Производственный маркетинг — это не для тех, кто любит красивые презентации и бесконечные стратегии без реальных действий. Это для тех, кто делает. Если производство и маркетинг работают отдельно, бизнес обречён. В России есть компании, которые это поняли и встроили маркетинг прямо в производство. Не просто производят товар, а адаптируют технологии под потребности рынка. Давайте разберём несколько кейсов, которые наглядно показывают, как это работает.
ML GROUP: упаковка, которая продаёт сама себя
ML GROUP начинала с производства пищевой упаковки, но вовремя поняла, что мир меняется. Они расширили мощности и начали делать упаковку для фармацевтики. Что это дало? Доступ к новым рынкам, рост прибыли и снижение рисков. Типичный пример грамотного совмещения производства и маркетинга.
Но самое интересное — их реакция на тренды. Например, сейчас люди помешаны на экологии, и ML GROUP не стали ждать у моря погоды, а запустили биоразлагаемую упаковку. В результате — новая аудитория, больше заказов, сильнее бренд. Всё логично.
«Додо Пицца»: маркетинг в печи
«Додо Пицца» — это не просто сеть, а цифровая империя. Они не копировали западные модели, а создали облачную ERP-систему «Додо ИС», которая управляет всем: от заказов до производства теста. Почему это важно? Потому что маркетинг — это не только яркие вывески, а ещё и удобство, скорость, точность.
Благодаря системе «Додо ИС» компания моментально реагирует на изменения спроса. Если внезапно все захотят пиццу с голубым сыром — вуаля, она появится в меню. Поставщики перестраиваются, процессы ускоряются, клиент доволен. Это и есть производственный маркетинг: продукт адаптируется быстрее, чем конкуренты успевают проснуться.
Oriflame: производство, диктующее моду
Oriflame в России — не просто косметическая компания, а мощный игрок с собственным производством. Пока конкуренты заказывают новые формулы у подрядчиков, Oriflame уже выпускает продукцию и продаёт через свою сеть консультантов. Разница очевидна.
Ещё круче их аналитика. Они знают, что продаётся в каждом регионе, и мгновенно адаптируют производство. Например, в одном месте популярны антивозрастные кремы — увеличивают выпуск. В другом растёт спрос на органику — меняют линейку. Гибкость = прибыль.
Другие примеры производственного маркетинга в России
Не только крупные бренды работают по этой модели. Например, «Ростсельмаш» адаптирует технику под климатические условия разных регионов, а «Технониколь» создаёт строительные материалы, которые выдерживают экстремальные температуры. Это не просто производство — это производство, подкреплённое маркетингом.
Выводы
Производственный маркетинг — инструмент роста. Компании, которые его используют, выигрывают на всех уровнях: от эффективности до лояльности клиентов. Хотите успеха? Думайте о маркетинге на этапе производства, а не после запуска. Тогда продукт будет востребован, а не просто пылиться на складе.
Сегодня побеждают те, кто быстро адаптируется. Производственный маркетинг — это не просто термин, а рабочая схема, которая приносит деньги. Вопрос не в том, нужен ли он, а в том, как быстро вы его внедрите, пока конкуренты ещё тормозят.
Хотите глубже разобраться в концепции промышленного маркетинга и понять, как продавать дорого? Книга Виктора Клищенко «Промышленный маркетинг. Как продать дорого...?». Печатную версию можно купить на Яндекс Маркете, а электронную — на Ridero.
