Продажа квартиры — задача, которая одновременно кажется и простой, и пугающей. Вроде бы, что сложного? Выставил объявление, ответил на звонки, нашёл покупателя, оформил сделку, получил деньги. Но стоит углубиться в детали, как становится ясно: процесс требует времени, нервов и хорошего понимания нюансов.
Главный вопрос, который возникает почти у каждого продавца: стоит ли обращаться в агентство? Ведь услуги риелторов стоят немало, а объявления о продаже легко разместить самому. Однако за этим «легко» скрываются подводные камни.
Разберёмся, как проходит процесс продажи, какие сложности вас могут ждать и действительно ли услуги агентства — это деньги на ветер.
Поиск покупателя: а стоит ли игра свеч?
Первая и самая очевидная задача — найти покупателя. Это не просто вопрос удачи, а настоящее испытание на выдержку.
Самый доступный способ — разместить объявление на популярных платформах: «Циан», «Авито», «ДомКлик». Бесплатно, быстро, просто. Но есть нюанс: без продвижения ваше объявление вскоре утонет в сотнях других, а поднятие в топ стоит денег.
Что предстоит сделать?
1. Подготовить квартиру к фотосессии. Хаотично разбросанные вещи, шторы с желтоватым оттенком и облупившиеся обои – это минус к привлекательности объявления. Лучше провести уборку, освежить обстановку, добавить уютные детали.
2. Сделать качественные фотографии. На снимках квартира должна выглядеть просторной, светлой, аккуратной. Можно пригласить профессионального фотографа, но это дополнительные расходы — от 1000 рублей в час.
3. Написать текст объявления. Чем подробнее и честнее будет описание, тем меньше бесполезных звонков. Выгодное расположение, свежий ремонт, удобная планировка – акцентируйте внимание на плюсах.
4. Купить отдельную SIM-карту. Готовьтесь к потоку звонков — не все из них будут полезными. Позвонят агенты, предлагающие свои услуги, хитрые перекупщики, нагло сбивающие цену, и даже мошенники, которые выведывают личные данные.
И самое главное – не ждите быстрого результата. Бывает, что покупатель находится сразу, но чаще всего квартира висит в объявлениях месяцами, а показы не приводят к сделке.
Документы: бюрократия – ваш второй враг
Даже если нашёлся заинтересованный покупатель, расслабляться рано. Теперь начинается самое «весёлое» – подготовка документов.
Чтобы сделка прошла без проблем, нужно заранее собрать:
• Выписку из ЕГРН — подтверждает, что вы действительно владеете квартирой.
• Справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
• Документы о прописанных жильцах — важно, чтобы после продажи не всплыли неожиданные претенденты на жилплощадь.
• Согласие органов опеки, если в семье есть несовершеннолетние дети.
На первый взгляд, ничего сложного. Но если вдруг окажется, что квартира в обременении, есть проблемы с правами собственности или прописан человек, которого не учли, сделка может затянуться на месяцы.
Оформление сделки: нотариус и деньги
Финальный этап – заключение договора и передача денег. Большинство сделок проходит через нотариуса, который фиксирует смену собственника и отправляет данные в Росреестр.
Во сколько обойдётся оформление?
• Для недвижимости стоимостью от 1 до 10 млн. рублей нотариус возьмёт 7000 рублей + 0,2% от суммы сделки.
• Если квартира дороже 10 млн. рублей, нотариальный тариф составит 25 000 рублей + 0,1% от цены продажи.
• Дополнительные услуги (проверка документов, подготовка договора) могут стоить ещё несколько тысяч рублей.
Кроме того, встаёт вопрос: как передать деньги?
• Через банковскую ячейку — надёжно, но за её аренду придётся заплатить около 5000 рублей.
• Через аккредитив — деньги «замораживаются» в банке и переходят продавцу после завершения сделки.
• Просто наличными — вариант быстрый, но небезопасный.
Агентство недвижимости: платить или не платить?
Всё это — поиск покупателя, показы, звонки, подготовка документов — можно взять на себя. Но если времени нет, многие обращаются в агентство.
Что делает риелтор?
• Сам находит покупателей и организует показы.
• Помогает собрать и проверить документы.
• Участвует в переговорах, защищая интересы продавца.
• Контролирует юридическую чистоту сделки.
Сколько это стоит?
Как правило, комиссия агентства составляет 3–4% от суммы сделки. Это значит, что при продаже квартиры за 7 млн. рублей риелтору придётся отдать от 210 до 280 тысяч рублей.
Выгодно ли это?
Зависит от ситуации. Если квартира в востребованном районе, и у вас есть время на самостоятельный поиск покупателя — можно справиться самому. Но если важно продать быстро и без лишних хлопот, агентство оправдывает свою комиссию.
К тому же, опытный риелтор может выставить более высокую цену, чем вы бы поставили самостоятельно, и в итоге квартира продастся за ту же сумму, но с учётом агентского вознаграждения.
Как выбрать агентство, чтобы не пожалеть?
Если решили работать с риелтором, выбирайте агентство тщательно. Вот на что стоит обратить внимание:
• Репутация и опыт. Компания должна работать на рынке не первый год, иметь отзывы и примеры успешных сделок.
• Наличие договора. В нём чётко прописаны обязанности риелтора, сумма вознаграждения, порядок работы.
• Прозрачность комиссии. Уточните заранее, какие услуги входят в стоимость.
• Безопасность сделки. Надёжное агентство не берёт предоплату и получает деньги только после заключения сделки.
Если агентство отказывается подписывать договор или требует оплату заранее – лучше поискать другую компанию.
Подытожим: стоит ли обращаться к агенту?
Да, если:
• Нужно продать квартиру быстро.
• Нет желания и времени заниматься бюрократией и поиском покупателей.
• Есть риск нарваться на мошенников.
Нет, если:
• Вы не торопитесь и готовы самостоятельно вести переговоры.
• Вам не хочется платить 3–4% от сделки.
• Вы уверены в своих юридических знаниях и сможете сами подготовить все документы.
В конечном итоге, решать вам. Главное – заранее взвесить все плюсы и минусы, чтобы продажа квартиры не превратилась в сплошную головную боль.
И главное для всех кто покупает квартиру без ремонта - Вы можете заказать все строительные материалы на сайте: https://knauf.pro/ , качество гарантировано.