Ко мне пришел клиент с уверенность в 90%, что его игнорируют работодатели из-за возраста, а также других причин, осложняющих поиск работы. По мнению клиента: резюме - неплохое, должность - востребованная (менеджер по продажам), по описанию вакансии видно, что подхожу, но реакции - ноль. Почему не приглашают? Анализирую резюме, задаю вопросы - что вижу сразу? Как видите, возраст - только одна из девяти возможных причин игнорирования или отказа кандидату. Не просто так поставила ее на последнее место. Потому что уверена - она сильно вторична после собранных предыдущих восьми грехов. На мой субъективный взгляд 10-летнего консультирования по трудоустройству, если клиент злится, обижается и обвиняет всех в эйджизме - он признает, что возраст - это недостаток. А мне хотелось бы, чтобы вы его несли как опыт :) Еще на тему резюме? Еще на тему возраста?
Ко мне пришел клиент с уверенность в 90%, что его игнорируют работодатели из-за возраста, а также других причин, осложняющих поиск работы. По мнению клиента: резюме - неплохое, должность - востребованная (менеджер по продажам), по описанию вакансии видно, что подхожу, но реакции - ноль.
Почему не приглашают?
Гипотезы клиента:
- возраст? нет, не так - возраст! 😈
- ненормальный рынок труда
- фейковые вакансии
- неадекватные рекрутеры
Анализирую резюме, задаю вопросы - что вижу сразу?
На самом деле Гипотезы консультанта:
- цена не соответствует ценности (если у вас стоит цифра в резюме) оцените объективно (если сможете сами, если нет - сходите на консультацию/собеседование к рекрутеру или консультанту по поиску работы) видна ли ваша ценность работодателю на указанную сумму уже в резюме (важно! на данном этапе вы не можете ничего никому прокомментировать, ответить на возникшие вопросы или озвученные возражения), вас оценивают ТОЛЬКО по содержанию резюме
- ошибка в определении своей стоимости (преувеличена для города, в котором осуществляется поиск (не Москва), кандидат отталкивается исключительно от своих потребностей и получаемого уровня оплаты, не учитывая другие параметры - предложения работодателей, предложения конкурентов, состояние рынка, сезон, состояние отрасли, количество вакансий с подходящим уровнем оплаты и тд)
- ошибка в определении своей стоимости (опечатка в цифрах 🤦🏻♀️) и я молчу про то, что сейчас в резюме фокус - на процесс, результаты деятельности не подсвечены, что согласитесь, для менеджера по продажам странно, учитывая завышенные требования по оплате. Откуда у работодателя появится желание звонить/писать/приглашать кандидата?
- желание сменить отрасль (именно поэтому отклики отправляются кандидатом на вакансии не своей сферы) - как следствие - мало попаданий в ожидания работодателей. Ведь они-то ищут "своих"! Не хотят дополнительно рисковать, обучать и гадать: справится/не справится, останется или вернется в свою отрасль.
- в резюме, в анамнезе - переход с руководящих должностей на рядовые: такой переход часто вызывает вопросы у работодателей. Здесь требуются дополнительные уточнения по мотивации кандидата, но звонить рекрутер будет вам только, если у него по вакансии наблюдается очень небольшое количество соискателей или в вашем резюме есть триггер, на который компания "делает стойку". Здесь его нет.
- в целевой должности резюме указана руководящая позиция, два последних места - менеджер. Клиент пояснил, как "могу и РОПом, могу и менеджером по продажам, если оклад - хороший). Но работодатели думают иначе - не определился чего хочет? недоруководитель? переменеджер?
- закрытый поиск - клиент осуществляет только отклики на размещенные вакансии, без публикации резюме, как следствие - 1. имеет усеченную воронку вакансий 2. не дает найти себя по базе данных резюме работного сайта 3. видит только те вакансии, которые публикуются в открытом доступе 4. добавляем ограниченный круг используемых источников поиска вакансий--> меньше возможностей, меньше приглашений, трудоустройство затягивается
- последнее место работы - длительность 3 месяца, для работодателя - это тревожный звонок, потенциальные риски, что требует дополнительной работы по прояснению мотивации, причин увольнения, оценке эффективности, уровня конфликтности, управляемости. Целесообразность такого контакта определяется наличием в резюме моментов, интересных для нанимающей стороны - результатов, опыта работы с похожими клиентами/продуктом/близости сферы
- отсутствие дополнительного образования последние 25 лет - это может свидетельствовать о нежелании совершенствоваться. В сочетании со следующим пунктом кандидату потребуются дополнительные усилия, чтобы продемонстрировать актуальность и желание развиваться. Существует ряд стереотипов у работодателей, связывающих возраст и наличие устаревших навыков: если вы не обучаетесь - вы их подтверждаете.
- возраст (48 лет)
Как видите, возраст - только одна из девяти возможных причин игнорирования или отказа кандидату. Не просто так поставила ее на последнее место. Потому что уверена - она сильно вторична после собранных предыдущих восьми грехов.
На мой субъективный взгляд 10-летнего консультирования по трудоустройству, если клиент злится, обижается и обвиняет всех в эйджизме - он признает, что возраст - это недостаток. А мне хотелось бы, чтобы вы его несли как опыт :)
