Формируем предложение, от которого не отказываются
Любую продажу можно завернуть в интерес и тайные желания ваших подписчиков, так, чтобы продажа состоялась.
Разбудить любопытство и жгучее желании купить то, что вы предлагаете – уже отличный результат.
Меня зовут Коробова Надежда,
а клиенты зовут "Мне вас посоветовали" :)
Я контентный маркетолог, точно знаю, как с помощью правильных смыслов продать даже ёлки зимой.
Ниже подготовила для вас 15 тем, которые сильно облегчат ведение блога и помогут продать ваши товары или услуги.
Темы постов можно легко адаптировать под рилз и сториз. Следуя темам, вы точно закроете возражения, страхи и сомнения аудитории, которые лежат на поверхности. И даже этого вполне хватит для получения первых продаж или усиления уже имеющихся.
ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ!
- Если вам кажется, что вы продаёте - ВАМ КАЖЕТСЯ!
- 1-2 продающих поста в месяц недостаточно, чтобы сформировать интерес и желание купить.
- Продающий пост по принципу “У меня есть диван синего цвета, удобный, стоит …₽ ПОКУПАЙ” - не работает.
ТЕМЫ ДЛЯ ПРОДАЮЩИХ ПОСТОВ:
1. Экономия времени
Опишите, как вы помогаете своим покупателям экономить время. Приведите пример сколько бы времени потратил клиент, если сам взялся за решение вопросы и как быстро вы справились с задачей.
2. Короткое видео
Снимите процесс подготовки/упаковки/отправки/сборки/кусочек работы над проектом/услугой. Расскажите, как происходит процесс отправки, передачи готового товара или услуги клиенту.
Такие видео очень располагают ваших клиентов к вам и позволят узнать вас немного больше.
3. Ограничения
Когда будете показывать товар/услугу обозначьте границы заказа: по времени, по количеству, по быстрой доставке, по доп.материалам.
Здесь отлично подойдёт показ набора товаров или комплекс услуг.
4. Сравнение с конкурентами
Очень люблю эту "скользкую" тему)) При верно подходе, вас уже не будут сравнивать по цене, как это обычно бывает.
Что делаем:
Конкурентов не называем. Рассказываем о положении дел в вашей нише, как работает большинство, что и как отдаётся клиенту и что делаете вы
(вы должны отличаться в лучшую сторону)
5. Работа/Покупки с вами
Подумайте, какие моменты играют решающую роль в принятии решения о покупке? Если у вас уже были клиенты, можно их так прямо и спросить.
Основываясь на этом опишите детально, как происходит работа с вами или как делается заказ, подчеркните удобство заказа или вашу помощь при выборе.
6. Любимая часть вашей работы
Покажите короткое видео или напишите пост о том, как строится ваша работа. Что вы любите больше всего? От чего у вас горят глаза?
Помните, что человек любопытен от природы) Так приподнимите немного занавес, покажите внутрянку)
7. Сравните два товара или услуги
Выберите два товара или услуги. Расскажите, какие вопросы они закрывают, чем отличаются, что получит покупатель от каждого из них.
8. Расскажите, кому не подходят ваши услуги/товары
Такие посты всегда вызывают большой интерес. Подробно расскажите с кем вы никогда не будете работать или кому не будете продавать товары, почему?
9. Покажите цифры вашего проекта
Это может быть количество проданных товаров, часов работы, написанных страниц, изученных книг, пройденных курсов, довольных клиентов, полученных отзывов, количество заработанных денег,..
10. Ваши основные товары/услуги
Не забывайте периодически напоминать, что у вас есть. Давайте список ваших услуг, основных товаров (если их много). Аудитория меняется, да и старичкам не лишним будет напомнить о своих услугах или товарах)
11. Причины, почему обратиться нужно к вам
Место для вашей самопрезентации, расскажите сколько времени уходит на обучение, как тщательно отбираете товар/поставщиков, как сопровождаете клиента, какой сервис предоставляете до/во время/после покупки, как вы готовите услугу (отлично подойдёт дизайнерам, сммщикам, стилистам, тренерам..)
12. Выгоды, которые клиент получит, обратившись к вам
Здесь есть хитрость ;)
Многие описывают выгоды через характеристики и преимущества товара. Но мы же хотим отличаться :)
Подумайте, какие задачи клиент решит благодаря вашему товару/услуге, какой результат, что получит в итоге (не диван, а спокойный комфортный сон). Помним, что покупатель покупает не дрель, а красивую ровную дырочку в стене.
Понимаете?
13. Для чего нужна ваша услуга/товар
Расскажите, как применять, как пользоваться товаром/услугой. Даже для самого просто товара как наушники можно здорово расписать сферы применения и эмоции от использования.
14. Какой вопрос закрывает ваша услуга/товар
Здесь рассказываем о неявном решении, а о глубинных мотивах.
Например занятия аэро йогой помогут влезть в любимое платье за 2 недели, а не просто подтянуть тело и стать выносливее.
Рассказывая о товаре или услуге, показывайте выгоды, которые получат ваши клиенты, а не о том, какая клёвая у вас услуга.
15. Идеальный комплект
Скомпонуйте ваши товары или услуги в небольшие выгодные предложения. Помогите вашим покупателям найти лучшее решение для себя и сэкономить время и деньги. Расскажите, почему именно эти товары или услуги дополняют друг друга. Покажите цену по отдельности и цену за комплект. Обязательно ограничьте своё предложение временем (акция действует до ... времени) или количеством доступных комплектов.
ИТОГ:
Чередуйте эти посты с вашими обычными. Так у вас получится контент, который не только раскрывает вас, как классного спеца или заботливого продавца, но и мягко продаёт ваши услуги и товары.
ПЕРИОДИЧЕСКИ ПИШИТЕ ПОСТЫ НА ЭТИ ТЕМЫ.
У вашей аудитории останутся только вопросы "Куда платить"), а не почему так дорого и почему я должен у вас купить)
А как вести свой блог в 2025 году, рассказала в короткой статье "Тренды ведения блога в 2025 г" https://dzen.ru/a/Z4k-WD1reSEUE_a1
Хочешь разобраться, почему у тебя проседают продажи и не подписываются на твой ТГ-канал?
ПРИХОДИ НА АУДИТ ТВОЕГО ТГ-КАНАЛА
Покажу, что надо исправить в оформлении, контенте и работе с аудиторией
ЧТО ПОЛУЧИШЬ НА АУДИТЕ:
1. Анализ вашей текущей ситуации. Смотрим, что сейчас происходит, как оформлен канал, что с контентом
2. Разбор главных ошибок в контенте и оформлении
3. Исходя из вашей текущей ситуации, даю рекомендации, как исправить.
4. Никаких общих советов, только то, что подходит именно вам с вашими текущими данными.
ЧТО ПОЛУЧИШЬ В ИТОГЕ:
- Полное понимания, почему нет продаж
- Как правильно оформить канал, чтобы на него подписывались и оставались. - Как выстроить свой контент, чтобы его было интересно читать и так, чтобы он продавал.
- Сможешь самостоятельно готовить контент, который будет интересен твоей аудитории и приносить деньги на твой счет.
Как проходит аудит:
- Продолжительность 40 мин
- После аудита, пришлю запись встречи.
💰Стоимость 5 500₽
Жду тебя в личке ТГ https://t.me/Korobova_Nadezhda
Если хочешь больше полезных и бесплатных материалов по текстам, продажам и продвижению в соцсетях, переходи в ТГ-канал "Кофе с корицей"