Сегодня разбираем идеальную структуру текста и диалогов по методике AIDA:
➡️Attention (Внимание) – захватываем внимание клиента
➡️Interest (Интерес) – разжигаем интерес
➡️Desire (Желание) – формируем желание купить
➡️Action (Действие) – подводим к целевому действию
Эта методика работает как в телефонных звонках, так и в текстах объявлений. Давайте разберёмся, как применять её на практике.
📌 1. Attention (Внимание)
Главная задача – зацепить клиента в первые секунды.
📞 В звонке:
– [Имя клиента], добрый день! Это [Ваше имя] по поводу вашей заявки на Авито. Удобно сейчас разговаривать?
💡 Совет: добавьте 1-2 предложения о себе, чтобы продать себя сразу. Например:
– Отлично! Я авитолог с 8-летним опытом, постараюсь вам помочь.
📄 В объявлении:
– Сертифицированный авитолог с гарантией по договору. Бесплатная консультация!
📞 ЗВОНИТЕ и пoлучитe заявки ужe в пeрвую нeделю!
– Натяжные потолки от 199 рублей. Гарантия 10 лет!
📞 ЗВОНИТЕ, сделаю просчет за 10 минут!
– Кухни на заказ за 5 дней. Беспроцентная рассрочка!
📞 ЗВОНИТЕ, сделаем замер и просчет уже сегодня!
💡 Совет: используйте сильные офферы в первых строках.
📌 2. Interest (Интерес)
Клиент обратил внимание? Теперь надо удержать.
📞 В звонке:
– Расскажите, чем занимаетесь? Какие задачи стоят?
– Что для вас важно при выборе [услуги/товара]?
💡 Совет: задавайте открытые вопросы, чтобы клиент сам рассказал о своих болях и потребностях.
📄 В объявлении:
– Подбираем ключевые слова, по которым реально ищут ваши покупатели.
– Работаем по белым схемам. Расскажем за что блокируют на Авито и не допустим этого.
– Выделяем вас среди конкурентов с помощью сильных текстов и продающих офферов.
– За счет нашей насмотренности за 8 лет работы, подскажем какие фото и видео работают на Авито.
💡 Совет: объясните выгоду для клиента.
📌 3. Desire (Желание)
Теперь нужно разжечь желание купить именно у вас.
📞 В звонке:
– У нас есть успешные кейсы в вашей нише. Например, наш клиент увеличил заявки на 40% за месяц, просто сменив стратегию публикаций.
💡 Совет: используйте кейсы и истории успеха.
📄 В объявлении:
– Работаем с 2017 года. Более 500 успешных проектов!
– 9 из 10 клиентов рекомендуют нас друзьям.
– ОТКАЖУ, если сам не уверен в результате.
💡 Совет: покажите социальное доказательство (отзывы, цифры, гарантии).
📌 4. Action (Действие)
Финальный шаг – призыв к действию.
📞 В звонке:
– Давайте я подготовлю вам предложение и завтра в 10:00 наберу, обсудим?
📄 В объявлении:
– Звоните, пока действует скидка!
– Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в течение 5 минут!
💡 Совет: в объявлениях я использую призыв к действию после каждого смыслового блока. Так как не у всех есть время читать объявление до конца.
📌 Итог
➕ AIDA – это мощная методика, которая работает в объявлениях, звонках и переписке.
➕ Всегда уделяйте внимание каждому этапу – не только цене, но и выявлению потребностей, созданию желания и призыву к действию.
➕ Не озвучивайте цену в лоб! Лучше сначала выявить потребности клиента.
🔥 Хотите протестировать новые шаблоны объявлений и улучшить диалоги с клиентами? Подписывайтесь.
📲 Необходимо прокачать Авито? Пишите: https://t.me/lelead_ru