Начну с того, что мне нравится тема недвижимости Москвы, я хорошо знаю город и считаю, что реально в этом шарю как минимум на уровне любителя. И вот в прошлом году я вдруг решил, что стоит попробовать монетизировать эти свои знания и пойти поработать в каком-нибудь агентстве недвижимости. Я сразу не хотел идти в сомнительные конторы типа этажей, владиса или инкома, потому что там мои профессиональные качества точно никому не будут нужны - весь их бизнес построен на текучке кадров, спецов там нет и каждый сам за себя.
Собственно, выбор пал на достаточно известное агентство высоцкий эстейт, имеющее офисы по всей Москве, его основатель активно ведёт ютуб каналы, из которых я вообще узнал об этой конторе. Мне в целом нравился подход основателя агентства Сергея Смирнова к сфере недвижимости и к организации работы бизнеса отличное от прочих агентств, он производил хорошее впечатление. Разве что пришлось пройти простенькое онлайн обучение перед устройством на работу (цена вопроса 20000). Ну прошёл и прошёл, нормальный базовый курс.
Далее самое интересное.
Я устроился в ближайший к своему дому офис этого агентства на Тимирязевской, там как раз активно набирали штат, хотя сам офис работал давно... это был первый тревожный звоночек, но у меня был спортивный интерес и я продолжил наблюдение. Вводные были такие: никакого официального трудоустройства и оклада, только процент от договора, посещение офиса на несколько часов в день для планёрок и поиска квартир на циане, хотя это можно делать и дома. УУУУХ звучит перспективно, да?
В офисе нас было четверо: девочка-оператор, руководитель, я на правах стажёра и второй уже опытный агент дедуля. ну просто дрим тим.
Я проработал в офисе около двух месяцев и всё это время руководитель активно вёл собесы, но так и не смог найти хотя бы третьего агента, народ приходил один-два раза и пропадал. В целом мне было пофиг, мне это никак не мешало, наоборот, чем меньше народу в офисе, тем комфортнее. Смущало только то, что на собесы звали буквально всех, начиная от малолеток и заканчивая пенсионерами, но объединяло их всех то, что они нихрена не соображали в недвижимости. Короче говоря, подход у Высоцкого оказался такой же как в других помойных агентствах. Печалька. Едем дальше.
Я был уже более менее опытный в делах недвиги и босс сразу отправил меня в поля искать клиентов на договор продажи или покупки квартиры. По правилам агентства работать я мог только в нескольких соседних с офисом районах, что безусловно сужало круг потенциальных клиентов, но обосновывалось это тем, что так я буду лучше знать зону работы. Штош, резонно.
Я сразу догадывался, что готовых лидов мне никто подгонять не будет, но каково же было моё удивление, когда я осознал, что за два месяца при мне никто ни разу не позвонил в офис. То есть люди по собственной воле не хотели сотрудничать с агентами при том, что само агентство было широко распиарено в сети, а офис был прям у выхода из метро и легко гуглился на картах. И вот это был уже реальный звоночек, что работа будет неблагодарная и не такая лёгкая, как это расписывают на собеседовании. Из общения с собственниками, которых я находил на циане, я понял, что большинство имеет очень посредственное представление о том, как надо продавать свою недвижимость. Неправильная базовая оценка стоимости объекта, плохие фотографии, отсутствие понимания куда они потратят деньги от продажи и тд. И при всём этом от сотрудничества со мной они наотрез отказывались, я так и не смог заключить хотя бы один договор, хоть и провёл около 50 встреч.
Из особенностей также отметил бы лютую конкуренцию со стороны других агентов, что неудивительно, ведь агентом может работать буквально каждый, порог входа в профессию отсутствует в принципе.
Вот так я пришёл к осознанию, что нормальных агентств, которые подгоняют готовых клиентов не существует. Да, я пониманию, что я тормоз и это всё было очевидно с самого начала, ведь найти клиента на договор это самое сложное и если агентство может находить клиентов, то нахрена я им вообще нужен.
По сути вся работа сводится к продаже себя как агента и вот тут оказался в пролёте, ведь продажник я откровенно плохой. Если вы уверены, что сможете уболтать человека и заставить подписать договор, то тогда эта работа вполне может вам подойти. Впрочем, как и любая другая сфера с продажами.
А если вы можете продавать как бог, то к чему эти посредники в виде агентств? Они берут большую комиссию (2-4%), которая отпугивает людей, да ещё и в офис надо иногда ходить, а никаких особых преимуществ агентство не даёт, один фиг клиенты ищутся через циан, никаких секретных баз никто не даёт. Гораздо лучше начинать работать сразу на себя.
К слову, после агентства Смирнова я устроился в другое небольшое агентство, но уже в Москва-сити. Отработал месяц, потому что условия предсказуемо оказались такими же паршивыми, ну хоть в башне сити побывал.
