными партиями и скидками.
7. Мониторинг остатков
Wildberries предоставляет инструменты для отслеживания остатков. Регулярно обновляйте данные о товарах на складе, чтобы:
- Своевременно пополнять запасы.
- Избежать штрафов за дефицит или излишек товара.
8. Автоматизация процессов
Инвестируйте в программы и сервисы, которые помогут:
- Автоматически рассчитывать оптимальные объёмы закупок.
- Прогнозировать спрос.
- Уведомлять о необходимости пополнения запасов.
9. Постоянное обучение
Маркетплейсы регулярно меняют правила работы, и конкуренция растёт. Участвуйте в вебинарах, обучающих курсах и читайте специализированные статьи, чтобы быть в курсе новых тенденций.
Подробно эту тему мы разбираем на моём флагманском курсе “Фундамент селлера”. А также разбираем все составляющие для гарантированного роста: продукт, финансы, продажи и реклама, поставщики, управление.
Получить курс можно по ссылке: