Ниша - лазерное 3d-сканирование зданий и сооружений в Москве и Московской области. Клиент обратился с целью увеличения количества заявок и снижения CPA (до начала сотрудничества стоимость заявки составляла 10-12 тыс. руб.). Сфера достаточно узкая, первые места размещения в Поиске достаточно дорогие, при этом прямых конкурентов не так много. При этом в данной сфере высокая конверсия из заявки в покупку. Перед настройкой рекламы был проведен детальный аудит предыдущих рекламных кампаний (текущих и архивных), а также конкурентный анализ. Перенастроены цели веб-аналитики для более корректного отображения статистики.
Бюджет на рекламу - 2000-2500р./день, желаемый CPA - не более 4000р.
Аудит предыдущих рекламных кампаний показал, что в Поисковой РК используются только самые узкие ключевые фразы. В каждой группе не более 5 ключевых фраз с очень низкой частотностью. Из-за этого показов на кампанию в целом очень мало, соответственно, как и заявок.
В связи с этим была выполнена детальная проработка семантического ядра, с учетом всех возможных целевых запросов. Дополнительно была откорректирована группировка ключевых фраз. Вместо 14 групп с 1-3 ключевыми фразами, были выделены 4 основных (с общей частотностью от 100) для избежания статуса "мало показов".
Структура Поисковой рекламной кампании до начала сотрудничества:
Структура Поисковой рекламной кампании во время сотрудничества:
Дополнительно были внесены корректировки ставок по полу, возрасту и устройству показа. Также тестировались разные стратегии управления ставками - ручное управление на Поиске стало наиболее эффективным. Было снижено влияние автотаргетинга путем установки на него минимальной ставки. Благодаря внесенным корректировкам удалось повысить позицию показа до 1-3, в зависимости от ключевых фраз. При этом CPA на Поиске снизилась до 6500р.
Кроме того, помимо Поиска были созданы 2 рекламные кампании - РСЯ (на стратегии "оптимизация конверсий с оплатой за конверсии") и автоматический Мастер Кампаний. Кампания на РСЯ существенно увеличила просмотры сайта. Стоимость заявки с РСЯ в среднем не превышает 500р. Со слов клиента и практики, они менее целевые, чем с Поиска, но несколько реальных заказов с них пришло.
На постоянной основе выполняются следующие задачи:
- Регулярное изменение ставок на Поиске
- Тестирование новых гипотез для снижения стоимости заявки
- Ежемесячное обновление семантического ядра + регулярная "чистка" нецелевых поисковых запросов для минимизации нецелевой траты бюджета (в основном информационные запросы)
- Регулярная "чистка" нецелевых площадок в сетях
- Анализ целевой аудитории и внесение корректировок. Корректировки рекламных объявлений
- Подготовка отчетов с подробной статистикой
Итого за 3 месяца сотрудничества:
- Средняя стоимость заявки снизилась с 10000руб. до 3000руб. Соответственно, увеличение количества заявок
- Увеличение посещаемости сайта без увеличения бюджета
- Выявлены наиболее эффективные стратегии и ключевые фразы
- Средний CTR - 11%
Сотрудничество с клиентом продолжено. Планируется увеличение количества услуг и, соответственно, масштабирование.