Привет, маркетологи! 👋
Если вы пытаетесь продавать инженерам, вы знаете: это как пытаться объяснить котику, зачем ему нужен аккаунт в TikTok. Они мыслят логически, любят данные и ненавидят пустые обещания.
Но если Илон Маск смог заставить инженеров SpaceX поверить в колонизацию Марса, то и мы сможем достучаться до своих аудиторий.
Вот как это сделать:
1. Цифры — это ваш новый лучший друг
Инженеры живут в мире данных. Они не верят на слово. Они верят графикам, таблицам и формулам.
- Не так: "Наш продукт самый лучший на рынке!"
- Так: "Нашe решение увеличило КПД на 15%, снизило энергопотребление на 20%, а срок окупаемости составил 6 месяцев."
Если у вас нет цифр — найдите их. Проведите тесты, соберите статистику, сделайте расчеты.
2. Технические детали — это секс
Инженеры любят разбираться в том, как что-то работает. Не бойтесь быть сложными.
- Расскажите, какие материалы используются.
- Объясните, как работает алгоритм.
- Покажите схемы, чертежи, 3D-модели.
Но помните: сложно — не значит запутанно. Ваша задача — не запутать, а показать глубину.
3. Образование = доверие
Инженеры — это вечные студенты. Они любят учиться.
- Создавайте технические white papers.
- Проводите вебинары с разбором кейсов.
- Делайте гайды, которые помогут им решить их задачи.
Если вы поможете им стать лучше в их работе, они запомнят вас навсегда.
4. Покажите, как это работает в реальной жизни
Инженеры — практики. Им важно видеть, как продукт работает в реальных условиях.
- Публикуйте кейсы с реальными цифрами.
- Снимайте видео с тест-драйвов.
- Приглашайте на экскурсии на производство.
Если они увидят, что ваш продукт работает у других, они поверят, что он будет работать и у них.
5. Говорите на их языке
Забудьте про маркетинговый жаргон. Инженеры ненавидят слова вроде "инновационный", "революционный", "уникальный".
- Используйте технические термины.
- Будьте конкретны.
- Избегайте гипербол.
Помните: если вы попытаетесь "продать", они вас выключат. Если вы будете объяснять, они вас услышат.
6. Доверие — это валюта
Инженеры не любят рисковать. Они хотят быть уверены, что ваш продукт не подведет.
- Дайте гарантии.
- Предоставьте тест-драйв.
- Покажите отзывы от других инженеров.
Если они вам поверят, они будут покупать у вас годами.
Маркетинг для инженеров — это не про "впаривание". Это про то, чтобы стать для них источником знаний, решений и доверия.
Как говорил Билл Гейтс: "Если вы думаете, что технологии могут решить ваши проблемы, вы не понимаете ни технологии, ни проблем." Покажите инженерам, как ваш продукт решает их проблемы.
А какие стратегии работают у вас? Делитесь в комментариях! 🚀