За продажу товаров на маркетплейсах нужно платить. Иногда ставка достигает 25% от дохода продавца с одной сделки. Рассказываем о комиссиях популярных платформ.
- Обзор популярных маркетплейсов в России
- Комиссии маркетплейсов в 2025 году
- Факторы, влияющие на выгодность торговли на маркетплейсах
- Обзор популярных маркетплейсов в России
В России, по данным Data Insight, в тройку крупнейших маркетплейсов входят Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Расскажем о них подробнее.
Wildberries
Маркетплейс создавали как площадку для продажи одежды и обуви. Со временем ассортимент расширился. В 2025 году на WB можно купить украшения, товары для дома, косметику, электронику, инструменты, книги и даже автомобили.
Особенности маркетплейса
- Огромная сеть пунктов выдачи — больше 65 000 точек по всей России. Также есть склады, на которых продавцы могут хранить свои товары.
- Просто стать селлером — нужен лишь расчётный счёт ИП, юрлица или самозанятого.
- Высокая комиссия в популярных категориях товаров — например, 24,5% в категории одежды.
- Чтобы стать продавцом, нужно заплатить гарантийный взнос — 10 тыс. рублей.
- В личном кабинете продавца есть аналитика — можно формировать отчёты по разным параметрам.
- Аудитория: люди, для которых покупки на маркетплейсе почти то же самое, что и офлайн-шоппинг. Активно покупают одежду, косметику, товары для детей и дома.
Ozon
Ozon запустили в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг. Со временем он превратился в универсальную платформу. Ozon, по данным Data Insight, находится на втором месте по популярности среди российских маркетплейсов.
Особенности маркетплейса
- Можно продавать товары разных категорий: электронику, одежду, обувь, продукты питания, ювелирные украшения и др.
- На платформе могут торговать ИП, самозанятые и ООО.
- Регистрация бесплатная.
- Продавцы могут участвовать в акциях, использовать рекламу на платформе и повышать видимость товаров.
- У Ozon есть собственные склады и пункты выдачи заказов.
- В зависимости от категории товара комиссия может достигать 24%.
- Аудитория: люди, которые часто покупают товары онлайн, сталкивались с разными проблемами при доставке и спокойно относятся к ним.
Яндекс Маркет
Яндекс Маркет — маркетплейс от компании Яндекс, который замыкает тройку самых популярных в России онлайн-площадок для торговли. Создавался как агрегатор цен, но со временем превратился в полноценный маркетплейс, где можно покупать товары напрямую у продавцов.
Особенности маркетплейса
- Торговать на Яндекс Маркете, как и на других маркетплейсах, могут ИП, самозанятые и ООО.
- Комиссии могут достигать 25%.
- Регистрация бесплатная.
- На Маркете чаще покупают электронику и бытовую технику. Но продавать можно разные категории товаров — от одежды до автомобилей.
- Аудитория: платёжеспособные пользователи экосистемы Яндекса, которые доверяют бренду.
На Яндекс Маркете часто покупают дорогую электронику и бытовую технику
Комиссии маркетплейсов в 2025 году
Размер комиссий на каждом маркетплейсе свой. Рассмотрим, какие условия предлагают площадки для разных категорий товаров.
Яндекс Маркет
Маркет берёт комиссию с продавцов за размещение товаров, её размер зависит от категории продукции. Вот несколько примеров:
- Автомобили — 0,5%.
- Аксессуары для мультиварок — 24%.
- Щипцы, плойки и выпрямители — 15%.
- Газонокосилки и триммеры — 18%.
- Товары для мам — 18%.
- Шахматы, шашки, нарды — 17%.
- Устройства для чтения карт памяти — 22%.
- Оборудование для аппаратной косметологии и массажа — 21%.
- Кольца и перстни — 15%.
- Часы — 20,5%.
- Пульсометры и шагомеры — 20%.
Комиссия удерживается автоматически — сумма списывается из платежей покупателей. Дополнительно маркетплейс берёт плату за обработку платежей:
- 12 копеек за каждую единицу товара в заказе;
комиссия за перевод денег продавцам — 1,5–3,3% от стоимости товара в зависимости от частоты выплат.
Ozon
Комиссии Ozon, так же как и у Яндекс Маркета, зависят от категории товаров:
- Косметическая техника — 21%.
- Аксессуары для электроники — 24%.
- Карты памяти, флешки, диски — 17%.
- Игровые приставки, аксессуары Microsoft, Nintendo, Sony и фототехника — 15%.
- Ручные и измерительные инструменты — 19%.
- Товары для спорта и отдыха — 20%.
- Лекарственные препараты — 3%.
- Одежда, обувь для животных — 15%.
- Вязание — 17%.
- Спортивное питание — 16%.
Wildberries
Wildberries взимает комиссию за продажу товаров, её размер тоже зависит от категории продукции. Ставки варьируются от 4,5% до 24,5%. Примеры комиссий:
- Эмблемы для авто — до 16,5%.
- Косметички — до 24,5%.
- Алкогольная продукция — до 11,5%.
- Серьги — до 18,5%.
- Вязальные машинки — до 15,5%.
- Освежители воздуха — до 19,5%.
- Детское питание — до 14,5%.
- Гирлянды интерьерные — до 22,5%.
- Машины посудомоечные — до 9,5%.
- Диваны — до 16,5%.
Размер комиссии не фиксирован и может меняться. Wildberries регулярно пересматривает тарифы, ориентируясь на спрос внутри платформы. Чем популярнее категория, тем выше процент, который удерживает маркетплейс. Если же товаров в определённом сегменте мало, Wildberries снижает комиссию, чтобы привлечь больше продавцов.