Если ты когда-нибудь продавал что-то, то наверняка сталкивался с таким словом, как маржа. Давай разберемся, что это такое, как её посчитать и почему она не то же самое, что наценка.
Многие люди смогут её посчитать, знают формулы в экселе, каждый день отвечают на вопросы маржинальности товара, но ответить словами грамотно, что это и в чем отличие от наценки не могут.
Маржинальность не может быть больше 100%, поскольку даже при нулевой себестоимости маржа не может быть выше выручки. Когда говорят о рентабельности более 100%, то в большинстве случаев имеют в виду наценку. А величина наценки не ограничена.
Как считать маржу?
Формула простая:
Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи × 100.
Допустим, ты купил товар за 100 рублей, а продал за 150. Тогда:
Маржа = (150 - 100) / 150 × 100 = 33,33%
То есть, ты зарабатываешь 33,33% от каждой продажи. Это твоя маржа.
На что обратить внимание при расчетах?
Вот несколько вещей, которые стоит учесть при расчете маржи:
- Себестоимость: не забудь учесть все расходы, связанные с товаром: закупка, доставка, налоги, хранение, итд. Это все влияет на твою маржу.
- Каналы продаж: если продаешь через маркетплейсы, не забудь вычесть комиссии, которые могут съесть твою маржу.
Зачем знать маржу?
Знание маржи помогает правильно оценивать прибыльность бизнеса. Если маржа слишком низкая, ты можешь не успевать покрывать все расходы. А если слишком высокая, конкуренты могут предложить более привлекательные цены. Важно найти баланс.
Всем вкусной маржи, дамы и господа.