Приветствую вас!
Решил поделиться мыслями относительно выбора и покупки диванов различной ценовой категории. В диванной сфере я уже «варюсь» более 15 лет и у меня набрались кое-какие «секреты», которые помогут вам неплохо сэкономить, без риска купить явное барахло.
Как я купил диван за 25 тысяч вместо 80-ти
Начну с того, что разложу перед вами структуру цены на примере того самого дивана, который я присмотрел. В магазине он стоил 80 тысяч, а я в итоге взял похожий за 25. Сейчас объясню, как это получилось.
В цену типичного дивана входит:
• Материалы (каркас, наполнители, обивка) - около 30% стоимости
• Работа мастеров - 20%
• Аренда помещений производства и магазина - 15%
• Реклама и маркетинг - 10%
• Зарплата продавцов и менеджеров - 10%
• Прибыль производителя и магазина - 15%
Где можно найти честные скидки?
Вот что я заметил за годы наблюдений: самые большие скидки бывают в трех случаях:
1. Распродажа выставочных образцов (так я и взял свой диван)
2. Сезонные распродажи (конец сезона, когда магазины освобождают склады)
3. Закрытие магазина или смена коллекции
Но! Тут есть один важный момент...
В погоне за скидкой легко попасть в медовую ловушку маркетологов.
Помню, как-то раз повелся на "супер-распродажу" в одном сетевом магазине. Огромные красные ценники, мигающие вывески "Скидка 70%!"... Чуть не купил диван, пока не отставил эмоции в сторону и трезво на него не взглянул. Очнувшись от напора, свалившейся на голову «благодати», я вдруг вспомнил, что старая цена была абсолютно такой же, как и текущая цена на распродаже. Хитро, правда?
Вывод- не поддавайтесь эмоциям. Оценивайте здраво.
Когда экономия не во вред?
Знаете, что самое интересное в выборе мебели? То, что высокая цена далеко не всегда означает качество. Вот смотрите: сидим мы с женой на нашем новом диване (том самом, за 25 тысяч), пьем чай, и она говорит: "А ведь он удобнее того, что стоял у моей сестры за 120 тысяч!" И знаете что? Она права!
Расскажу вам, на чем действительно можно сэкономить без ущерба качеству:
- Обивка. Многие гонятся за натуральной кожей, выкладывая круглую сумму. А современные экокожи и качественные рогожки не только в разы дешевле, но иногда даже практичнее. У меня кот – главный тестировщик мебели в доме. Так вот, на дорогом кожаном диване от его когтей живого места не осталось, а новый с обивкой из рогожки стоит как новенький уже второй год.
- Наполнитель. Тут главное – знать несколько секретов. Пружинный блок "Боннель" дешевле независимых пружин, но для гостевого дивана – более чем достаточно. А вот с поролоном экономить нельзя категорически! Почему? Сейчас расскажу одну историю...
Года три назад мой сосед решил сэкономить на поролоне при перетяжке дивана. "Да какая разница?" - говорил он. Через полгода его диван превратился в печальное зрелище – просиженный, с торчащими буграми. А всё потому, что дешевый поролон быстро теряет форму. Это как с обувью – можно купить туфли попроще, но стельку лучше взять качественную, иначе ноги быстро устанут.
Опасные зоны экономии
А теперь самое важное – расскажу про то, где экономить категорически нельзя. Открою вам страшную тайну: половина мебельщиков экономит именно на том, что скрыто от глаз покупателя.
- Каркас дивана – это как фундамент дома. Если он слабый, никакая красивая обивка не спасет. Помню, пришел как-то раз на день рождения к другу. Сели мы на его новенький диванчик (купленный, кстати, за смешные деньги), и вдруг... КРАХ! Перекладины из ДСП просто сложились, как карточный домик. Благо, никто не пострадал, только бокалы с вином пришлось спасать.
- Механизмы трансформации – это второе, на чем нельзя экономить. Особенно если диван будет раскладываться каждый день. Хороший механизм должен работать как швейцарские часы – плавно и без усилий. А дешевый... Ох, сколько я наслушался историй про прищемленные пальцы и застрявшие механизмы!
Для рационального анализа раскладных диванов я сделал подробный видео обзор. Рекомендую ознакомиться, он поможет выбрать диван не интуитивно, а осознанно.
Советы бывалого: как экономить с умом
Теперь, когда мы разобрали все подводные камни, давайте я поделюсь своими личными хитростями. За 15 лет общения с мебелью я накопил целую коллекцию полезных наблюдений.
- Первое правило умной экономии – выбирать правильное время. Вот недавно захожу в свой любимый мебельный в конце августа. Что я вижу? Распродажа летней коллекции! А знаете, в чем секрет? Летняя коллекция от зимней отличается только названием и ценником. Тот же диван, та же обивка, но цена... Разница в 30%! Взял себе на дачу чудесное кресло за полцены.
- Второе правило – торговаться не стыдно. Особенно в небольших магазинах. Помню, присмотрел я журнальный столик. Стою, рассматриваю. Подходит продавец: "Берите, последний остался!" А я ему: "Последний? А вот царапина на ножке... И пятнышко вот тут..." В итоге сошлись на скидке в 20%. Столик, между прочим, до сих пор как новенький – царапину я за пять минут мебельным карандашом закрасил.
Про ценовые сегменты начистоту
А сейчас я расскажу вам то, о чем в мебельных салонах предпочитают молчать. Условно всю мебель можно разделить на три ценовых сегмента. Только не спешите записывать первый как "для бедных", а последний как "для богатых". Всё гораздо интереснее!
- Эконом-сегмент (20-40 тысяч за диван). Знаете, что удивительно? Иногда здесь попадаются настоящие самородки. Особенно у небольших производителей. У них нет огромных расходов на рекламу и аренду шикарных салонов, зато есть желание заработать репутацию. Правда, искать придется долго, и нужен наметанный глаз.
- Средний сегмент (40-90 тысяч). Золотая середина. Именно здесь часто можно найти лучшее соотношение цены и качества. Помню, как моя дочь купила диван из этой категории. "Пап, - говорит, - он же не очень дорогой, нормально будет?" Прошло пять лет – диван как новый, хотя два внука регулярно устраивают на нем полосу препятствий.
- Премиум (от 90 тысяч и выше). Тут часто переплачиваешь за бренд и пафос. Хотя, признаюсь честно, качество обычно соответствующее. Но знаете что? В половине случаев та же фабрика делает почти такую же модель для среднего сегмента, просто без золотой фурнитуры и шелковой обивки.
В завершение хочу сказать главное. Неважно, сколько у вас денег на покупку мебели – важно тратить их с умом. Я видел диваны за 150 тысяч, которые разваливались через год, и диваны за 30, которые служат верой и правдой уже десятилетие.
И напоследок дам вам один совет... Когда придете в магазин, не спешите. Присядьте, осмотритесь. Потрогайте обивку, проверьте швы, разложите-соберите диван несколько раз. Хороший продавец не будет торопить – наоборот, поможет всё проверить. А если торопит... Ну, вы поняли.
А если у вас остались вопросы – пишите в комментариях. С удовольствием поделюсь своим опытом. Ведь выбор мебели – это не просто покупка, это искусство. И как в любом искусстве, здесь важны детали.