Работаю с предпринимателем более 2-х месяцев. На этой неделе встречаюсь с ним на коуч сессии и начинаем работу, в процессе ведения сессии и задавания вопросов захожу в тему Денег.
Предприниматель рассказывает свой путь, как стал предпринимателем, как создалась компания, какая выручка сейчас в компании (120 000 000 руб. на конец 2024г.).
В процессе выясняю про отдел продаж, как он как предприниматель оценивает выполнение плана и на какие цифры ориентируется (процессов нет, воронка продаж отсутствует, коммерческий директор в роли ассистента и так далее).
Продолжаем сессию, и я решаю углубиться в тему денег в целом, спрашивают, какой сейчас ежемесячный доход в рублях, в ответ получаю, при хорошем раскладе – 1 500 000 рублей.
Начинаю спрашивать, а что есть продукт и о чем он и в процессе выясняю, что продукта так такого нет (берет задачку в работу вместе с построением отдела продаж, тут уже достраиваю фундамент как ментор).
Идем глубже, через открытые вопросы, задаю свой любимый, ... Зачем тебе деньги? В ответ слышу много интересных предположений.
Решаю углубится в тему родителей и поисследовать тему денег у них и тут как в кино, папа и мама военные в чинах полковников, всегда жили зажиточно, достатке и одновременно в ограничениях (месяц прошел, зарплату получил, все стабильно), т.е по факту это система и деньги получаем по постоплате.
Идем далее, в разговоре всплывает бабушка, которая по словам предпринимателя идейная, такая шустрая и юркая, что на старости лет накупила облигаций и живет на пассивный доход в отдельном доме.
Я все это записываю по разным ролям и далее, как зеркало пересказываю предпринимателю для осознания, откуда есть ограничения, рамки и поиск стабильности под ногами (роли мамы и папы в нем), и откуда у него бизнес и предпринимательские навыки (идейная бабушка показала этот навык еще в детстве).
Дальше - больше, выяснили все основные ограничения (они же стали причиной запрета на большие легкие деньги) и продолжаем наше путешествие, в котором предприниматель мне рассказывает, что к нему буквально вчера приехали предприниматели, которые заинтересовались его услугой на выставке ВЭД (предприниматель помогает выйти на экспорт крупным отечественным компаниям).
В разговоре между предпринимателями наступает диалог, в котором крупная компания просит вывести их товар на экспорт (десятки миллионов продукции в год), и они готовы заплатить любые деньги. На словах «любые деньги» наш предприниматель включает все свои ограничения и на этом встреча завершается.
Спрашиваю про детали сделки и выясняю, что ранее схожая сделка была уже реализована в компании, но, за годовой контракт в 1,5 млрд. рублей, который был заключен с помощью его компании вознаграждение составило всего 250 000 рублей.
Уточняю: а сколько бы предприниматель хотел получить за такую сделку? Получаю ответ, 2-3% от годовой выручки или контракта поставки. Получаем в итоге 30 000 000 рублей против 250 000 рублей. Полное обесценивая себя в моменте сделки (вспоминаем ограничения в мышлении).
Идем далее, разбираю сделку выше, как ментор по цифрам, считаем ожидаемую выручку и выходим на цифру в 3 млрд. рублей, и при минимальном раскладе в 2% от сделки предприниматель получит 60 000 000 рублей, что составляет половину выручки компании за одну сделку.
Проговариваем условия, а именно 20 млн. аванс (для организации такой сделки) и получения остаточной суммы в 40 млн. после подписания данного контракта.
Уточняю, за 20 млн. аванса предприниматель готов нести гарантии выполнения такой сделки, в ответ получаю четкое ДА. И после полученного ДА, выясняется, что есть много схожих производственных компаний, которые ранее обращались к нему и просили выхода на экспорт при предоставлении гарантий.
В моменте формирования нового шаблона мышления, доосмысления всей сделки клиент с горящими глазами завершает сессию и убегает делать КП.
Вот так мой клиент и сбежал с сессии 😁
Люблю наблюдать за клиентами, когда у них идет процесс осознания и в голове образуются новые нейроны. В этот момент у кого появляется очень большая улыбка, кто-то чуть краснеет (высвобождаем блоки, снимаем ограничения и идет прилив энергии в голове).
Итог всей истории в том, что все наши ограничения идут чаще всего из детства и из разных ситуаций, они в свою очередь тормозят наше развитие и продолжают жить с нами на протяжении всей жизни.
Работая с мышлением, целями и образами желаемого будущего вы начинаете управлять своей жизнью, а не жизнь управляет вами.
Роман Калашников | Бизнес-тренер (https://t.me/r_kalashnikov_coach)